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Pascal FOLLAIN

HOUILLES

En résumé

J’évolue depuis plusieurs années dans le métier de la vente de solutions de gestion d’infrastructure et de gestion de l’information. Mon objectif de travail est de tirer profit de ma double compétence technique et commerciale, pour en faire un outil performant d’aide à la vente.

J’ai rejoins Etic Software (Array ) pour la qualité des solutions de sécurité commercialisées:
- Compression et/ou Chiffrement de données multi-plateformes;
- Administration et audit de RACF (Gamme Tivoli zSecure: partenaire unique IBM sur ces solutions);
- Authentification forte par token ou empreinte digitale et/ou SSO;
- Protection contre les fuites de données à partir du poste de travail (DLP);
- Garantie des sauvegardes de données.

Mes compétences :
Account management
Business
Business developpement
Commercial
Développement
Fraude
Grands comptes
Informatique
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Management
Sécurité
Vente

Entreprises

  • Etic Software - Ingénieur d'affaires

    2008 - maintenant Etic Software ( www.eticsoftware.com ) est une entreprise qui est connue pour commercialiser des solutions au service de la sécurité, à savoir :

    - PKWARE (pkzip, SecureZip...) pour la compression et/ou le chiffrement de données cross plates-formes;
    - IBM Tivoli zSecure pour la gestion de RACF;
    - SAFEND pour la lutte contre les fuites de données à partir du poste de travail;
    - Idactis pour l'authentification forte et/ou le SSO;
    - CrossRoads pour la surveillance de l'intégrité des sauvegardes.

    Elle assure également le service autours de ces solutions et le support de premier niveau.

    Je suis chargé de la commercialisation de ces solutions pour les grands comptes de la finance, de l'assurance et de l'industrie.

  • Computer Associates - Responsable de comptes

    Puteaux 2000 - 2007 Assurer et pérenniser la relation client, promouvoir une offre pour développer de nouveaux projets.
    Clients:
    Crédit Agricole, Caisses d’épargne, Banque populaire, Crédit Mutuel et Caisse des dépôts.

  • Computer Associates - Ingénieur commercial grands comptes

    Puteaux 1996 - 2000 Vente de solutions de gestions de l’information puis de solutions de passage à l’an 2000, de services et de formations.
    Clients:
    AGF, MAAF, MMA, MACIF, GENERALI, AVIVA, SMABTP, MAG INFO.

  • Computer Associates - Consultant avant vente et après vente

    Puteaux 1990 - 1996 Solution : Base de données Relationnelle DATACOM en environnements IBM DOS/VSE, IBM OS/390 et Unix.

    Présentations technico commerciales, mise en œuvre, customisation, assistance technique et formations des administrateurs et programmeurs.

  • SEGM, filiale export de Pernod Ricard S.A. - Responsable de production

    1989 - 1990 Administration du logiciel comptable et financier COTRE, gestion de la production et du système IBM DOS/VSE.

  • CDFI, Charbonnage de France Informatique, SSII - Analyste programmeur

    1986 - 1989 Logiciel de comptabilité finance COTRE :
    - Mise en œuvre en environnement IBM DOS/VSE et BULL/DPS8
    - Assistance, migrations
    - Développement de programmes spécifiques en Pacbase/cobol.

Formations

Réseau

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