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Pascal GALERA

LYON

En résumé

20 années d’expérience / Multi-secteurs / Manager
Cadre sup, chef d’entreprise, consultant et coach
Secteurs : Maison individuelle-BTP, Négoce de matériaux, Industrie, Ressource humaine & Automobile

• Création, développement, gestion et animation de réseaux et de force de vente
• Pluridisciplinaire, multiculturel, sens de l’organisation, vision transversale et stratégique
• Gestion de centre de profit & gestion de projet
• Coach en neurosciences motivationnelles
• Maisons en bois, développement durable, éco-quartier, import-export de menuiseries et matériaux pour la maison.
• Conseils en méthode, process & stratégie, marketing-communication et coaching des dirigeants dans l’exportation de sociétés françaises à l’étranger et l’implantation de sociétés étrangères en France.

Pascal GALERA
L’Alchimiste de votre succès

Trait d’union entre théorie et pratique,
Transformer les savoirs en succès

J’interviens dans les domaines d’expertises suivants :

➢ Management et Leadership
➢ Développement personnel appliqué
➢ Management de projet et business plan
➢ Communication et Marketing
➢ Techniques de vente et relation client
➢ Commerce et distribution
➢ Achats
➢ Commerce international
➢ Logistique et production

J’interviens dans les secteurs suivants :
➢ Maisons en bois, développement durable et lobbying écologique
➢ Négoce de matériaux
➢ Stratégie industrielle
➢ Secteur automobile : tous les métiers

Interventions Écoles de commerce : Exemples de thèmes.

Savoir-être : Management / Manager
• Comment devenir un “bon” supérieur
• Devenir un leader agile : accompagnez le changement
• Le leadership : Diriger pour gagner
• Les mécanismes de la persuasion
• Pouvoir de persuasion : connaître pour convaincre
• Transmettre l’envie et la motivation
• Le pouvoir de la communication spontanée

Savoir-faire : Techniques
• Définition et champs d’application du neuro-marketing
• Construire un argumentaire
• Actions pour développer le réseau relationnel
• Travail plus fluide au quotidien
• Gestion de projet
• Business Plan
• Méthodes : diagramme Ishikawa et 6-Sigma.

Faire-savoir : Communication – Marketing
• Le Neuro-marketing : le nerf de la vente
• Les règles de base des présentations
• Créer et développer une marque


Formation interne en entreprise

• Cohésion de groupe, Positive attitude
• Remise à niveau commerciale

Savoir-être :
• Nos habitudes de pensées
• Le langage du corps
• Notre langage
• Notre mode d’action

Savoir-faire et faire-savoir
• La stratégie commerciale
• Prospection : cadre général et technique
• Découverte des besoins
• Préparer votre négociation
• Argumentation commerciale
• Les conclusions de la vente
• Gestion de portefeuille Prospect
• Gestion de portefeuille Client
• Stratégie commerciale et fidélisation
• Les principes de base d'un bon e-mailing
• Négocier les prix
• Négocier les compétences

Coaching : Accompagnement au changement auprès d’étudiant, de salarié, de salarié en partance pour l’entreprenariat, d’artisan, de cadre et de chef d’entreprise.

Créer votre vie, votre réussite

• Développer la confiance en soi
• Les croyances limitantes et les peurs inhibitrices
• La procrastination
• La gestion du temps et du stress
• La gestion des émotions
• Nos valeurs, nos talents
• Savoir prendre la parole et parler en public
• Cycle d’Hudson et le cycle d’apprentissage
• L’intelligence émotionnelle et décisionnelle
• La vision à long terme
• Jeux d’influences et de manipulations
• La PNL et l’Analyse Transactionnelle
• Les neurosciences motivationnelles
• La loi d’attraction : attitudes et actions positives
• La stratégie des petits pas

Consultant indépendant : Import/Export pour PME-PMI : Sous clause de confidentialité auprès de mes clients

• Conseils en méthode, process & stratégie,
• création, animation et gestion de réseaux de distribution et de forces de vente,
• marketing-communication
• coaching des dirigeants dans l'implantation commerciale dans un nouveau pays.

Mes compétences :
Communication
Construction
Développement durable
Écologie
Import Export
Maison bois
Marketing
Neurosciences
PC Hardware
Microsoft Office
Gestion
Vente
Conseil
Développement commercial
Immobilier
Réseau
Management
Formation
Mac OS X

Entreprises

  • GALERA 2010 eood - Conseil en gestion de projet, implantation commerciale Import/Export

    2012 - maintenant • Méthode & stratégie - création, animation et gestion de réseaux et de force de vente - marketing / communication, création d’outils d’analyse et de reporting & recherche de financement.
    • Commercialisation de maisons individuelles et programmes immobiliers,
    • Négoce de matériaux d’équipements de la maison :
    ➢ Bardage, parquet, menuiserie intérieur/extérieur, isolant, chauffage …
    J'utilise, entre autre, les méthodes « 6-Sigma » & « d’Ishikawa » adapté au coaching.
    Sous clause de CONFIDENTIALITE pour mes clients

  • Phylidome sarl - Actionnaire et Directeur du Développement & Production

    2009 - 2012 • Importation et distribution de maisons en bois et de menuiseries depuis l’Europe,
    • Mise en place d’un réseau de distributeurs indépendants.

  • HOMEXOT sarl - PDG et actionnaire

    2008 - 2009 • Importation de maison en bois exotique du Brésil, clientèle premium
    • Coordination avec les BE,
    • Recherche de partenaires techniques,
    • Prospection commerciale : particuliers, cabinets d’architectes, entreprises générales de bâtiment, charpentiers.
    Cessation d’activité en sept. ‘10

  • Kia Motors France - Chef de Groupe Marketing & Coordinateur commercial

    Rueil-Malmaison 2001 - 2007 • Coordination et mise en place des plans commerciaux avec la Direction Commerciale,
    • Détermination de la stratégie marketing et des produits,
    • Gestion et coordination d’agences de communications et d’évènements,
    • Représentant français du Plan Marketing Produit pour l’Europe: nombreux déplacements à l’étranger
    Responsable du Marketing Après-Vente
    • Création d’outils marketing pour l’activité après-vente,
    • Mise en place d’opérations commerciales et créations d’événements pour les concessionnaires.

  • Bridgestone France - Responsable du Trade Marketing

    MASSY 2001 - 2001 Coordinateur du réseau « First Stop » - 100 points de vente,
    Animation et gestion d'une équipe de 12 responsables de zone.

  • Roxer SA - Directeur Marketing et Commercial

    1999 - 2001 • Lobbying avec L’IFP et TOTAL,
    • Interface technique et commerciale entre le BE interne et ceux des fabricants,
    • Développement, gestion et animation d’un réseau d’installateurs GPL indépendants,
    • Détermination de la stratégie marketing et création d’outils de reporting commerciaux,
    • Gestion et animation de 20 agents commerciaux.

  • DaimlerChrysler AG- Mercedes-Benz France - Chef de Gamme Classe A, SLK, CLK, SL

    1999 - 1999 Etablissement des plans commerciaux et gestion des plans médias,
    Responsable de la définition des produits pour la France, nombreux séjours à Stuttgart.

  • NATURI Gmbh - Consultant : Fabricant Autrichien de maison en bois

    1998 - 2009 • Recherche et création d’un réseau de partenaire de production européen : Scieries, usines.
    • Prospection, négociation et gestion commerciale avec partenaires commerciaux et financiers,
    • Soutien de la part des Compagnons du Devoir pour la formation et l’assemblage des maisons en France,
    • Promotion auprès des architectes, entreprises générales de bâtiment et promoteurs.

  • Daewoo Motors France Sas - Lancement de la marque : 1er Importateur de véhicules GPL en 3 ans - Chef de produit

    1994 - 1999 Lancement de la marque : 1er Importateur de véhicules GPL en 3 ans
    Responsable de la politique produite, prise et suivie des commandes, coordinateur commercial-média,
    Lancements commerciaux de dizaine de modèles,
    Membre du comité Développement Produits au WorkShopCenter à Londres,
    Formateur aux techniques de vente pour les vendeurs du réseau de concessionnaires.

Formations

Réseau

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