Pascal GAUSSEN

En résumé

Entreprises

• IBM France - Directeur Transformation Digital Client et Smarter Commerce

  Bois-Colombes 2013 - maintenant En charge du développement du revenu dans le domaine de la transformation digitale du Commerce et des fonctions marketing

• IBM - Délégué du Président pour la région Nord Normandie . Leader Smarter commerce pour la

  Bois-Colombes 2012 - 2013 Responsable de la région Nord Normandie pour la France et du développement du courant d'affairesIBM sur la région.
  
  En charge de l'initiative Smarter Commerce pour la France, initiative visant à aider les entreprises a trouver des leviers d'opportunites de business au travers la transformation digitale ainsi que dans la mise en place de strategie omni canal

• IBM - Director of Retail/CP Southern Europe,Smarter commerce leader southern europe

  Bois-Colombes 2010 - 2011 Responsable de l'Industrie du Retail et de Consumer Groups pour l'Europe du Sud ( majoritairement Benelux, France, Italie et Espagne, performance mesurée par la croissance du revenu, tout segment de produits et services confondus et du profit sur l'ensemble du segment et par les gains de parts de marché.

• IBM France Software Group - Directeur de l'Integration ILOG Software

  2009 - 2009 Responsable de l'intégration de la société ILOG acquise par IBM en 2008 , 400 employés au total en France toute catégorie confondue .Execution des différents process d'integration des fonctions transverses ( finance, legal,accounting,sales etc ) mise en place de mesures d'accompagnement du personnel dans les structures d'IBM France

• IBM France - Directeur d'Agence Paris Ile de France Secteur Distribution/Pharma et Finance

  Bois-Colombes 2006 - 2008 Directeur d'agence pour le secteur General Business , Secteur Distribution/pharma et Finance pour la region Ile de France . En charge de la croissance du revenu tout brand confondus et du profit . Mise en place d'une couverture par Industrie . 250 clients gérés sur l'agence en utilisant les différents canaux directs et indirects ainsi que les ressources marketing

• IBM - Directeur Executif Europe du Sud System technology group

  Bois-Colombes 2005 - 2006 Responsable du revenu et du profit de la ligne de Produit Serveurs iSeries pour l’Europe du Sud.
  Mise en place du management system et du Système de mesure, d’une nouvelle équipe et des processus opérationnels
  suite au Changement d’organisation IBM EMEA. Identification des forces et faiblesses pour ce produit, élaboration
  des plans Produits en collaboration avec le laboratoire de Rochester, USA , des plans marketing et de la couverture
  des forces de vente et coordination de leur exécution .
  CA 2006 YTY : +9% , PTI : +11%

• IBM - Directeur Executif Retail store solution EMEA

  Bois-Colombes 2003 - 2005 En charge de la commercialisation des produits matériels, logiciels et des services liés aux solutions magasins.
  Effectif de 250 personnes, 2 filiales (Italie et Turquie) .Développement et gestion du réseau de Business Partners
  (Distributeurs, ISV’s etc.). Définition des plans marketing, campagnes et système de rémunération des Business
  Partners. Participation aux plans produits en collaboration avec Le Laboratoire de Raleigh, USA . Responsable des
  objectifs de revenu (220 US$ Mo), dépenses, investissements et profits. Mise en place de deux structures de service
  liées à cette gamme de produit en France et Espagne pour compléter le lancement du self check Out en Europe.
  Redesign de l’organisation en suivant la nouvelle structure IBM IOT EMEA visant à créer deux organisations
  distinctes. Définition du plan de transition Business et humain et de sa mise en œuvre .
  CA 2003 YTY : +7% après un premier semestre en décroissance de 9%, PTI YTY :+2%
  CA 2004 YTY : +9%, PTI YTY : +14% CA 2005 YTY : +11%, PTI YTY : +15%

• IBM - Carrefour Sales Executive

  Bois-Colombes 2000 - 2003 En charge du compte Carrefour au niveau mondial. Mise en oeuvre d’un nouveau Coverage model (Integrated account)
  et de son équipe associée. Mise en œuvre d’une stratégie permettant d’accroitre le revenu récurrent Services afin de
  dépasser 50% du revenu total IBM (63% en 2001) . Interlocuteur des Directions Générales ainsi que des Directions
  Informatiques et Utilisatrices (Marketing, Logistique, Finance). Projets majeurs autour des transformations magasins,
  du CRM, de la logistique et de la Finance

• IBM - Directeur Executif Marketing WW Secteur Distribution General Business

  Bois-Colombes 1997 - 2000 En charge de la stratégie, de la définition du plan marketing et de son exécution par la mise en place de ressources
  dédiées dans les différentes géographies. Revenue de 4.5 Bil US$. Lancement de partenariats au niveau mondial entre
  IBM et le Secteur Distribution (JDA Software, IBS). Création et lancement du WW Supply Chain Management Event
  (3500 clients WW) à Las Vegas en l’an 2000 .

• IBM - Sales executif en charge du groupe Promodes WW

  Bois-Colombes 1986 - 1996 En charge des relations entre les différentes organisations du client et IBM tant au niveau France qu’international entre IBM et le groupe Promodes WW
  Client totalement non IBM (premier client du secteur privé BULL) en 1986.Signature d’un contrat Win back contre
  Arthur Andersen et BULL de 500 Mil FF en 1990 . Premier Contrat d’outsourcing signé par IBM France et ayant
  trait à la réécriture de l’application Logistique du groupe

Formations

• Institut National Supérieur Européen De L'Administration Des Affaires

  Fontainebleau 2000 - 2001 Sa&les certification

• European Business School EBS London

  Londres 1999 - 2000 CIM marketing Institute

• Institut D'Etudes Politiques

  Paris 1980 - 1982 Section Eco Fi

• Institut D'Administration Des Entreprises IAE

  Paris 1976 - 1981 Finance Internationale

• Lycée Michelet (Vanves)

  Vanves 1972 - 1976 ES

Réseau

• Anne LANÇON

• Audrey CAUDY

• Brigitte MARIANI

• Louis-Serge REAL DEL SARTE

• Maja OGINSKA

• Mikaël PERHIRIN

• Olivier OLIVIER GROOTENBOER

• Philippe ANDRE

• Philippe VERIEN

• Pierre FLAUTO