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Pascal GIRARD

MÉRY SUR OISE

En résumé

Domaines de compétences

Management:
- animer, fédérer et challenger les équipes
- déterminer les plans d'action
- développer le potentiel et compétences des individus
- organiser, recruter et coacher les commerciaux

Stratégie commerciale:
- participe à la construction du projet d'entreprise
- définir les objectifs commerciaux régionaux
- définir les objectifs et plans d'action des commerciaux
- négocier avec les centrales régionales

Gestion:
- développer la rentabilité du courant d'affaires avec mes clients
- veiller au respect des objectifs d'entreprise et des accords commerciaux
- analyser les situations et prendre les mesures nécessaires pour améliorer nos positions

Entreprises

  • L'ORANGE BLEUE TAVERNY - GERANT

    2011 - 2015 Gestionnaire d'un centre de profit pendant presque 5 ans en charge du développement d'une entreprise générant 300K€ de CA/an.
    Gestion du personnel, de la trésorerie, de la stratégie commerciale, du développement et de la communication sont les différents domaines dont j'ai été en charge jusqu'à la vente de mon entreprise.
    Après 25 ans d'expérience commerciale, j'ai toujours soif d'apprendre mais aussi de transmettre mes acquis et mettre à profit mes diverses expériences au sein de structures orientées dans mes domaines de compétences.

  • l'orange bleue Taverny - Gérant

    2011 - 2015 * Après 20 ans de vente en grande distribution je décide de créer mon entreprise pour mettre à profit mon sens du commerce et de la vente. ;
    * 5 ans de gestion indépendante pour autant de résultats comptables positifs. ;
    * Négociation auprès des prescripteurs tels le CE, CCI, clubs sportifs, centres commerciaux

    LUSTUCRU PASTACORP (200 000 k EUR , 300 salariés)
    Entreprise ayant acquis sa notoriété avec la fabrication des pâtes aux œufs sous la marque Lustucru (leader du segment) mais aussi en relançant la marque Rivoire et Carret.

  • Lustucru - Directeur de zone France

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 * Leader de la zone qui génère +66% du CA national Lustucru ;
    * Manager d'une équipe de 12 commerciaux + 1 compte clé régional ;
    * Coaching terrain, formation, recrutement, animation de réunions ;
    * Force de proposition sur projets de développement (business plan) ;

  • Lustucru - Directeur de Zone France nord

    Boulogne-Billancourt 2004 - 2010 Leader de la zone qui génère 60% du CA GMS.
    Manager d'une équipe de 11 commerciaux + 1 chef de file régional.
    Coaching terrain, formation, recrutement, animation de réunions...
    Négociation et responsabilité des comptes régionaux (9 scas leclerc, 2 SU, 2 Cora).

  • Lustucru - Chef des ventes régional

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2007 * Leader de la région qui réalise 50% du CA national Lustucru ;
    * Meilleure progression 2007 à +15% vs +10% national
    * Encadrement et management d'une équipe de 7 commerciaux ;
    * En charge du recrutement et du programme de formation de la force de vente ;
    * Responsabilité et négociation des centrales régionales (6 scas Galec, Système U nord/ouest, Cora Ludres et Roye, Auchan Amiens et Epone)

    MARIE BRIZARD BERGER PULCO (150 000 k EUR , 150 salariés)
    Entreprise avec un portefeuille de marques très prestigieuses (Marie Brizard, Rhum La Mauny, Berger Blanc, Manzanita, Sirop Sport, Pulco...) qui intervient sur plusieurs marchés très concurrentiels qui lui permettent d'être un intervenant majeur.

  • Marie Brizard et Roger International - Responsable de la formation commerciale

    Bordeaux 2002 - 2003 * Analyse des besoins en formation de la force de vente (22 commerciaux) ;
    * Elaboration d'un plan de formation commerciale ;
    * Conception et animation de ces programmes de formation (3 niveaux) ;
    * Gestion du budget formation GD (15K EUR ). ;

  • Marie Brizard et Roger International - Chef des ventes France nord

    Bordeaux 2000 - 2001 * Encadrement d'une équipe de 11 commerciaux sur la région France Nord. ;
    * Recrutement et formation de la force de vente. ;
    * Négociation en centrales régionales (7 galec : +10% sur 2 ans, 2 système U : +7%) ;

  • Marie Brizard et Roger International - Attaché commercial

    Bordeaux 1996 - 1999 *vendre en volume et en qualité la gamme en portefeuille.
    *mettre en application les plans merchandising

  • Marie Brizard Berger Pulco - Chef des ventes France nord

    1996 - 2003 Encadrement d'une équipe de 11 commerciaux
    Recrutement et formation de la force de vente.
    Négociation en centrales régionales (Galec et SU)
    Construction et animation de réunions régionales.
    Elaboration de plans d'action pour l'atteinte des objectifs société.

  • Cora - Manager & acheteur régional

    Croissy-Beaubourg 1992 - 1996 , Manager rayon liquide et acheteur régional
    * Responsable de la gestion et du compte d'exploitation du rayon liquide (10 M EUR )
    * Encadrement d'une équipe de 8 personnes ;
    * Membre de la file achat alcools et vins pour 12 hypermarchés ;
    * Elaboration des catalogues « Foire aux vins » et autres prospectus (2 par mois). ;

Formations

Réseau

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