Pascal GORISSE

En résumé

Entreprises

• Feu vert - DIRECTEUR OPERATIONNEL FEU VERT

  ECULLY 2013 - maintenant FEU VERT – Leader Européen de l’Equipement et l’Entretien Automobile
  
  ➢ Management et Animation de 23 Business Unit
  Encadrement de l’équipe Opérationnelle : Management de 400 personnes. Maximisation de la performance commerciale. Garant de l’atteinte des objectifs économique, qualitatifs et managériaux.
  ➢ Animation commerciale du Sud-Ouest : Veille à la bonne application de la politique commerciale sur le réseau. Pilotage du lancement de nouvelles activités et services. Centralise et coordonne les actions des services support.
  ➢ Marketing & Communication : Mise en place d’actions de conquête et de fidélisation clients
  ➢ Développement du Réseau : Validation de site ouverture – transfert intégrés vers franchise et inversement
  ➢ Audits : Analyse financière des centres en difficulté et élaboration du plan d’action opérationnel
  ➢ Gestion de Projets : Projets / RH / Nouvelles Offres - Services / ..... Benchmark avec les autres pays sur l'optimisation des organisations
  
  

• PLUS INTERNATIONAL (Ixina, Cuisine Plus, Cuisine Référence) - RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT FRANCHISE

  2010 - 2013 FRANCHISE BUSINESS DEVELOPPEMENT – 1er franchiseur européen des Cuisines Equipées 2010 – mai 2013
  
  Responsable du développement Réseau et recrutement de franchisé (rattaché aux 3 enseignes phares : Ixina, Cuisine Plus et Cuisines Références)
  
  ➢ Mise en place de la stratégie de développement des enseignes => + 12 magasins / an
  ➢ Amélioration du process de sourcing et d’intégration des candidats
  ➢ Participe à la sélection des candidats porteurs de projet. Incite à la gestion multi-sites
  ➢ Défini les opportunités : Etude de marché et les projets de développement des villes et des zones commerciales.
  ➢ Accompagne les porteurs de projet : Recherche et validation de locaux, élaboration de business-plan, dossier financier
  ➢ Gestion totale de l’immobilier (Cession – Négociation de baux, remplacement, relocalisation, destination du bail …).
  

• MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - Directeur d'Exploitation - Zone (Succursales et Franchises)

  villeneuve d'ascq 2008 - 2010 Responsabilités : Développer et Animer l’activité Commerciale. Gérer et suivre le compte d’exploitation national. Manager une équipe de 8 Chefs de Secteurs
  Missions :
  • Participation au Comité de Direction élargi
  • Proposer à la Direction des budgets (Chiffre d’affaires, marge et rentabilité)
  • Fixer des objectifs commerciaux et suivre leur réalisation. Mise en place le cas échéant d’actions correctives
  • Garantir la bonne tenue des stocks et les flux financiers
  • Définir les priorités d’investissement
  • Animation de réunions commerciales
  • Encadrer, animer et motiver les chefs de secteurs et évaluer leurs résultats
  • Assurer un rôle de conseil et de soutien en cas de besoin et les accompagner dans leur propre développement managérial
  • Faire vivre auprès de mon équipe les valeurs du Groupe et veiller à leur application
  • Suivre l’ensemble des mesures individuelles et collectives des collaborateurs en partenariat avec la Direction des Ressources Humaines

• XANAKA (aujourd'hui Grain De Malice) - Directeur de Réseau Adjoint (Succursales et Affiliés)

  2004 - 2008 Responsabilités : Assurer la mise en œuvre de la politique commerciale et garantir l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs. Manager une équipe d’Animateur de Région. Assurer le développement de l’enseigne. Garant du compte d’exploitation
  Missions :
  • Etre garant du chiffre d’Affaires
  • Analyser les résultats et mettre en place les plans d’action nécessaires
  • Intégration du Réseau belge dans le périmètre de la France
  • Mise en place d’une culture de la performance
  • Recruter des Animateurs de Région
  • Animer et accompagner mes collaborateurs
  • Former, évaluer et analyser les performances individuelles
  • Animer des réunions commerciales
  • Mise en place du partenariat « franchisé » (lancement et accompagnement)
  • S’assurer de l’état du parc de magasin (travaux, rénovation, entretien)

• XANAKA (aujourd'hui Grain De Malice) - Directeur Régional (Succursales et Affiliés)

  2000 - 2004 Responsabilités : Manager, Former tous les nouveaux Animateurs. Garant des résultats.
  Missions :
  • Manager 110 personnes sur 17 magasins, incluant le développement des collaborateurs, l’accompagnement des changements organisationnels et le respect du droit du travail.
  • Optimiser les résultats. Mettre en place la stratégie commerciale de l’entreprise.

• MOBIVIA GROUPE (Norauto - Midas- Carter Cash...) - Directeur de Centre de Profits

  villeneuve d'ascq 1996 - 2000 Responsabilités : Contribuer au développement du commerce. Garantir le développement du potentiel humain. Suivre et Piloter 6 Régions.
  Missions :
  • Garant du développement humain sur 60 magasins (validation des recrutements, animation de 6 Animateurs de Région). S’assurer que chaque région a des équipes complètes, formées, compétentes, stables et motivées.
  • Pilotez l’ensemble de l’activité (management, organisation, commercialisation des produits et contrôle budgétaire) tout en respectant les législations en vigueur
  • Elaborer des budgets, les suivre et veillez à la rentabilité des différents points de vente

Formations

• Université Lille 2 Droit Et Sante

  Roubaix 1994 - 1996 Maîtrise d'Ingénierie du Commerce et de la Vente. Option Ressources Humaines
  
  Maîtrise réalisée en alternance chez Norauto. Réalisation d'un mémoire sur la "motivation des Opérateurs"

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D’ascq 1992 - 1993 Marketing

• Lycée Valentine Labbe

  La Madeleine 1991 - 1992 BAC D
  
  Mention Assez-Bien

• Ecole Des Pupilles De L'A

  Grenible 1982 - 1989 BAC

Réseau

• Anne COLLIOT

• Chloé SAMIER

• Edwige ROBINET

• Guillaume ALEXANDRE

• Ingéconseil FRANCHISE

• Laurent FITOUSSI

• Pascale HERAUDET

• Sandrine DUCLOS