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Lionel FAVRE

CHAMBOURCY

En résumé

Professionnel charismatique, 15 ans de Direction Commerciale.
Animation de réseaux sélectifs.
Management d’équipes commerciales, terrain et sédentaires.
Expérience combinée du management et de la création de stratégies commerciales à moyen et long terme.









Mes compétences :
Direction commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Management de transition

Entreprises

  • PEUGEOT SCOOTERS - Directeur Commercial France

    2015 - maintenant

  • CPEC - Consultant

    2013 - 2015 Le succès de nos formations repose sur 2 principes essentiels :

    1- La personnalisation du contenu de la formation
    Car chaque entreprise n’a pas nécessairement les mêmes besoins en termes d’efficacité commerciale.

    2- Le profil du formateur.
    Quand on choisit un consultant formateur
    l’Intuitu Personae est essentiel
    On ne choisit pas un cabinet, on choisit un individu.
    Le plus important reste l’adéquation entre le consultant et Vous !


    Nos 2 axes d’interventions
    LA FORMATION COMMERCIALE
    Du développement des compétences des commerciaux à la prise de relais managériale.
    OBJECTIF N°1 DE CPEC CONSULTING : Des formations commerciales « SUR MESURE ».
    Programme vente : Les fondamentaux de la vente – Le management des ventes – Le coaching des commerciaux.
    Programme Management : Le management – L’entretien d’évolution.
    Programme service : Fournir un bon service – Satisfaire les clients – Anticiper les conflits – Gérer les réclamations.

    LE MANAGEMENT DE TRANSITION
    Faire appel à un manager de transition, c’est pour une direction, oser trouver une solution concrète face à une situation d’urgence ou de changement :
    • Procéder à un état des lieux, dans des situations à la rentabilité insuffisante ou aux performances commerciales en décalage avec les attentes du marché.
    • Palier de manière temporaire au départ soudain d’un manager afin de ne pas compromettre la performance commerciale de l’entreprise, dans l’attente du remplaçant adéquat.
    • Restaurer l’efficacité et la sérénité au sein d’une entité commerciale en accompagnant la Direction dans son management. Aider à renouer les relations, inviter les collaborateurs au dialogue et à l’écoute, inciter à une meilleure communication entre les différents services.

  • Yamaha Motor france - Directeur Commercial Division MBK

    Rellingen 2005 - 2013 Réseau commercial : 390 Concessionnaires

    • Membre du Comité de Direction de Yamaha Motor France

    • Responsable d’une équipe commerciale de 8 Responsables de Régions Séniors et 9 sédentaires « Back Office ».

    • Responsable du transfert de la Division Commerciale MBK Saint Quentin (02) sur le site « Yamaha Motor France » à Saint Ouen L’Aumône (95) : Janvier 2011 à décembre 2012.
    Objectifs atteints : Négociation des départs, réorganisation de la division commerciale MBK, réduction des coûts de structure, amélioration de la marge brute, création de nouveaux process d’amélioration.

    • Responsable de la stratégie de développement de la marque MBK.
    Maintien des parts de marchés dans un contexte concurrentiel nouveau (Développement des marques chinoises).
    Diminution réussie du nombre de concessionnaires sans diminution du CA global.
    Développement du segment « haut de gamme » et intégration d’un nouvel indice : La Value Share.

    • Membre des services « Marketing Opérationnel France » et « Development product and coloring Europe ».

  • MBK Industrie - Directeur des Ventes

    2001 - 2004 Région N°1 France en 2003
    • Responsable d’une équipe de vente de 5 Responsables de Régions.
    Définition des objectifs individuels, quantitatifs et qualitatifs.

    • Participation à la stratégie de développement des ventes.
    Coordination de la nouvelle organisation entre l’administration des ventes et l'équipe terrain

  • MBK Industrie - Responsable des Grands Comptes Nationaux & DOM/TOM.

    1998 - 2000

  • APRILIA France - Responsable de Secteur Paris RP – Normandie.

    1994 - 1998

  • Delsey - Attaché commercial Paris–Région parisienne

    Marly-la-Ville 1992 - 1994

Formations

  • ESTC

    Saint Quentin En Yvelines 1989 - 1990 Diplome de l'ESTC

    Ecole Supérieure des Techniques Commerciales

  • Université Paris X

    Nanterre 1986 - 1989 LICENCE

Réseau

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