Paris
Bonjour,
Issu d’une ESC (WELLER promotion 1993), j’ai démarré dans la vente d’équipements sportifs aux collectivités. Je rejoins le marché de l’informatique en 2002 avec deux premières expériences en SSII dont une dans le domaine des infrastructures Haute Disponibilité (IBM). En 2005, je rentre chez Berger-Levrault ou on me confie la responsabilité des Grands Comptes du Pôle Santé, puis, en plus, à partir de 2009, du Pôle Collectivités.
Je travaille en équipe, notamment avec les consultants avant-vente, en amont des affaires (souvent des appels d’offres) dont le cycle de vente dure de 6 mois à 3 ans. Le panier moyen d’une affaire est d’environ 50 K€ pour un client et d’environ 150 K€ pour un prospect. Mes clients sont les Centres Hospitaliers, les groupements d'hôpitaux et de maisons de retraite publics et privés, les Conseils Régionaux, Généraux, Communautés Urbaines, Communautés d'Agglomération, les grandes villes.
Ma responsabilité est de développer et de fidéliser un portefeuille de clients stratégiques sur une large région Est.
Ma mission est de cultiver une relation de confiance durable avec les clients, de mobiliser et coordonner les ressources pour une qualification parfaite de leurs attentes, de manager la rédaction des offres commerciales, négocier et transformer les affaires, opérer un suivi commercial associé à la direction de projets.
Vous désirez en savoir plus ?
N'hésitez pas à prendre contact avec moi.
Très cordialement,
Pascal GROS
Mes compétences :
système d'information
organisation
responsable commercial
intégration
ERP
