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Pascal LENORMAND

KERVIGNAC

En résumé

Mes 20 années de parcours professionnel m’ont donné l’occasion d’exercer de nombreuses missions me permettant ainsi d’acquérir une poly-compétence dans l’entreprise : Direction Marketing, Direction Commerciale, Direction Achats, Direction SAV. Ces rôles stratégiques m’ont par ailleurs donné l’occasion de collaborer étroitement avec des services connexes comme la Logistique, la Qualité, la Supply Chain ou la Finance.

Deux constantes orientent les choix de mon parcours professionnel.
La première consiste à inscrire mon engagement dans des entreprises à taille humaine, réactives et conquérantes, à forte culture B to B et commerciale.
La deuxième est dictée par mon tempérament de Chef d’Entreprise. Leader naturel, soucieux de la complète réussite des actions et orientations stratégiques définies, je suis d'abord un Dirigeant engagé.


Mes compétences :
Travailler en mode projet
Monter un budget
Restructurer et rationaliser
Gérer et optimiser les coûts
Etablir un plan stratégique
Faire preuve de créativité
Manager et mobiliser
Vente
SAP
GMS
Restructuration
B to B
Marketing
Industrie
Bases de données
Achats
Distribution

Entreprises

  • Ardeje - Sales and Marketing Manager

    2014 - maintenant

  • Moulin de Païou - Franchisé

    2013 - 2014

  • Navimo - Corporate Marketing Manager

    2009 - 2012 Missions :
    Rattaché au Vice-Président Groupe, le Service Marketing comporte quatre cellules principales : produit, achat, communication, SAV.

    Produit : 30 000 articles dont 50% propriétaires, 5 catégories. La mission consiste à :
     Définir la stratégie Groupe : analyse du marché, veilles, choix tactiques, fidélisation clients.
     Manager l’équipe produits : elle accueille 4 Category Managers, 3 Gestionnaires de l’Offre, 1 Ingénieur Développement et 1 Animateur des Ventes. Définition des priorités de la famille et de son développement, validation des créations et suppressions, montage des business plans et cahier des charges, suivi des développements produits, définition des moyens nécessaires à l’accroissement des ventes en magasin ( ILV, PLV, salons, packagings ).

    Achat : Le Service se compose de trois Acheteurs de produits de négoce, 600 fournisseurs.
     Montage de la stratégie achats.
     Elaboration de la campagne de référencement : montage des dossiers de référencements, campagne de négociation des conditions d’achats, signature des CGA, CGL, CGSAV.

    Communication : Animé par une Directrice de la communication et de son Assistante, le département est en charge de la communication interne et externe.
     Définition du plan média.
     Montage de la stratégie de communication interne et externe.
     Définition et montage du catalogue annuel ( 8 langues ) et du site marchand en ligne.

    SAV : Deux branches distinctes composent la cellule, le SAV général (3 Techniciens ) et le SAV radeaux de survie ( 1 Responsable et 3 Techniciens ).
     Définition de la politique SAV.
     Gestion de la relation auprès des clients stratégiques.

  • PLASTIMO - Directeur Filiale FRANCE

    2006 - 2009 Missions :
     Définition de la politique commerciale : élaboration du tarif et du plan d’action commercial.
     Management du Service Commercial ( 21 salariés ) : construction du plan de rémunération, du plan de formation et tenue des entretiens annuels. Tournées en clientèle avec les Commerciaux.
     Elaboration du budget annuel : Montage du budget annuel : 20.6 M€ de CA, 2,2 M€ d’OPEX dont les comptes salons ( 180K€ ), communication (275K€ ) et publicité ( 200K€ ).
     Pilotage des Comptes Clés en direct : 7 Centrales d’Achats dont Décathlon. 2 Industriels mondialement connus ( Bénéteau, Dufour ). Négociations annuelles, suivi industriel et commercial des dossiers, réponse aux appels d’offre.

  • LEXIBOOK - Directeur des Ventes

    Courtaboeuf 1996 - 2006 Missions :
     Négociations en Centrales d’Achats : 45 comptes nationaux multi-circuits
     GSA : Leclerc, Intermarché, Système U, Monoprix.
     Grossistes : Métro, Altadis, Spicers…
     GMMP : Printemps, Galeries Lafayette, BHV…
    Négociation des accords annuels, des catalogues, du permanent, des opérations nationales.
     Définition de la politique commerciale : élaboration de la stratégie de développement, montage de la politique tarifaire ainsi que la gestion budgétaire de la France.
     Management d’une équipe de 7 Chefs de Secteur et 6 Assistantes Commerciales : du recrutement à la formation, de la rémunération à la motivation. Tournées clients et négociations locales et régionales dans les points de vente tous réseaux.

  • CEDEST engrais - Directeur Régional des Ventes

    1995 - 1995 Mission : construire et mener la politique commerciale dans le cadre du lancement d’une nouvelle collection de produits d’hygiène animale.
    Manager d’une équipe de trois commerciaux, ma mission avait pour but de référencer la collection auprès des Coopératives et LISA.

  • Linguistic Electronic System - Chef de Secteur Ouest

    1994 - 1994 Responsable du développement commercial d'une zone comprenant 22 départements, ma mission consistait en le référencement de collections d'articles électroniques grand public dans les hypermarchés de la ZDC.
    Réalisations : ouverture de l'ensemble des points de vente, progression du CA par 2.8 et du nombre de clients par 8.9.

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