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Pascal MELET

PARIS

En résumé

Direction commerciale et marketing – Management de centres de profit – Direction de projets
+15 ans d'expérience dans les médias (organisation de salons et d'événements, presse, internet)
France et International

CE QUE JE PEUX VOUS APPORTER :
- Définir et appliquer la stratégie commerciale et marketing
- Identifier et faire émerger de nouveaux axes de développement et de croissance
- Prospecter et développer la relation commerciale avec les grands comptes
- Suivre, analyser et booster les performances commerciales et la rentabilité
- Manager, former et motiver les équipes
- Optimiser les process et rationaliser les couts
- Animer et dynamiser les réseaux de partenaires
- Délivrer un reporting préçis pour un pilotage efficace

PROFIL COMPLET ET RECOMMANDATIONS SUR LINKEDIN :
http://fr.linkedin.com/in/pmelet

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
Internet
Marketing
Média
Presse
Salon
Vente
Management
Gestion de projet
Communication

Entreprises

  • Avant 2000 - Directions marketing et développement

    maintenant - Directeur Marketing et Communication - Groupe CMP France
    Groupe de presse leader sur le secteur des technologies de l’information
    3 publications en France : Informatiques Magazine, Computer Reseller News, CMPnet France + Emailjob

    - Directeur Développement Grands Comptes - Groupe ZD Events
    Leader Mondial de l'organisation d'événements - Une dizaine de salons France/Europe dont Networld+Interop

    - Editeur Délégué - FTAI -Groupe MBC
    Edition de 5 newsletters économiques et financières internationales, en association avec le Financial Times et le Frankfurter Allgemeine Zeitung

    - Rédacteur en chef adjoint - Atari Magazine - Groupe Artipresse
    Mensuel d’informatique grand public

    - Rédacteur en chef délégué - Les PAT - Groupe Pressimage
    Bimensuel spécialisé high-tech
  • GL Events - Directeur salon - Directeur Business Unit

    Brignais 2015 - maintenant - Responsable du P&L de la BU Electronique/IoT/Mesure/Optique et Laboratoire
    (Salons et congrès : Enova, Forum Labo, CIM,...)
    - Repositionnement marketing, promotion visiteurs et développement commercial
    - Equipe : 10 personnes - Pluridisciplinaire : marketing, commercial, technique,...
    - Résultats : croissance +10% (CA/Marge/Visiteurs) / +8% vs objectifs
  • Reed Expositions - Directeur commercial salon BATIMAT

    Puteaux 2011 - 2015 - Direction commerciale des salons BATIMAT et EQUIPBAIE, (+ Metalexpo et Batimat Maroc)
    - Equipe : 15 personnes France + management des agents commerciaux dans plus de 15 pays
    - CA : 35 M€ / +2200 exposants / 100 000 m² dont 40% d’internationnaux et 25% de newbiz
  • Groupe Infopro Communications - Directeur Pôle Salons Assurance et Finance

    2009 - 2011 Actionaria, Patrimonia, Forum GI, Les Journées du Courtage, Decid'Assur, Trophée du Golf de l'Assurance, Courtage News, Patrimoine Infos,...
  • Groupe Infopro Communications - Directeur Pôle Salons Indutrie et Utilities

    2009 - 2011 INFO to DOC, Intergraphic, Expogaz, Esope, Interfiltra, CCG, Eurocoat, IRC, Vpcd, Funexpo, Sourcing & Trade,...
  • PM consultant - Consulting et Management de Transition - Marketing & Développement Commercial

    2004 - 2009 Missions de soutien auprès d’entreprises des secteurs de la presse, d’internet et des salons. Je permets à mes clients d'atteindre leurs objectifs de développement marketing et commercial lors de phases de transitions stratégiques tels que lancements de nouveaux produits et services, repositionnement, entrée de concurrents sur leurs marchés,...

    - Directeur Commercial du Salon du Pouvoir d’Achat et du Lowcost – FC2 Events – Lancement marketing et commercial – Go / No Go

    - Directeur du salon Jouez! Poker – GEM Bobo – Lancement marketing et commercial du 1er salon grand public sur le poker amateur

    - Resp. Commercial Salon de la Télé et des Nouveaux Médias - Reed /Elephant at Work – Repositionnement et lancement commercial (Go/NoGo) de la 2ème édition du salon d’Emmanuel Chain

    - Directeur Commercial Salon Cuisinez! – GEM Consultants – Lancement du 1er salon grand public sur l’art de cuisiner et de recevoir

    - Directeur Marketing, Diffusion et Développement - Varenne Entreprises –
    Groupe de presse leader sur le secteur du tourisme d’affaires et de l’automobile d’entreprise. 2 publications (Voyages d’Affaires, Flottes Automobiles) + 2 sites web + Formations + Télémarketing
  • Printalis.com - Directeur Marketing-Communication et développement / DG-Fondateur

    2000 - 2003 Première plate-forme Internet de création, personnalisation et impression, en ligne, à la demande, de tout document de communication (E-commerce / Print On Demand)

Formations

  • Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

    Paris 1984 - 1989 DEA

Réseau