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Pascal MENNETEAU

SERRUELLES

En résumé

Mes compétences :
Secteur vétérinaire
Animation d'équipe
Négociation
Accompagnement commercial
Management d'équipe
Grands Comptes
Développement commercial
Suivi clients
Relationnel client et entreprise

Entreprises

  • Dechra Veterinary Products - Directeur Régional des Ventes - Région Ouest

    2008 - maintenant - Recrutement, formation et animation de 10 délégués vétérinaires sur la moitié de la France (> 9 M€ CA) : accompagnement sur le terrain, suivi des plans d’actions sectoriels, des budgets individuels et des reportings individuels, analyse des compétences commerciales et mise en place de Plan de Développement Personnel, réalisation des entretiens individuels d’évaluation, organisation et animation de réunions managériales régionales
    - Élaboration de la politique commerciale et des objectifs en collaboration avec le Directeur des Ventes et le Marketing pour l’ensemble de la gamme (médicaments princeps, génériques, produits d’hygiène et aliments)
    - Ciblage de la clientèle vétérinaire en fonction du potentiel client de chaque secteur
    - Gestion et optimisation du budget commercial
    - Analyse des indicateurs et données de vente
    - Gestion des relations commerciales avec les centrales de distribution vétérinaires
    - Gestion de la relation client avec les Groupements d’Intérêt Economique (suivi personnalisé, contrats)
    - Représentation du laboratoire aux congrès vétérinaires locaux et nationaux
    - Animation de réunions de formation pour les vétérinaires et ASV (technique de ventes, communication…)

  • Laboratoire VETXX - Délégué Vétérinaire - Région Centre / Pays de Loire

    2004 - 2007 - Chargé de vendre et promouvoir des produits pharmaceutiques et des aliments pour chiens et chats par la visite et le suivi de vétérinaires praticiens
    - Portefeuille regroupant 400 clients et un CA de 1,3 M€
    - Organisation de réunions de conviction avec des leaders d’opinion, réunion et formation dans les cliniques vétérinaires (ASV)
    - Suivi des centrales d’achat

  • Air Liquide - Groupe Descours et Cabaud - Commercial - Département 37

    Paris 1992 - 1992 Chargé de la démarche commerciale et du suivi de la clientèle dans le secteur du bâtiment

  • Leo Pharma - Santé Animale - Délégué Vétérinaire - Région Centre / Pays de Loire / Normandie

    Ballerup 1992 - 2003

  • Henri Maire - Commercial - Département 37

    ARBOIS 1991 - 1991 Prospection et vente de vins auprès de particuliers

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Réseau

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