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Pascal NICOLAS

Paris

En résumé

Actuellement ingénieur commercial sur Toulouse, je possède une double compétence dans les ventes directes et indirectes.
Doté d'une culture informatique solide,je suis capable de parler à tout type d'interlocuteur, du responsable technique au DSI.
Curieux, motivé, je cultive une énergie positive tournée vers une victoire commune.
Actuellement en charge de partenaires CCS du Sud-Ouest chez SAGE

Mes compétences :
OCR
LAD/RAD
Toulouse
Stockage
GED
Commercial
Citrix
VMware
PC Hardware
Network Appliance
Microsoft Windows
NetApp
Channel

Entreprises

  • Sage France - Ingénieur commercial Région Sud-Ouest , Channel SMB

    Paris 2015 - maintenant

  • Novadys - Ingénieur commercial

    Saint-Martin-sur-le-Pré 2011 - 2015 * Vente de solutions de GED et de LAD sur le grand Ouest de la France. ;
    * Gestion des projets en vente directe et indirecte ;
    * Clients 50% publics et 50% privés. 114% de l'objectif en 2013

  • Isilon Systems - Ingénieur commercial & Channel Manager

    Paris 2009 - 2010 * Recrutement des partenaires et des alliances, gestion des grossistes France. ;
    * 5 nouveaux partenaires GOLD ouverts en 6 mois

  • Symantec - Territory Sales Manager

    Courbevoie 2007 - 2009 * Responsable de la région Sud-Ouest (20 départements)
    * Développement du chiffre d'affaire du Top 50 des clients de la région, en relation avec le
    réseau de partenaires et des alliances. 7 nouveaux comptes majeurs ouverts en 6 mois.
    * 2 Awards « Winner's club » en 3 ans. 113% de l'objectif réalisé en FY08. ;
    * Définition et suivi du plan marketing en relation avec l'équipe Marcom.

  • Symantec - Responsable partenaires

    Courbevoie 2005 - 2007 * En charge de 14 partenaires à valeur ajoutée.
    * Formation, présentation et RV clients en appui des revendeurs. ;
    * Valorisation de la gamme: 3,4 M EUR de CA en 2006, 117 % de l'objectif atteint.

  • IPANEMA TECHNOLOGIES - Indirect Sales Manager

    Fontenay aux Roses 2002 - 2005 * Mise en place d'une structure de vente indirecte ;
    * Création du programme et du contrat partenaire ;
    * Recrutement et formation d'un réseau de partenaires agrées ;
    * Vente incrémentale de plus de 40% par le réseau crée.

  • Citrix Systems - Reseller Manager

    Fort Lauderdale 1999 - 2002 * Responsable de 12 revendeurs certifiés stratégiques en relation avec les chefs
    produits et commerciaux, ainsi que la direction commerciale et générale.
    * Définition des Business plan en collaboration avec les revendeurs. ;
    * Organisation et réalisation de séminaires aux revendeurs et aux clients finaux. ;
    * Gestion des leads et closing des projets avec les partenaires. ;
    * Présentations de la stratégie CITRIX et de ses produits.

  • Ilion - Chef produit

    1993 - 1999 Chef produit et support avant-vente ( Responsable de la promotion technique et commerciale des produits NOVELL, MADGE, LUCENT, auprès d'une force de vente de 35 commerciaux.
    * Qualification des besoins, présentation des solutions aux grands comptes et aux
    revendeurs, séminaires, plans marketing, de brochures, de bus mailings, concours, blitzs...
    * Management d'une équipe de 2 avant-ventes juniors. (CA de 15 M EUR en 1999)
    Instructeur et consultant NetWare Certifié CNE, CNI et NT, CA personnel de 1 M EUR sur 2 ans.

  • Métrologie - Formateur & Ingénieur avant-vente

    1988 - 1993 Ingénieur avant-vente (Paris)
    * Produits INTEL, WYSE et divers produits graphiques

Formations

  • Université Paris 6 Pierre Et Marie Curie (Creil)

    Creil 1985 - 1987 BTS Electronique

Réseau

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