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Pascale ZAHUT

ST-LÉGER-EN-YVELINES

En résumé

Large expérience professionnelle dans le secteur IT. Aguerrie aux environnements internationaux et aux structures matricielles. Expérience marketing en B2B, doublée d'une expérience commerciale.

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Communication
Commerciale
Stratégie commerciale
Communication institutionnelle
Channel marketing
Gestion de budgets
Marketing B2B
Management

Entreprises

  • Nexthink - Responsable Partenaires Europe du Sud

    2015 - maintenant

  • - HEWLETT PACKARD France | HP - Responsable Marketing Alliances et Partenaires

    2015 - 2015

  • Hitachi Data Systems - Responsable Marketing

    Antony 2014 - 2014 Responsable de l’élaboration et du déploiement des activités marketing et communication afin d’accroître la visibilité de la marque et de générer des leads.

  • Groupe Infodis - Alliance Manager

    ROISSY CDG Cedex 2012 - 2012 Mission de conseil effectuée auprès de la Direction Générale afin d’analyser le réseau de partenaires (Cisco, Dell, EasyVista …) d’Infodis et d’effectuer des recommandations adéquates.

  • Symantec - Senior Partner Account Manager Symantec

    Courbevoie 2008 - 2011 Responsable du développement du chiffre d’affaires Symantec de partenaires, parmi le top 10 (partenaires tels que Insight, PC-Ware et des VAR’s stockage)
    o Elaborer et suivre les business plans partenaires
    o Opérations de détections de leads et suivi commercial
    o Sales incentives
    o Déploiement des programmes de formations et de certifications
    o Prévision de ventes, revue de comptes

  • Symantec - Partner Program Manager Western Region

    Courbevoie 2004 - 2007 Responsable du lancement et de l’évolution du Programme Partenaires Symantec dans la région :
    o Elaboration et gestion des plans marketing pour le lancement du programme partenaire et des programmes de loyauté à travers des évènements, des mailings, des articles de presse et des formations
    o Mise en place d’outils de suivi de la “loyauté” partenaire
    Le nouveau programme a permis 14% de croissance.
    Management, fixation des objectifs de l’équipe Channel (10 personnes), recrutement

  • Symantec - Responsable Marketing France

    Courbevoie 1999 - 2003 Responsable du développement de la notoriété de la marque et du déploiement des plans marketing auprès du channel. Gestion d’un budget de 1 million d’Euros par an
    Communication institutionnelle
    Elaboration de campagnes institutionnelles à travers :
    o Des campagnes de publicités presse, documentations institutionnelles, témoignages clients, création de lettres électroniques, témoignages d’experts pour augmenter la notoriété

    Channel Marketing
    Déclinaison des campagnes à destination des clients finaux marketing auprès du réseau de vente afin d’accroître l’audience et de démultiplier le message.
    o Elaboration d’opérations de co-marketing avec des partenaires dits “volume” pour le lancement de produits entrée de gamme via des mailings envoyés à 110 000 clients.
    o Elaboration d’opérations de co-marketing avec des VAR pour le lancement de produits haut de gamme via des évènements clients afin d’augmenter la visibilité de Symantec sur ce marché.

  • CAP GEMINI - Responsable Communication

    SURESNES 1994 - 1997 Responsable de la communication client final
    o Elaboration de supports institutionnels et d’outils d’aide à la vente
    o Organisation de salons professionnels

  • METROLOGIE Internationnal - Responsable Marketing et Communication

    1988 - 1993 Responsable du budget, de l’élaboration et du déploiement des activités marketing

Formations

Réseau

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