Pascal PETITJEAN

En résumé

Entreprises

• Altares D&B - Account Manager

  Nanterre cedex 2018 - maintenant Grands Comptes - Gestion de portefeuille et conquête de nouveaux clients sur l'environnement Banque/Assurance

• Nomination - Directeur de Marché

  Paris 2015 - 2017 Développement commercial Newbusiness

• OPS Production - Business Development & Strategic Manager

  2012 - 2014 Agence de Marketing Opérationnel
  - Prospection, commercialisation et mise en place de dispositifs d'animation clients pour le compte d'acteurs clés de la VAD, réseaux de distribution et Presse magazine.
  - Développement et gestion d'un portefeuille grands comptes de l'agence.
  - Mise en place d'une stratégie de développement commercial.
  - Conception et réalisation des outils de présentation de l'agence.

• PaPe Consulting - Freelance Développement Commercial

  2011 - 2015 Depuis Oct 2014 : Mission de développement commercial pour Quad/Graphics Europe (www.quadgraphics.fr).
  Développement commercial sur le marché français d'une solution Mobile de reconnaissance visuelle - Mobile scan (Application Actable) :
  - positionnement de la solution sur le marché,
  - définition d'un plan d'action commercial,
  - prospection et vente auprès des prospects/clients directs (Direction Marketing/Com°/Digitale/CRM/Retail/e-business) et indirects (Agences),
  - mise en place outils argumentaires,
  - gestion du back office avec le siège Europe (Pologne) - Langue de travail Anglais
  
  Juin 2011- Juin 2012 : Mission d'une régie publicitaire digitale (Audio Digital - Radio 2.0)
  Développement commercial et Marketing
  Publicité digitale
  Mise en place de partenariats
  
  Structure de conseil :
  Business Development/Ventes
  Marketing/Communication
  Lancement d'activité
  Media - Nouvelles technologies - Mobile Marketing - Services
  Monétisation (on line & off line)
  Publicité digital
  Etudes

• STAR PRODUCTION - Director of Marketing & Sales

  2010 - 2011 - CHALLENGE Version Femina - www.challengeversionfemina.fr
  Création, développement commercial et marketing d’un événement sportif national grand public organisé pour le compte du groupe Lagardère Active.
  • Création du concept, positionnement marketing.
  • Création d’une offre commerciale globale media /event/activation marketing.
  • Stratégie et développement commercial, développement et gestion des partenariats, développement de sources de revenus additionnels.
  • Mise en place des outils marketing opérationnel.
  • Stratégie de communication, gestion des campagnes.
  
  - TrisStar – Nouvelle série internationale de Triathlon lancéé en 2009 – www.star-events.cc
  • Développement commercial auprès des annonceurs nationaux, européens et internationaux.
  • Environnement international – Langue de travail : Anglais.
  • Mise en place des outils de commercialisation.
  • Création de l’offre commerciale.

• MEDIAS ET REGIES EUROPE - Directeur Marketing

  2000 - 2008 MEDIAS & REGIES EUROPE (MRE) - PUBLICIS Groupe (Régie publicitaire)
  Directeur Marketing activités Presse et Internet.
  • Management d’une équipe de 7 personnes.
  • Développement et exploitation des produits et services de la régie sur le marché.
  • Réalisation de tous les moyens valorisant les supports publicitaires de la régie : Télé Z, Marianne, Le Monde 2…
  • Gestion de budgets (1,5 M€) : négociation des contrats, choix et suivi des prestataires.
  • Elaboration et mise en place de campagnes de communication B to B.
  • Conception, réalisation et présentation d’études ad’hoc (attachement des lecteurs à la marque Télé Z, efficacité publicitaire, quantification et qualification de l’audience du magazine de la CCIP...).
  • Développement et prospection de nouveaux clients éditeurs (nombre de supports en progression de 15%).
  • Formation de forces de vente internes au secteur des media et au media planning, et en externe pour l’institut de formation Media Institute - sessions de 10 à 20 personnes.
  
  --> Elaboration, validation et lancement d’un nouveau support de communication : réseau d’écrans digital dans les centres commerciaux en France (2005).
  --> Prospection, lancement et développement marketing de l’hebdomadaire Epok (FNAC) sur le marché publicitaire (2006).

• LE MONDE PUBLICITE - Responsable Marketing

  Paris 1997 - 2000 LE MONDE PUBLICITE - MRE – PUBLICIS Groupe (Régie publicitaire)
  Responsable Marketing/Etudes activités Presse et Internet
  • Management d’une équipe de 3 personnes.
  • Conception et réalisation de l’ensemble des outils et moyens pour valoriser les supports publicitaires du groupe Le Monde : Le Monde, Courrier International, Le Monde Diplomatique, Les Cahiers du Cinéma, lemonde.fr.
  • Elaboration et mise en place de nouvelles offres commerciales (CA 1999 : + 10% vs 1998).
  • Réalisation et présentation de la stratégie et du plan d’action marketing dans les séminaires.
  
  --> Lancement et développement du site lemonde.fr au début de la commercialisation publicitaire du média internet.
  --> Elaboration et mise en place du site internet B to B de la régie, outil de communication innovant en 1998.

• PUBLIPRINT - Chargé d'Etudes marketing

  1996 - 1997 PUBLIPRINT - Groupe Figaro (Régie publicitaire)
  Chargé d’Etudes
  • Exploitation marketing des études d’audience : analyse des données et suivi de l’évolution méthodologique.
  • Exploitation commerciale des études d’audience.
  • Réalisation d’argumentaires de vente.

• EURO-RSCG - Chargé d'Etudes média

  PUTEAUX 1992 - 1996 EURO RSCG - Dpt media et filiale Marketing Direct (Agence de communication)
  Chargé d’Etudes Media
  • Conseil media : stratégies et media planning.
  • Gestion de budgets B to C et B to B : relation et présentations clients.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce EAD

  Paris 1987 - 1990 Option Marketing et Communication

• Lycée Albert De Mun

  Nogent Sur Marne 1979 - 1987

Réseau

• Christophe LAMANDÉ

• François LAURENT

• Gilbert SAINT JOANIS

• Martine DESMOULINS

• Olivier BOIZARD

• Pascal DRAI

• Pierre RENALDO

• Stevan MOREL

• Thierry MASSÉ

• Yves ROUSSELLE