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Pascal PROTAT

KINSHASA

En résumé

Gestion et développement d'entreprise et/ou de centre de profit
 Définir les stratégies et politiques commerciales, développer l'activité, structurer l’action commerciale
 Gérer en direct la relation avec certains fournisseurs et clients stratégiques.
 Lobbying
 Gérer la relation, l’ouverture de comptes et l’élevage des grands comptes
 Définir une stratégie de sourcing et une stratégie de vente.
 Gestion budgétaire.
 Optimiser l'organisation pour améliorer la productivité et la marge.
 Mettre en œuvre les procédures et outils nécessaires au fonctionnement.
 Envisager des plans d'action en fonction du potentiel de développement.
 Mettre en œuvre les outils de pilotage et de suivi nécessaires
 Organiser le reporting
 Recrutement, gestion RH en général.

Direction commerciale et technique
 Elaboration et mise en place des stratégies commerciales, marketing et communication.
 Avant vente Pré Production.
 Management des équipes techniques et commerciales

Gestion globale de projets consulting, organisation, urbanisation, management avant vente, après vente, animation de réseaux


Mes compétences :
Direction commerciale
Réponse aux appels d'offres
Relation fournisseurs
Direction technique
Pilotage commercial
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Global account management
Management des ventes
Sourcing
Avant vente
Optimisation des process

Entreprises

  • BUROTOP-IRIS SARL - Directeur Régional Adjoint & chargé du développement

    2011 - maintenant Distribution de matériels informatiques et de services associés, 100 salariés, 2 établissements, CA 12.5 M$
    CA +137 % - Rentabilité +70 %

  • NPV SARL - Gérant

    2006 - 2011 Librairie, Papeterie, Bureautique, Fournituriste BtoB et BtoC. 5 salariés, CA 1.5 M EUR
    Modélisation, création Business Model/Business Plan.
    Achat d'une entreprise sur fonds propres.
    Développement de l'activité essentiellement locale sur 3 départements limitrophes.
    CA +34 %

  • FOCAL SYSTEMS - Account Manager & Consultant

    2002 - 2006 SSI 1500 salariés, 10 établissements, CA 40 M EUR
    Création de la cellule mutualisée de réponses aux appels d'offres.
    Taux de transformation des dossiers déposés : 30 %
    Gestion commerciale et élevage de la filiale Focal Desk spécialisée dans les activités de maintenance et de support.
    100 salariés - CA 10 M EUR - CA + 20 %
    Incorporation après rachat de l'entreprise Focal Desk au sein du groupe Osiatis : aspects sociaux, techniques et opérationnels.
    90 % des salariés sont intégrés à la nouvelle structure.

  • CONFORAMA - Responsable de domaine

    Marne-la-Vallée 1999 - 2001 Grande distribution 11 plateformes SAV, 180 front offices
    Intégration du projet S.A.V groupe PPR chez CONFORAMA.
    Gestion, organisation, direction technique et évolution du domaine S.A.V. CONFORAMA /PPR.
    Budgets, architectures, tests, déploiements.
    Création de la filiale multiservice SAVEO.

    PPR HOLDING - Responsable informatique et organisation - Paris (France)
    Projet transversal de mutualisation des S.A.V du groupe et création d'un pôle multiservices.
    Participation à la création de la start-up multiservices PPR NOAO.
    Création du SI interne.
    Intégration du projet au sein de la filiale CONFORAMA pour passage à l'opérationnel.

  • TRUFFAUT - Responsable SI - Responsable de l'industrialisation et de l'urbanisation

    1997 - 1999 TRUFFAUT - Responsable SI - Lisses (France)
    distribution jardinerie, 40 magasins
    du SI magasin (Back et Front office).
    Création d'une équipe de maintenance et d'intervention nationale et d'un magasin 0, plate forme de test et la référence en
    matière de déploiement et d'évolution du SI.
    Disponibilité du SI : 99.9 %

  • TRAMAPACK SA - Consultant

    1996 - 1997 Emballage plastique publicitaire de prestige
    Création du SI de l'entreprise.
    Intégration d'un SI stable et formation de l'IT de l'entreprise.

  • SOFRESA - Informaticien

    1985 - 1996 Riyad/Jeddah (RAS) défense et Systèmes d'Armes, prestataire de service pour la Délégation Générale de l'Armement
    Chef de salle sur Grands Systèmes IBM.
    Responsable Micro réseau France et royaume d'Arabie Saoudite.
    Exploitation et maintien en condition opérationnelle du SI en environnement sensible confidentiel défense.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :