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MARKETING
- COMPETENCES
Paris
maintenant
• Etudes de marchés et lancement de nouvelles activités et de nouveaux produits,
• Développement de partenariats,
• Mise en place de la stratégie marketing,
• Supports de communication (plaquettes, catalogues, présentation, évènementiel, mailing),
• Organisation de salons et séminaires,
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COMMERCIALES
- COMPETENCES
maintenant
• Direction et animation d'équipes commerciales,
• Mise en œuvre et suivi de la stratégie commerciale,
• Outils d'aide à la vente, suivi individuel des commerciaux,
• Définition des objectifs et négociation de nouveaux plans de rémunération,
• Gestion et Suivi Grands Comptes et Collectivités,
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ET REALISATIONS
- QUELQUES RESULTATS
maintenant
EcoTravail
• Lancement de l'activité, lobbying auprès des pouvoirs publics (MEDAD).
DINDAR INFORMATIQUE PROFESSIONNEL (Ile de La Réunion - 974)
• Dans le cadre du développement de l'Entreprise, je mets en place l’activité Service en élaborant de nouvelles offres spécifiques et je crée une plaquette de présentation.
-> En 2003, 15% des 7 M€ de Chiffre d'Affaires sont facturés en Services.
• Responsable du marché des Médiathèques (gestion de 80% des communes).
• Je signe, en direct, le contrat d'exclusivité DELL pour La Réunion.
OSIATIS (Velizy - 78)
• Pour relancer les anciens clients de Thomainfor, je crée un nouveau Département et recrute une équipe de huit personnes.
• Parmi les outils mis en œuvre, je mets en place un Système d’Informations Commercial (CRM), je crée un catalogue et lance des campagnes de télémarketing.
INFLUX (Versailles - 78)
• Je gère le partenariat avec Matra sur Rematis (équipement informatique et télécoms de tous les sites Armée de Terre) et développe les partenariats avec les fournisseurs.
-> Le Chiffre d'Affaires augmente de 21% en 2 ans (de 23 à 28 MF).
• Suite à la reprise des activités d'INFLUX par MATRA NC, je mets en place la stratégie commerciale des offres data en développant en interne une politique de synergie avec les équipes commerciales voie et en négociant des contrats de distribution avec les principaux acteurs ISP (Oléane, Grolier, Cegetel)
OLIVETTI (Puteaux - 92)
• Interface français du Groupe avec le Siège (Ivrea - Italie) pour le développement des offres Intel.
-> En 1992, mon équipe est la 2ème meilleure équipe commerciale (103% des objectifs).
-> Dépassement des objectifs technico-commerciaux en 1989 et en 1990 (136 %).
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ORGANISATIONNELLES
- COMPETENCES
maintenant
• Audits et plans d'actions,
• Organisation interne et restructuration,
• Elaboration et mise en oeuvre de nouvelles procédures,
• Etude et mise en place d'un Système d'Informations Commercial (CRM),
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La Revue d'Etudes
- Maquettiste et webmaster
2015 - maintenant
Conception et maintenance du site internet et maquettage du magazine mensuel de l'entreprise (~60 pages) à destination des étudiants (fonctionnaires en reconversion ou passant des concours internes)
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CODIMEX
- Directeur Général Adjoint
2010 - 2014
Holding dans le domaine informatique (Burotop et Iris) et du bâtiment (MBTP) passée en 4 ans de 3 sociétés et une centaine d'employés à 12 sociétés et plus de 500 salariés.
Audit et ré-organisation de deux filiales et d'une nouvelle Société (BTP) en Afrique
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ECOTRAVAIL
- Associé fondateur
2006 - 2010
Offre de services de télétravail (audit, mise en place, conseil, formation et accompagnement) pour diminuer et gérer l'empreinte écologique.
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DINDAR INFORMATIQUE
- Directeur Commercial du département professionnel
2001 - 2005
Création du département à destination des Grands Comptes Institutionnels
Plus gros intégrateur informatique de l'Ile.
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OSIATIS
- Directeur de Département
Puteaux
1999 - 2000
Services IT et télécoms, intégration, Infogérance, Infrastructure et Outsourcing.
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INFLUX puis MATRA NC
- Responsable Commercial
1994 - 1999
INFLUX (Versailles - 78) : Intégration réseaux data, spécialiste de la fibre optique racheté par MATRA NC dans le but d'intégrer les données (DATA) à la voix
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OLIVETTI
- Chef des Ventes
1987 - 1993
Technico-commercial puis Chef des Ventes
Constructeur informatique (Siège à Ivrea - Italie).
