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Dc Pilot France
- Directeur Commercial à Temps Partagé, Dirigeant Associé
Strasbourg
2017 - maintenant
✔️ Je partage mon expertise opérationnelle sur les 5 piliers de ma fonction :
La stratégie commerciale,
L’organisation commerciale,
Le management des équipes,
La création et le pilotage des plans d’actions
Le développement des outils de vente et de communication.
✔️ Mon objectif est d’améliorer l’efficacité et la performance commerciale de mes clients.
✔️ La méthodologie, simple et efficace, repose sur un diagnostic 360° de la situation commerciale de votre entreprise. Il aboutit sur un plan d’action prioritaire co-validé, pour ensuite engager la conduite opérationnelle des actions décidées. Tout ceci au rythme adapté à la charge de travail et au budget de l’entreprise.
✔️ Ma promesse est d’allier souplesse, de temps et d’argent, et compétences, au profit de la performance commerciale de l’entreprise.
✔️ Vous bénéficiez ainsi de toute l’expertise et compétences d’un Directeur Commercial expérimenté, la flexibilité en plus, et sans les contraintes salariales.
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Tifany Industries
- Directeur du développement
2013 - 2016
Société:
Producteur de Vaisselle à Usage Unique réalisant 12Mo € de CA dont 20% à l'export
Misions:
Membre du comité de direction
Définir la stratégie et mettre en œuvre la politique commerciale et marketing, France et Export
Négocier les accords commerciaux et mettre en place les plans d'actions enseignes
Négocier les contrats produits MDD
Manager l'équipe commerciale et marketing: 15 personnes
Réalisations:
Refonte de l'offre et commercialisation de la gamme Tifany
Croissance du chiffre d'affaires: +8% en 2014
Gain des appels d'offres MDD: Siplec, Carrefour, Intermarché, Cora, Tokmanni (Finlande), Europris (Norvège)
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Nouvelles Images International
- Directeur Commercial
2011 - 2013
Société:
Editeurs de cartes postales et images murales réalisant un CA de 16 Mo € dont 65% à l'export
Missions:
Membre du comité de direction
Définir la stratégie commerciale et les axes prioritaires de développement de marché
Définir et mettre en œuvre la politique commerciale
Manager les équipes commerciales: 20 personnes
Mettre en place et manager les indicateurs de performance
Participer à la politique de développement nouveaux produits
Réalisations:
Référencement gamme Homestickers dans 200 GSB, Allemagne, Italie
Implantation démarche merchandising dans 500 GSS-GSB: VMM + 15%
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Nouvelles Images International
- Directeur des ventes France Belgique
2008 - 2011
Manager l'équipe commerciale
Définir et mettre en place les plans de formation négociation & merchandising
Définir et déployer la politique commerciale
Négocier les accords commerciaux
Mettre en place et suivre les indicateurs de performance
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Arc International
- Directeur Gestion Commerciale Europe
Arques
2002 - 2008
Société:
Leader mondial des Arts de la Table
Missions:
Manager une équipe de 10 personnes
Construire et manager les outils de management des business plan pays: objectifs CA, marge brute, MIX produits...
Définir la stratégie et négocier les accords avec les centrales internationales
Mettre en place les outils de gestion des prévisions de vente
Participer à la stratégie et la mise en œuvre de la politique commerciale des filiales de distribution
Réalisations:
Mise en place d'une démarche de category management en Espagne: VMM Luminarc +15%
Hausse de 2 points de marge brute: 2005-2007
Doublement du chiffre d'affaires Ikea: 2003 - 2005
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Arc International
- Directeur Comptes Clés France Belgique Suisse
Arques
2000 - 2002
Recruter, former et manager l'équipe de compte-clés
construire et mettre en œuvre la politique commerciale négoce
Développer la politique trade marketing enseignes
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Ab-Inbev France
- Directeur Centrales Nationales
1995 - 1999
Missions:
Recruter, former et manager une équipe de 3 compte-clés et 1 responsable merchandising
Recommander et déployer la politique commerciale GMS
Négocier les accords annuels centrales nationales et internationales
Définir l'ensemble des plans promotionnels en synergie avec l'équipe marketing
Réalisations:
Référencement gamme Stella Artois chez Intermarché
Lancement de la Marque Loburg en GMS: DN 60 en 6 mois
Dépassement des objectifs CA 1996-1997 (+2% vs budget) et rentabilité 1997-1998 (+3% vs budget)
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Ab-Inbev France
- Responsable Clients Nationaux
1993 - 1995
Missions:
Négocier les accords annuels avec l'ensemble des centrales nationales
Négocier et mettre en place les plans d'action: référencements, merchandising, promotions avec les enseignes
Soutenir les chefs de ventes régionaux lors des négociations avec les centrales régionales en particulier Leclerc.
Réalisation:
Référencement gammes Leffe, Hoegaarden, La Bécasse chez Casino, Intermarché, Carrefour, Système U
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Ab-Inbev France
- Chef des Ventes Régional Sud Ouest
1990 - 1993
Missions:
Recruter, former et manager une équipe de 4 commerciaux
Négocier les accords annuels avec les centrales régionales
Réalisations:
Référencement gammes Stella Artois, Leffe, Hoegaarden, La Bécasse chez Scalandes, Scaso, Socamil, Carrefour Sud-Ouest
Référencement gammes Leffe, Hoegaarden, La Bécasse chez Système Sud-Est et Sud-Ouest
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Coca Cola Entreprise France
- Chef de Vente régional
1988 - 1990
Missions:
Manager une équipe de 8 commerciaux
Négocier les accords annuels avec les centrales régionales
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Entremont Alliance
- Chef de Secteur
Annecy
1984 - 1988
Développer les ventes, référencement et promotions, sur une clientèle centrales régionales, grossistes, Hypermarchés, Supermarchés
