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Pascal SERF

BOURG EN BRESSE

En résumé

Mon rôle auprès des dirigeants est double en plus d'assurer un accompagnement personnalisé et régulier:

- Au titre de sa personne morale et à l'aide de son bilan, proposer les meilleurs conseils et solutions de marché autour de cinq grandes thématiques (trésorerie, passif social, politique salariale, rémunération du dirigeant et pack social entreprise).
- Au titre de sa personne physique et en tenant compte des ses motivations qui peuvent être la famille, la défiscalisation, la retraite, les assurances,la transmission).

Mon parcours de dirigeant associé à l'expertise de la banque d'affaire UFF sont susceptibles de vous apporter une valeur ajouté à celles de vos partenaires actuels.








Mes compétences :
Expert en ingénierie pédagogique opérationnelle
Dynamisation des organisations
Pilotage de centre de profit
Performances vendeurs
Relation client orientée résultats
Management efficient
Microsoft Office
Business development
Sale management
Prospection commerciale
Gestion de la relation client B2B
Analyse bilan
Défiscalisation
Gestion de patrimoine

Entreprises

  • Concepts et Aptitudes - Consultant Coach Formateur

    2011 - 2014
    Création d'entreprise : conception d'une démarche innovante de formation commerciale et managériale. * Transfert de l'apprentissage de concepts théoriques à l'acquisition d'aptitudes relationnelles grâce à un accompagnement terrain personnalisé * Missions externalisées middle management
  • Groupe Marazzi France - Responsable du développement des ventes France

    2007 - 2011 Responsable du développement des ventes France *
    Fabrication et distribution de carrelage * CA : 119 M EUR * 110 collaborateurs * Lyon

    Définition des objectifs et professionnalisation de l'approche commerciale * développement d'un portefeuille de 6 marques au travers de l'animation d'un système de prescripteurs et de distributeurs commerciaux : architectes, GMS et artisans* coordination des acteurs de la maitrise d'œuvre des chantiers : de l'artisan au groupe industriel
    * Coordination de la politique commerciale en interface avec 4 directeurs régionaux * émulation de la veille marketing et du benchmark
  • ADV Group - Directeur de site puis Directeur général

    2002 - 2007 ADV Group * Concessions d'enseignes de vidéo club, CA : 39 M€, Vaulx-en-Velin.

    Définition des orientations stratégiques à 3 ans et du budget d'investissement. * Développement d'un réseau de distribution commerciale au travers de concessions et de franchisés indépendants
    * Rationalisation de l'organisation à la suite d'une fusion acquisition de 3 sociétés * Animation de la relation avec les éditeurs * Supervision de 4 sites en France.
  • Bureau 2000 - Directeur commercial responsable de site

    2001 - 2002 Directeur Commercial * Bureau 2000 * Grossiste en fournitures scolaires et vaisselle jetable * CA : 3,9 M EUR * Mâcon
    * Repositionnement de l'entreprise sur une trajectoire de rentabilité dans une perspective de cession : équilibre économique atteint en 1 an * redéfinition de la stratégie commerciale et marketing * restructuration des secteurs de vente et du portefeuille clients * pilotage des achats avec les fournisseurs clés et optimisation de la supply-chain * reporting à l'actionnaire
  • Groupe Moulinex France - Directeur régional Rhône Alpes

    1994 - 2001 Responsable méthode de vente Groupe et Directeur régional
    Animation des performances commerciales multimarques sur la région Rhône Alpes : Moulinex et Krups * développement et fidélisation d'un réseau de distribution directe et indirecte : GSA, GSS, supermarchés et grossistes * définition de l'offre dans le cadre de la gamme Groupe * acquisition de comptes-clés : Darty, Super U et groupements de grossistes * CA : 7,3 M EUR en vente directe * Management de 8 responsables de secteur
  • Groupe Moulinex & Krups - Chef de secteurs

    1991 - 1994 Responsable de secteur Moulinex & Krups * Franche-Comté, Savoie, Alsace et Vosges.
  • Groupes Casino et Carrefour - Gestionnaire et Chef de rayon bazar

    1986 - 1991 Chef de rayon non alimentaire * Groupes Casino, puis Carrefour

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :