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Christophe GUERIN

VAIRES SUR MARNE

En résumé

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation
Management
Stratégie
Prescriptions
budgets

Entreprises

  • Stiebel Eltron S.a.s - Responsable Prescription National

    2018 - maintenant STIEBEL ELTRON, Un des leaders internationaux dans le domaine des systèmes de chauffage aux énergies renouvelables.

  • JPM (Assa Abloy Group) - Responsable National Prescription / Chef des Ventes Région Nord-Est

    2014 - 2017 Management, animation de 2 équipes
    - équipe prescription composée de 3 prescripteurs seniors.
    - équipe commerciale composée de 3 commerciaux seniors.
    Mise en place des outils de suivi et de reporting, définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs.
    Gestion des grands comptes du secteur, référencement catalogue, gestion des contrats.
    Crédibilisation de la marque chez tous les prescripteurs, organisation de salons.

  • Groupe Marazzi France - Responsable National comptes clés prescription

    2007 - 2014 Organisation de l'activité prescription.
    Définition des axes stratégiques et du budget en collaboration avec la direction commerciale. Etablissement des comptes rendus d'activités et suivis des budgets.
    Management, animation d'une équipe prescription composée de 2 prescripteurs nationaux, 8 prescripteurs régionaux.
    Crédibilisation de la marque chez tous les prescripteurs, organisation de salons.
    Prescription de la marque auprès de grands comptes promoteurs (Altarea Cogedim, Nexity,...), architectes, bureaux d'études et prescripteurs privés.
    Référencement auprès de chaines de magasins (Ikea, Mobalpa, Volkswagen Group, Okko Hotels....)
    Résultats: + 150 000 M² / An sur ces 4 enseignes.

  • Marazzi Group - Chef des Ventes

    Modena 2002 - 2006 Chargé du développement de Marazzi Ile de France
    Encadrement, animation d'une équipe commerciale composée de 2 chargés d'affaires, 5 commerciaux sédentaires et une assistante.
    Développement et Fidélisation d'un portefeuille d'environ 400 clients.
    Adjoint de direction, définition et mise en place de la stratégie commerciale (budget, tarifs, actions marketing...)
    Résultats : + 37 % du C.A en 3 ans (objectifs atteints).

  • Groupe Marazzi France - Chargé d'affaire grands comptes

    1997 - 2001 Prospection, acquisition, développement et fidélisation de 200 comptes clients entreprises.
    Prescription de la marque auprès d'architectes, de prescripteurs institutionnels et privés.

  • Marazzi Group - Chargé d'affaire grands comptes

    Modena 1997 - 2001 Prospection, acquisition, développement et fidélisation de 200 comptes clients entreprises.
    Prescription de la marque auprès d'architectes, de prescripteurs institutionnels et privés.

  • Marazzi Group - Technico-commercial

    Modena 1995 - 1996 Création et développement d'un réseau de revendeurs de la Marque Marazzi en Ile de France.

  • Groupe Marazzi France - Technico-commercial en charge des revendeurs

    1994 - 1996 Création et développement d'un réseau de revendeurs de la marque Marazzi en Ile de France.

  • POINT P -groupe Saint Gobain - Technico-commercial Matériaux et Carrelage

    1992 - 1994 Ouverture du Dépôt de Paris Bercy.
    Prospection, création et fidélisation d'une clientèle d'entreprises et d'artisans.
    1er dépôt d'Ile de France en résultats après 2 ans.

  • Agence Paris - Technico-commercial

    1992 - 1994

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Réseau

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