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Pascal SGOURIDIS

LYON

En résumé

EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Avril 2010 à ce jour ATS-STUDIOS (Messagerie téléphonique)
Responsable des ventes IDF/NORD
- Suivi et développement de revendeurs télécom (+400 commerciaux)
- Gestion de Grands Comptes : Orange, Nextiraone, Spie, Ineo...
- Formation des équipes de ventes et accompagnement terrain
- Mise en place de challenges

Avril 2009 – Mars 2010 ETP-Tetracom (Intégrateur réseaux) Ingénieur Commercial
- Prospection et négociation auprès des PME-PMI
- Gestion et suivi des clients existants

Août 2008 - Mars 2009 Comeback (High Tech GMS) Responsable Commercial
- Prospection et référencement des marques Toshiba, LG et Sharp
- Création des outils de marketing et de communication

Mars 2007 - Dec. 2007
Terra Humana (Univers du Disque) Consultant
- Elaboration et développement de la stratégie commerciale
- Recrutement et formation de l’Equipe de Ventes
- Référencements et mise en place de nouveaux clients

Juin.1995 - Fév 2007
Editions Haynes (Automobile) Responsable Commercial France
- Management d’une équipe de commerciaux sur toute la France
- Préparation et définition des budgets Annuels de la société : Prévisions des Chiffres d’Affaires, des coûts, des marges
- Mise en place de la stratégie et de la politique commerciale
- Négociation et suivi des Centrales d’achats Nationales
- Développement de Marché et lancement de nouveaux produits
- Mise en place d’actions promotionnelles Régionales et Nationales
- Elaboration de concepts Marketing et Marchandising
- Organisation et représentation de Salons : Equip Auto, Mondial de L’Auto, Galec, Francfort

Juin 1992 - Mai. 1995
Solinest (GMS Alimentaire) Attaché Commercial
- Responsable secteur Ile-de-France
- Gestion et suivi des Hypermarchés et Supermarchés
- Référencement des nouveaux produits Wrigley’s et Ricola

Nov 1989 – Mai 1992
Sucre Union DistributionAttaché Commercial
- Référencement de nouveaux produits alimentaires innovants
- Prospection et négociation de nouveaux magasins : développement de secteur

Oct 1988 - Oct. 1989
DAAV CANON Attaché Commercial
- Ecole de Vente CANON FRANCE
- Prospection physique et téléphonique

FORMATION

2008 Formation Word, Excel, Power Point
1988 Formation aux techniques de Vente PSS2 et PSS3
1987 Chambre de Commerce de Créteil « Diplôme des ventes »
1985 Baccalauréat G2

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Responsable Commercial
ventes

Entreprises

  • ATS STUDIOS - RESPONSABLE DES VENTES IDF

    LYON 2010 - maintenant Grace à l'expérience acquise au fils des années, je suis devenu formateur et animateur de ventes sur toute l'IDF au sein d'ATS STUDIOS N°1 Français de la messagérie téléphonique.

  • ETP TETRACOM - INGENIEUR COMMERCIAL

    2009 - 2010 Nouveau Challenge,prise de mes fonctions dans l'univers des intégrateurs
    réseaux.Prospection et découverte des nouveaux usages de télécommunications.

  • COMEBACK - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2008 - 2009 Prospection et référencement des marques Toshiba, LG et Sharp
    - Analyse et étude de marché liées à l’activité GMS
    - Création des outils de marketing et de communication

  • TERRA HUMANA - CONSULTANT

    2007 - 2007 Terra Humana (Univers du Disque) Consultant

    Je viens d’enrichir mon expérience professionnelle en tant que consultant au sein d’une société développant de nouveaux marchés dans les domaines du Bricolage et du Jardin en GMS. Mes compétences et mon expérience m’ont ainsi permis de contribuer à la relance de cette société.

  • Editions HAYNES - Responsable Commercial

    1995 - 2007 Editions Haynes (Automobile) Responsable Commercial France

    J’ai été Responsable Commercial France pour une société Britannique « Haynes Publishing » pendant 11 années dans les domaines de l’Automobile et du Bricolage pour la grande distribution. J'ai référencé auprès des Centrales d’achats et ai tissé des liens étroits avec mes acheteurs tout au long de ces années. Cela m’a permis d’acquérir une riche expérience en termes de prospections, de développements de nouveaux marchés et de clients.

    De plus, j’ai également encadré et formé une équipe de 6 commerciaux pour permettre de faire face à la vive concurrence qui règne dans le monde de la Distribution. J’ai développé le chiffre d’affaire et les parts de Marché de ma société en mettant en place une stratégie commerciale percutante.

Formations

  • CHAMBRE DE COMMERCE DE CRETEIL CCIP (Creteil)

    Creteil 1987 - 1988 VENTES

    VENTES

  • Lycée De Montgeron

    Montgeron 1983 - 1985 Comptabilité G2

    Comptabilité G2

Réseau

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