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Pascal SIINO

  • SDI VENTILATION
  • DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

Lyon

En résumé

Pascal SIINO
pascalsiino@orange.fr
0686470004

J’ai géré pendant 4 ans ,16 centres de profit (agences) au sein du groupe VIDELIO/IEC avec le passage d’une structure perdant 6 M€ à l’équilibre ,puis pendant une année 40 AGENCES D’EMPLOI pour le groupe WORK2000.
Depuis septembre 2017,je developpe l' agence de communication ACTIV MEDIAS (régie d' ACTIV RADIO).
J’ai ainsi pu mettre en œuvre mes compétences de manager et de développeur commercial.
Membre du comité de direction, j’ai pu participer à la définition des choix de stratégies d’organisation et de développement.
Je suis aujourd’hui un homme expérimenté, passionné par le monde de l’entreprise et par la capacité des hommes à construire ensemble.
Je crois à la force du collectif (je suis éducateur école de rugby …) et à l’efficacité d’un management humain sachant mobiliser les énergies et créer une réelle unité d’appartenance. Je crois à l’innovation et à la création : je ne suis en aucun cas dogmatique et toujours curieux et à l’écoute.
Mes Atouts : L’expérience du management et la capacité à animer une équipe, la passion, l’efficacité, l’énergie pour mobiliser les équipes afin d’atteindre le dessein commun fixé, l’envie de vivre une nouvelle aventure sur un temps long.

Dans l’attente de pouvoir échanger avec vous, je vous prie d’agréer mes salutations les meilleures.

PASCAL SIINO

Mes compétences :
Budgets
Management
Stratégie commerciale
Recrutement

Entreprises

  • SDI VENTILATION - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT

    Direction générale | Lyon (69000) 2021 - 2024 Mon projet : Développer le CA en 4 ANS pour passer de 6 M€ à 10 M€ /Modifier la structure de SDI pour passer d’une activité unique de service à un modèle industriel répondant à tous les besoins clients : installateur/mainteneur.

    . Mise en place du plan d’actions écrit avec les équipes, gestion en autonomie des grands comptes (Carrefour, Burger King, KFC …) soit 1,6 M€ de CA. Ecriture du cahier des charges et suivi de la mise en œuvre d’un CRM+ERP BUSINESS CENTRAL MICROSOFT (octobre 2022). Création des agences de LILLE, DIJON,BORDEAUX .Changement de la charte graphique et création de la base line :SDI VENTILATION LES SENTINELLES DE L’AIR .
    Croissance de 23% DE CA la première année (2022/2023 EXERCICE AU 1 AVRIL) / 10% de croissance encours

  • ACTIV MEDIAS - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Commercial | ST ETIENNE/LYON 2017 - 2020 Mon projet : Transformation de la société ACTIV MEDIAS d’un modèle de régie publicitaire vers celui d’agence de communication 360°.Projet réalisé en deux ans avec la création de l’agence de LYON et du site internet ACTIV MEDIAS.

  • WORK2000 - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2016 - 2017 DEFINITION ET MANAGEMENT DES STRATEGIES COMMERCIALES
    MANAGEMENT DES CENTRES DE PROFIT REGIONAUX
    MANAGEMENT PARTICIPATIF ET VALORISATION DE L INTELLIGENCE COLLECTIVE
    GESTION DES PERFORMANCES INDIVIDUELLES(REPORTING,PRISES DE RDV...)

  • GROUPE IPSOTV - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2010 - 2016  MEMBRE du COMITE DE DIRECTION : Mise en œuvre du nouveau dessein : changement de business modèle et de mode managérial pour aller vers une Entreprise Humaine
     RESPONSABLE de l’activité commerce et de ses enjeux : partenariat et prospection des donneurs d’ordres, animation de l’équipe en favorisant l’implication durable, respect des budgets …..
     Aide à la création de nouveaux produits dans le cadre d’une vision technologique du marché : produit sur plateforme web ; évolution vers un modèle Cloud ……..

  • IEC PROFESSIONNEL MEDIA SA - DIRECTEUR

    Rennes 2003 - 2009  MEMBRE du COMITE DE DIRECTION : force de propositions et acteur des prises de décisions liées au développement de l’activité et aux stratégies d’organisation (7 membres), veille économique et technologique du marché sur les principaux concurrents
     GESTION ET ANIMATION des agences sur le territoire français (16 centres de profit/42 Commerciaux)
     SUPPORT permanent des équipes commerciales
     FORMATEUR aux techniques de managements des cadres de l entreprise (socio-dynamique)
     Responsable du Reporting des activités et du respect des budgets
     Responsable du développement du MARCHE BROADCAST (chaînes de télévision, …)
     Assure en collaboration avec le département RH les recrutements et la détection des nouveaux talents, mise en place de partenariats avec les écoles pour assurer la pérennité de l’entreprise en matière de potentiels humains.
     Garant de l’image du groupe et des valeurs qu’il porte.

  • LYON SA - DIRECTEUR GENERAL PERFECT

    1998 - 2001 * Filiale autonome créée pour assurer le développement du groupe PERFECT. ;
    * 3 Agences : Lyon, Toulouse, Marseille -8 M EUR de CA -34 permanents-
    * Création des agences : Lyon en octobre 1998 / Marseille en 1999 / Toulouse en 2001 ;
    * Management, gestion et développement de l'activité ;
    * Relation avec l'actionnaire et les commissaires aux comptes (groupe coté sur le Nouveau Marché depuis 99) sur les résultats de la filiale
    * Développement du marché événementiel : recrutement de l'équipe, investissement de 1,5 M EUR .

  • GROUPE PERFECT TECHNOLOGIES - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    1998 - 2003 (Vente et prestation sur le marché de l audiovisuel professionnel)
    Périmètre avant rachat de LOCATEL : 4 Agences en FRANCE : Paris /Lyon /Marseille/Toulouse
    45 M EUR de CA-180 Permanents + intermittents du spectacle

    * MEMBRE du COMITE DE PILOTAGE: groupe de pilotage assurant le développement, la stratégie et la gestion de l'entreprise ;
    * Gestion et animation des 4 Agences ;
    * Management des équipes commerciales (définition des objectifs, suivi activité et budgets, ...)

  • ATELIER SUD VIDEO - RESPONSABLE DIVISION

    1991 - 1998 (Vente et location de matériel audiovisuel professionnel)
    7 Agences en France - 90 Permanents

    * Développement commercial ;
    * Formation des commerciaux ;
    * Création d'une équipe technique en capacité de répondre aux attentes de services liés à ces nouveaux métiers

  • FNAC VIDEO - INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL

    1989 - 1991 (Division professionnelle du groupe FNAC)
    -2 Agences : LYON/PARIS

    * Création d'un portefeuille client
    * Développement du chiffre d'affaires

Formations

  • Idrac Lyon

    Lyon 1985 - 1989 MASTER COMMERCE ET MARKETING

     BTS ACTION COMMERCIALE + DEUX ANNEES MARKETING

  • Lycée Jean Moulin

    Lyon 1977 - 1985 BACCALAUREAT D

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