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Pascal THOMAS

CHAPAREILLAN

En résumé

Spécialiste du conseil technique et de la vente de procédés et d'équipements industriels européens
- Vente externalisée France / Amérique du Sud pour fournisseurs européens de premier plan :
Maillefer - Licar - OMC Collareda - Alimatic -
Movacolor - Beta Lasermike - Azmec

- Connaissance approfondie et grande expérience de l'Amérique Latine avec vaste réseau de contacts industriels et officiels

- Procédés de transformation des plastiques
Injection - Extrusion - Soufflage - Rotomoulage
Stockage - Transport pneumatique - séchage - dosage
Mesures en ligne

- Procédés papetiers - traitement des vieux papiers -raffinage - Traitement des effluents - circuits de vide - Mesure en ligne

- Grande expérience dans les divers aspects du commerce international

- 5 langues : Français, Espagnol, Anglais, italien, Portuñol

- Homme de terrain - Fort potentiel relationnel -Rigoureux et intuitif

Mes compétences :
Commercial
Emballage
Espagnol
Extrusion
Extrusion soufflage
Irrigation
Médical
Papier Carton
Recyclage
Séchage
Vente
Développement commercial

Entreprises

  • MAINEX / OVERSIS - Gérant

    2009 - maintenant REPRESENTATION et DISTRIBUTION de procédés et matériels destinés aux transformateurs de matières plastiques et aux papetiers, en FRANCE et AMERIQUE DU SUD
    Conseil Process au client, Audits, Fournisseurs de classe mondiale, Equipements fiables et reconnus, SAV, Nombreuses références

  • Kadant Lamort - Responsable commercial Amérique du Sud

    2005 - 2009 Installations de recyclage de vieux papiers
    - Gestion autonome du marché sud-américain (2-3 M€)
    - Développement d’un portefeuille de plus de 100 papeteries Sud-américaines
    - Prospection, conseil et développement des relations avec la clientèle

  • Neptune Technologies - Directeur commercial Europe

    2003 - 2004 Systèmes de clarification des eaux et effluents industriels
    - Implantation de la société canadienne Poseïdon (30 pers.) sur le marché européen
    - Animation de la phase pionnière de création du marché
    - Négociation de contrats (100 - 300 K€) en collaboration avec la maison mère

  • ABB Cellier - Directeur commercial et marketing de l'activité Papier

    Cergy 2000 - 2003 Unités de préparation de produits chimiques pour les procédés papetiers - 150 pers. – CA 45 M€

    - Restructuration du département, redéfinition de la stratégie du service, et actions de redéploiement commercial (CA 15 MEur)
    - Développement rapide des ventes et des profits (+30% de ventes et + 20% de marge)
    - Management d’une équipe de 5 technico-commerciaux et des forces de vente à l’étranger(25 filiales et 15 représentants)
    - Elaboration et suivi de la politique de développement technologique

  • CELLIER groupe I.C.B.T. - Responsable Marchés France, Espagne, Amérique latine, Asie Nord-Est

    1997 - 2000 Procédés de préparation de produits chimiques pour la fabrication des papiers et cartons - 200 pers. – CA 50 M€
    - Prospection, conseil et développement des relations avec la clientèle
    - Négociation et signature de contrats internationaux (100 – 2 000 k€)

  • EMI - Responsable technico-commercial en France et Amérique latine

    Paris 1990 - 1997 Vente de technologies papetières pour différents OEM occidentaux (CA 3-10 m€)

    - Négociation et signature de contrats internationaux (100 - 10 000 k€)
    - Développement d’un portefeuille de plus de 100 papeteries Sud-américaines

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