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Pascal VOIRAND

PARIS

En résumé

30 ans dans le software et le conseil IT (dont Accenture, SAP, Cognos et Salesforce)

* Pilotage d’un centre de profit
* Maîtrise des cycles de vente complexes
* Création de réseau de ventes indirectes
* International

Compétences et expertise

• Signer des dossiers en millions d’Euros au sein de grands comptes (vente stratégique, pilotage d’équipes pluridisciplinaires)

• Piloter un business de volume (levier marketing, réseau de distribution)

• Restructurer et motiver des équipes ventes, marketing et services

• Imaginer et lancer un business profitable avec un apport de valeur aux clients et aux partenaires

Mes compétences :
ERP
SAP
Vente
Cognos
Management
Direction commerciale
Direction générale
Marketing
Gestion de la Performance
Motivation d'équipe
Développement commercial

Entreprises

  • Salesforce.com - Regional Vice-President, Alliances & Channels, Europe du Sud

    PARIS 2014 - maintenant
  • IBM Software - Global Sales Leader worldwide for Atos & Capgemini

    Bois-Colombes 2011 - 2013
  • IBM Software France - Global SI & Alliance Manager

    Bois-Colombes 2009 - 2011
  • Cognos France, une compagnie d'IBM - Country manager

    2007 - 2009 • Pilotage de l'entité France (100 pers)

    • Intégration à IBM Software
  • Pivotal - CDC Software - Directeur commercial

    2006 - 2007 Western Europe & North Africa

    • Directeur commercial

    CRM : activité Pivotal - 150 clients en France
  • Ab ante - Fondateur

    2004 - 2005 • Co-fondateur – gérant d’un cabinet de conseil en management, stratégie de vente et dynamisation commerciale

    Exemples de missions :
    * Oracle Applications : définition de la stratégie Go-to-Market pour le SMB en Europe du Sud
    * DynaSys : nouvelle organisation commerciale, nouveaux process, coaching équipe dirigeante
    * Viséo : définition du plan commercial tactique à 3 ans
  • SAP France - Directeur

    Paris 1997 - 2004 • Directeur Business Unit PME – Ventes indirectes (2002 - 2004)

    Démarrage d’un nouveau Business Model au sein de la filiale
    Verticalisation de mySAP All-In-One
    Lancement de SAP Business one

    • Directeur des ventes Retail et CPG (2000 - 2001)

    • Global Account Manager Senior Retail et CPG – Coach de l’équipe de ventes (1999)

    • Global Account Manager Retail -CPG (1997 - 1998)
  • Dun & Bradstreet Software (aujourd'hui Infor) - Ingénieur d’Affaires – Grands comptes

    1995 - 1997 • Lancement de SmartStream, nouveau progiciel de gestion financière natif workflow
  • Andersen Consulting (aujourd'hui Accenture) - Ingénieur commercial et technico-commercial Progiciel

    Minsk 1990 - 1995 • Lancement d’un progiciel pour l’industrie des biens de grande consommation (MacPac400)

    • Signature de tous les nouveaux clients de cette gamme
  • Sema Metra (aujourd'hui Atos) - Ingénieur d'Affaires

    1988 - 1990 Ingénieur d’Affaires pour de grands comptes de l’industrie et des services

Formations

Réseau