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GEZE FRANCE
- Directeur des Ventes
2017 - maintenant
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DIMOS
- Directrice Commerciale et Marketing
Ancenis
2016 - 2016
En CDD (mission pour le cabinet Actiss Partners)
• Piloter l’équipe de 25 collaborateurs (force de vente itinérante et sédentaire, ADV, marketing et communication, Services),
• Audit des méthodes de vente et plan d’action pour améliorer l’efficacité commerciale,
• Conseil en stratégie marketing,
• Piloter les projets de développement produit (outillage, machines, services) en coordination avec le Bureau d’Etude.
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JPM (ASSA ABLOY)
- Business Unit Manager
2014 - 2015
Elaborer la stratégie et en piloter l'exécution,
Manager l'équipe, recruter, animer, fédérer,
Gérer : développer le CA, améliorer le compte de résultat et atteindre l'objectif de rentabilité fixé,
Piloter les comptes stratégiques.
Poste rattaché à la DG groupe.
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JPM (Groupe ASSA ABLOY)
- Directeur Commercial
2011 - 2014
- élaborer et décliner la politique commerciale sur la France,
- définir des plans d'action
- manager une équipe de 28 collaborateurs (chefs des ventes, responsables de secteur, chargés de prescription)
- négocier avec les grands comptes
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Monier
- Directeur des Ventes
2008 - 2011
. manager une équipe de 50 collaborateurs (4 directions régionales et la Suisse),
. développer les ventes,
. établir les plans d'action pour atteindre le budget,
. négocier avec les grands comptes de distribution.
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Kohler France
- Directeur Marketing Opérationnel
2007 - 2008
• Constituer et manager l’équipe marketing opérationnel nationale (6 personnes),
• Elaborer le plan marketing annuel et le budget,
• Assurer la mise en oeuvre du plan (promotion des ventes, édition, outils de communication et de vente, formation, évènements client et salons professionnels) et le suivi du budget
• analyser les ventes et établir mensuellement les prévisions de vente avec les chefs de produit.
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Kohler France
- Directeur Régional des Ventes
2005 - 2007
• Manager l’équipe commerciale Ouest (6 collaborateurs)
• gérer les grands comptes de distribution régionaux
• Développer la prescription
• Elaborer la stratégie régionale de distribution,
• Analyser les ventes, établir et mettre en œuvre des plans d’action.
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Kohler France
- Directeur de Clientèle
2002 - 2004
• Gérer, animer et coordonner les relations avec les comptes clés,
• Elaborer la stratégie de développement,
• Négocier les accords de coopération annuels et les référencements nationaux,
• Elaborer et mettre en œuvre le plan d’action annuel,
• Négocier et coordonner les actions promotionnelles,
• Assurer l’interface avec les équipes de vente régionales.
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Kohler France
- Responsable marketing opérationnel Export
2000 - 2001
• Elaborer le plan marketing opérationnel export,
• le mettre en œuvre sur chaque marché,
• suivre les budgets,
• planifier le développement des supports de vente,
• former la force de vente aux nouveaux produits.
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Kohler France
- Chef de Zone Export
1994 - 1999
• Développer les ventes (+15% par an en moyenne) et assurer la rentabilité (marge +7% en 6 ans),
• négocier avec les distributeurs,
• établir des plans d'action et les mettre en oeuvre,
• Proposer des évolutions dans la stratégie de l’entreprise pour être en adéquation avec les marchés ciblés,
• Animer le circuit de distribution et prospecter (5 nouveaux partenaires en 4 ans),
• Assurer l’interface entre les clients et l’entreprise.
• Elaborer les budgets de ventes.
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Kohler France
- Assistante Commerciale Export
1990 - 1993
• Gérer le carnet de commandes et les expéditions,
• préparer les offres de prix,
• gérer les litiges.
