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Pascaline SAVROT

Lezennes

En résumé

Depuis 15 ans, commerciale chez des éditeurs de logiciels dans des postes majoritairement sédentaires, je vends des licences de produits à forte valeur ajoutée accompagnées des services et de la maintenance associés. J’ai à ce titre acquis une expérience significative du secteur et de la fonction, qui me permet de m’adapter facilement à des environnements différents et de relever de nouveaux défis.

Mon double profil "éleveur et chasseur" me permet à la fois d'accroître le chiffre d'affaires des clients existants et d'en signer de nouveaux par une prospection active, avec une réelle expertise pour prendre en main et développer des bases laissées en friche commerciale.

J'ai de plus occupé pendant plusieurs années des postes en back office durant lesquels j'ai développé un grand sens de l'organisation, des qualités rédactionnelles et une capacité à négocier, que j'ai continué à mettre en oeuvre dans mes fonctions commerciales.

Je recherche aujourd'hui une société qui me permette dans un contexte dynamique et convivial, de mettre à profit mon savoir faire et mon savoir être.

Mes compétences :
Définition et recherche de cibles commerciales
Définition de plans d'action
Connaissance du marché des éditeurs informatiques
Reprise en main de bases laissées en friche
Négociation avec interlocuteurs de haut niveau
Travail en équipe
Suivi et développement de clients existants
Sens de l'organisation
Vente de logiciels à forte valeur ajoutée
Qualités rédactionnelles
Mise en place de campagnes marketing

Entreprises

  • Generix Group - INSIDE SALES

    Lezennes 2014 - maintenant Mission :
    Vendre en mode Saas (hébergé) les solutions EDI du groupe sur une base existante de clients composée d’environ 250 PME et TPE

    Actions menées :
    - Qualification des comptes par type et niveau d’activité et ciblage de ceux à contacter en priorité
    - Appel de l’ensemble des PME et des TPE ciblées, propositions de solutions adaptées à leurs problématiques, argumentation, envoi des offres et négociation des conditions

    Résultats : détection d’environ 30 nouveaux projets - objectif atteint à 90% le 2ème trimestre fiscal (juillet à septembre)

  • BMSOFT, Editeur de progiciels métier : planning spécialisé dans la sécurité et solution dédiée à l'a - INGENIEUR COMMERCIAL

    2011 - 2013 Mission :
    Générer du chiffre d’affaires en signant de nouveaux comptes sur le secteur de la sécurité (entreprises de type Securitas, ONET, G4S…) et de l’événementiel

    Actions menées (de manière sédentaire avec quelques déplacements) :
    - Qualification et enrichissement de fichiers de prospection
    - Prospection téléphonique active en France et dans les pays francophones
    - Présentation des logiciels, rédaction de propositions, négociation et signature de nouveaux comptes

    Résultats : 110 % de l’objectif la 1ère année, 100% la 2ème

    Ventes significatives
    Mise en place d’une solution de planning :
    - Sur le site du Parlement européen, en connexion avec 50 lecteurs biométriques
    - Chez le n°1 de la sécurité événementielle en France, en connexion avec 15 pointeuses mobiles

  • CEGI, Editeur de logiciels de gestion et de progiciels verticaux - INGENIEUR COMMERCIAL

    2007 - 2010 Mission :
    Générer du chiffre d’affaires sur un parc d’environ 200 clients constitué de PME et ouvrir de nouveaux comptes sur le secteur de la sécurité, laissé sans suivi commercial pendant plusieurs années.

    Actions menées (de manière sédentaire avec quelques déplacements):
    - Prospection active auprès des sociétés de sécurité, détection de projets, présentation de la solution de planning dédiée au secteur, rédaction de proposition, négociation et signature de nouveaux comptes.
    - Définition d’une cible de PME, lancement et pilotage d’une campagne de télémarketing.
    - Contact avec l’ensemble des clients du parc et vente de licences, de prestations et de maintenance additionnelles.

    Résultats : CA x 4 sur le parc client – x 2,5 sur le secteur de la sécurité

  • INFOR, éditeur international de solutions de gestion (anciennement Geac) - INSIDE SALES

    2002 - 2006 Mission :
    En support d’un Ingénieur commercial terrain, développement de 350 comptes constitués de PME et de grands comptes (Andros, NOVANDIE, POMONA, TRANSGOURMET, ATAC, LU, BONGRAIN..) avec pour objectif de générer du chiffre d’affaires licence, maintenance et services sur la base des offres du catalogue : comptabilité, gestion électronique de documents (GED), solutions budgétaires et de reporting, paie/RH

    Résultats : 100% de l’objectif en 2003 et 2004, 112% en 2005 et 2006 – CA licence x 2 en 4 ans

  • THE MATHWORKS, Editeur de logiciels mathématiques et scientifiques - INGENIEUR COMMERCIAL

    2000 - 2002 Ingénieur commercial chargée de vendre les solutions logicielles de la gamme dans les centres R &D et bureaux d’études de grands-comptes.
    Comptes concernés : PSA, Framatome, IFP, Air Liquide, Philips, Aventis, Sanofi...

  • EXPERIAN, Société de service informatique - INGENIEUR COMMERCIAL

    1999 - 2000 Ingénieur commercial en charge de vendre des solutions liées au risque client (prévention et optimisation des circuits fonctionnels) auprès d’organismes financiers et de sociétés n’appartenant pas au marché banque-assurance (secteur institutionnel d’Experian).

  • P-INGENIERIE, grossiste en micro-informatique - RESPONSABLE DES ACHATS

    1985 - 1998 1992 à 1998 : Responsable des achats
    1998 à 1992 : Responsable logistique et approvisionnements
    1985 à 1988 : En charge de l'administration des ventes

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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