Patrice DE BOISVILLIERS

En résumé

Entreprises

• Timcod - Ventes indirectes et partenaires

  Commercial | Treillières (44119) 2022 - maintenant

• MAYA-CONSULTING FRANCE - Directeur Associé

  Autre | Paris (75000) 2019 - 2021 business development Maya-Consulting France, intégrateur GED, SEL et BI.

• GFI - Branche Software - INGENIEUR d'AFFAIRES

  2009 - maintenant Ingénieur d'Affaires Grands Comptes - France, Belgique.

• SKYWATER - Directeur de Réseau

  2007 - 2009 Direction du Réseau de Concessionnaires France et DOM.
  Management de 15 personnes : chefs d'entreprises indépendantes et distributeurs exclusifs de système de récupération d'eau de pluie pour l'industrie et les collectivités.
  
  Animation du réseau, organisation commerciale, accompagnement sur les affaires.

• ADP-GSI - Ingénieur d'Affaires

  Nanterre 2005 - 2007 * Management des affaires :
  - Prise en charge de l’ensemble de la démarche commerciale : mise en œuvre du schéma d’organisation RH correspondant aux attentes stratégiques et aux contraintes financières des Directions Générales, Financières, Informatiques et des Ressources Humaines.
  - Management commercial des projets : coordination des interventions de consultants auditeurs RH et financiers en avant-vente pour co-construire une solution optimale sur le plan stratégique, organisationnel, fonctionnel et financier avec mise en évidence d’un retour sur investissement.
  
  * Compétences clés :
  - Vente de solutions de services à forte valeur ajoutée : budget d’investissement (analyse, mise en œuvre, audit, formation) et budget de fonctionnement (contrat de service de 3 et 5 ans)
  - Elaboration des offres commerciales complexes : techniques, fonctionnelles, organisationnelles et financières – présentation au comité de direction.
  - Maîtrise des cycles de vente de 6 à 12 mois : défense du dossier auprès de la direction générale, négociation financière et validation des éléments du contrat de service pluriannuel adapté.
  
  * Domaines d’intervention et environnement :
  - En charge des grandes PME PMI salariés de six régions de l'ouest et du centre.
  - Chiffres clés et objectifs :
  Offre moyenne de 150k€
  Répartition : 40% investissement, 60% récurrent (contrat pluriannuel)
  Objectif de CA annuel : 400 à 600k€.

• CHRONOTIQUE - Ingénieur d'Affaires

  2000 - 2003 * Management des affaires :
  - Responsable des affaires sur le plan commercial auprès d’interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DRH, DSI, DSIO, acheteurs, …). Interlocuteur commercial unique. Coordination de l’implication des acteurs (avant-vente, marketing, partenaires, intégrateurs, direction).
  - Management et suivi des chefs de projets : organisation et co-animation des réunions à toutes les étapes commerciales du projet chez les prospects et les clients.
  
  * Compétences clés :
  - Vente de solutions globales à forte valeur ajoutée : licence, matériels, services et conseils aux grands comptes publics et privés.
  - Elaboration des offres techniques, fonctionnelles et financières et Réponse aux appels d’offres seul ou avec des sous-traitants ou co-traitants (Capgemini, Bull Integris, Cosytec, …)
  - Maîtrise des cycles de vente de 4 à 12 mois
  
  * Domaines d’intervention et environnement :
  - En charge de grands comptes de l’industrie et des services : Astrium, SNCM, INA, …
  Gestion des appels d’offres et des comptes du secteur des collectivités et des services publics. Responsable du secteur Santé en 2002 et 2003, gestion de tous les appels d’offres des Hôpitaux, Cliniques, CRLC, EFS, Mutuelles, PSPH, …
  - Organisation et participation aux salons : SRH, Hôpital Expo, FEHAP, SMCL (salon des maires et des collectivités locales).
  - Chiffres clés et objectifs :
  Offre moyenne de 120k€.
  Répartition : 10 à 20% de licence, 5 à 10% de matériel et 70 à 80% de services.
  Objectif de CA annuel atteint : 1,2M€ dont 60% de marge brute.

Formations

• Toulouse Business School (Toulose)

  Toulose 2013 - 2014 Mastere 3eme cycle

• ESC TOULOUSE - POLYTECHNIQUE TOULOUSE (Toulouse)

  Toulouse 2003 - 2004 3ème Cycle Toulouse Business School
  
  Mastère Intelligence Economique et Stratégie d'Entreprise - Major

Réseau

• Arnaud TACCHINI

• Damien DUFOUR

• Daniel PICOLO

• Erwann QUISTINIC

• Franck CHOBLET

• Hamid RAFI

• Jean Michel LEBEC

• Stern NATHALIE

• Yann BAUDOT