COURTABOEUF
J'ai débuté ma carrière dans la vente de solutions bureautiques chez France Telecom EGT. Les solutions vendues se connectant de plus en plus aux réseaux des entreprises, j'ai souhaité intégrer le marché de l'informatique.
Après 2 années de succès commercial chez Dell, la volonté de conduire des affaires en mode projet m'a fait intégrer Sun Microsystems.
J'y ai majoritairement "chassé" les grands comptes média, animé l'équipe de 5 personnes, identifié et recruté des partenaires "solutions", pour une croissance forte sur 5 années.
J'ai également été chargé de développer le partenariat avec SAP.
De 2005 à 2007, ADP-GSI m'a permis de contracter des services d'outsourcing RH auprès des Directions Générales de Grands Comptes (paie, workflow de gestion administrative du personnel, externalisation de la fonction RH).
En 2007, j'ai intégré HP pour m'occuper d'un compte stratégique au niveau global en portant l'ensemble de l'offre HP (hardware, software, services) et en animant une équipe composée d'ingénieurs avant-vente, de commerciaux spécialisés et de consultants.
- Compréhension des enjeux clients
- Plan de comptes et plan de croissance
- Reporting et prévisions de ventes à 3, 6 et 12 mois
- Gestion de partenaires éditeurs/intégrateurs/distributeurs
- Négociation / closing
Mes compétences :
Vente
Informatique
Management
Négociation
