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SAFICARD
- DIRECTEUR DES VENTES, DE LA COMMUNICATION ET DE LA DIVISION TIERS PAYANT
Москва
2016 - maintenant
Spécialisée dans la facturation Sesam Vitale et l'édition de logiciel, SAFICARD, au travers de sa filiale SICORFE Santé est le spécialiste historique des services de gestion du Tiers Payant.
Particulièrement attaché à développer et proposer des services libérant les charges des Professionnels de Santé (charges administratives et financières), spécialisé depuis 8 ans dans le développement du Tiers Payant et dans l'analyse de ses impacts sur les métiers de la Santé, je suis en charge de la communication et de la vente de notre solution phare : CRESANTE Cash, service externalisé de gestion du Tiers Payant : https://www.saficard.com/cresante-cash-gestion-tiers-payant
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OPTICOM
- GERANT
2014 - maintenant
OPTICOM a 2 vocations :
1- Aider et conseiller les Sociétés du secteur de l''informatique médicale à optimiser leur développement commercial.
Pour le GROUPE SAFICARD :
----> Développement du réseau de ventes indirectes
----> Mise en place de partenariat avec les principaux acteurs (éditeurs de logiciels, Sociétés de services) de notre secteur
----> Démarches auprès des institutions (CNAM, CPAM, Mutuelles, Syndicats, Ministère de la Santé)
2- Commercialiser des équipements et des services qui ont vocation à optimiser le fonctionnement des cabinets médicaux et paramédicaux : alléger la charge administrative et améliorer la facturation.
Dans ce cadre, OPTICOM commercialise :
- des lecteurs pour la mise à jour des cartes Vitale
- des lecteurs pour la facturation des feuilles de soins
- des services de gestion du Tiers Payant, pour recouvrer les feuilles de soins impayées
Cette activité va être assurée par une équipe commerciale à partir d'octobre 2015.
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VERICHECK
- DIRECTEUR GENERAL ADJOINT
2010 - 2012
Principal distributeur de mes précédentes Sociétés, SEPHIRA et SAFICARD, plus grand distributeur national des solutions d'informatique médicale.
J'ai été recruté pour développer les ventes de nouveaux services et logiciels médicaux, pour co-diriger les différents secteurs de l'entreprise, technique administratif et commercial.
VERICHECK a toujours été réputée pour ces techniques de vente très exigeantes mais très efficaces.
VERICHECK vient d'être rachetée par un grand acteur de l'informatique et de la monétique : SOLUTIONS 30.
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SAFICARD
- Directeur des Ventes
Москва
2009 - 2010
Société concurrente de SEPHIRA, la Direction qui me connaissait et à laquelle je m'étais auparavant présenté m'a contacté puis recruté pour re-développer un service commercial en léthargie et dynamiser les réseaux de partenariat et de distribution.
Fortement impliqué dans la stratégie, j'ai enclenché les processus qui auront constitué un accroissement fort des ventes. Les principaux partenaires de mon ancien employeur m'ont rejoint, ainsi que certains de ses salariés.
Les produits novateurs de SAFICARD et l'énergie de chacun ont permis de réaliser un excellent 2ème semestre 2009. L'année 2010 a été une année d'envol puisque les ventes mensuelles ont quadruplé par rapport à 2009.
J'ai quitté SAFICARD pour rejoindre son principal Distributeur et partenaire, VERICHECK, pour une évolution vers une fonction de Directeur Général. Je reste cependant très impliqué chez SAFICARD.
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SEPHIRA
- Directeur Commercial
Le Mans
2005 - 2008
MISSIONS PRINCIPALES :
- Assurer la progression commerciale sur un marché très concurrentiel à forte maturité
- Suite au rachat en 2005 de CRIP Info (Marseille), refondre l'offre commerciale, faire adhérer l'ensemble des équipes au Groupe nouvellement créé
- Missionné pour développer une structure commerciale à Jérusalem (7 vendeurs)
- Mettre en place les outils et les indicateurs commerciaux
- Participation aux comités de pilotage et aux réunions interservices
MOYENS :
- Rationalisation puis développement des équipes commerciales
- Définition et mise en application d'une nouvelle stratégie commerciale
- Mise en place des outils de CRM et d'analyse d'activité
- Analyse du marché et des concurrents
- Rencontre des instances du secteur de la santé et rdv grands comptes
- Accompagnement des commerciaux terrain et rencontre des distributeurs partenaires
RESULTATS :
- Progression annuelle du CA de 20 à 30% : 8M€ en 2005 / 15 M€ en 2008 pour un résultat d'exploitation de 25%
- Augmentation du nombre de clients : + 2500 par an
- Leader fin 2007 chez les généralistes et sur l'ensemble des professionnels de santé
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HEXATEL - eTC - GROUPE TC
- Responsable Commercial
2003 - 2005
Groupe de 350 salariés et 60 commerciaux, activité Telecom et réseau avec une qualité de services reconnue.
Partenaire de LLEXELL (mon entreprise précédente), la TC m'a recruté pour lancer l'activité purement informatique, avec la création d'une filiale : eTC.
domaines d'intervention :
- Réseaux physiques/virtuels
- Hardware
- Convergence voix/données
Je dois le reconnaitre, la mise en place a été compliquée, l'entreprise et particulièrement son service commercial ayant une sensibilité encore très Telecom analogique, malgré quelques Ingénieurs informatiques très très compétents (Florent JOURNAUX). Nous nous sommes quittés en bons termes. Ils ont d'ailleurs vendu par mon entremise un gros PABX ALCATEL à Séphira en 2006.
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LLEXELL
- Directeur Commercial
1999 - 2003
Editeur d'un logiciel de CRM, cette entreprise alors naissante, filiale du Groupe COTRAL, a conçu un logiciel totalement standardisé, en total démarquage de ses concurrents.
J'ai rencontré de nombreuses structures commerciales, j'ai pu analyser les différentes organisations, les différents modes de commercialisation et observer diverses méthodes de management. Très utile pour un responsable commercial et pour ma mission actuelle.
J'ai participé à la revente de la structure à un éditeur. COTRAL souhaitait se re-concentrer sur son vrai métier, les prothèses anti-bruit au travail pour lesquelles ils sont les leaders.
Chez COTRAL, j'ai rencontré des dirigeants épatants, rares.
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REV
- Directeur Commercial
SAINT MARTIN DE CRAU
1996 - 1999
J'ai rejoint REV comme 3ème salarié dés sa création.
Ma première mission : lancer l'activité commerciale avec comme cible le batiment, une activité alors hors de mes compétences.
Finalement, seul commercial au départ, à force de prospection et de RDV grands comptes, nous avons fortement évolué.
Nous avons ainsi effectué pour le parlement de Strasbourg, pour La Défense et pour les paquebots des chantiers de St Nazaire de superbes réalisations (gardes-corps laiton par ex.).
Nous sommes passés en un an de 3 à 23 salariés pour un CA en constante croissance.
Mais cette croissance nous a aussi été fatale et les charges diverses ont abouti au dépôt de bilan après 3 ans. Dans ce domaine, quand on emploie un chaudronnier soudeur, on achète aussi un matériel onéreux : investissement, charges de personnels et fiscalité ! Une désillusion partagée malgré le carnet de commandes.
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KIS Photo-me Group
- Responsable Régional des ventes
1993 - 1996
KIS avait une forte réputation quant à ses techniques de vente.
Créatrice de la clé minute, du développement photo en une heure, elle brillait alors au niveau national et international.
Société très exigeante avec ses salariés, commerciaux en particulier, mais très formatrice.
Je suis entré comme commercial futur responsable de division. Nous devions lancer une nouvelle division : la vidéo identité. Sur 20 commerciaux chargés de cette mission, je suis finalement resté le seul (ayant été le seul à atteindre les objectifs).
Un poste en division minilabs (développement photos) m'a été proposé dans l'est en compensation tout en demeurant sur Nantes (donc chaque semaine, voyages en avion, hotel, voiture de location et restaurant). J'y suis resté presque 3 ans, avec certains résultats inégalés (4 minilabs pour 1MF en une journée par ex.).
J'en suis parti pour rejoindre un ancien client CANON qui m'a contacté pour prendre la Direction commerciale de sa nouvelle société de métallerie à La Baule.
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CANON
- Commercial
Courbevoie
1989 - 1993
C'est ma première expérience commerciale, dans une Société et un secteur (la bureautique) qu'on dit très exigeant et formateur.
Effectivement, j'y ai bénéficié de multiples formations très pointues (PSS3, approche personna, approche grands comptes, management).
Sur le secteur de Saint Nazaire - La Baule (44), secteur réputé délicat, mes résultats m'ont permis de faire partie chaque année des meilleurs éléments nationaux, remportant de nombreux challenges.
