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Patrice LE HARET

ANTONY

En résumé

Parcours professionnel:


* Vente de Services en B to B et B to C dans le secteur des Services 3D ( Dératisation, Désinsectisation, Désinfection, Dépigeonnisation...)

* Fabrication et Vente de produits techniques complexes métallurgiques et de services pour l'industrie
Chimique, Verrière, Armement, Médical, Électronique, Nucléaire, Recherche.


-2010 -2013 : Responsable Commercial Ile de France dans le service 3D pour le CHR, l'industrie, les collectivités, les Hôpitaux , les Institutions Gouvernementales, les particuliers... (TRULY NOLEN FRANCE)

-2008-2010 : Membre de l'association Cadres pour l'Entreprise

- 2005-2007 : MISSION de 18 Mois : Responsable Régional Des Ventes Senior ( Umicore = basée en Allemagne)

- 1997-2005 : Directeur Commercial Europe pour L'industrie du Verre et les Produits Technologiques (Platecxis)

- 1995-1997 : Responsable Commercial France pour l'Industrie du Verre & Responsable AdV (Engelhard-CLAL)

- 1985-1995 : Responsable Administration des Ventes du service Commercial (CLAL)

- 1978-1985 : Responsable Service central Planning/Gestion , en production (Comptoir Lyon Alemand Louyot)

DOMAINES DE COMPÉTENCES
- Stratégie & Développement Commercial, Marketing
- Négociation Commerciale France & International
- Management & Organisation
- Gestion Administration des Ventes
- Négoce & Gestion Métaux Précieux
- Développement des ventes B to B & B to C , Réponse aux Appels d'Offres Officiels


Formation:

IUT CACHAN : Génie mécanique = DUT Génie Mécanique

Mes compétences :
Vente
Développement
Organisation
Motivation
Management
Commercial
Négociation
Métallurgie
Industrie
Marketing

Entreprises

  • TRULY NOLEN FRANCE - Responsable Commercial Ile de France

    2010 - 2013 Services 3D ( Prévention et lutte contre les nuisibles)
    Développement des Ventes en Ile de France BtoB & BtoC
    CHR;Industries;collectivités;Syndic de propriété,Hôtellerie,restauration,Organismes Gouvernementaux, Hôpitaux, particuliers...
    Réponses aux Appels d'Offres Officiels.

  • CADRES POUR L'ENTREPRISE - Membre

    2008 - 2010 - Développement des contacts avec les décideurs des entreprises pour la détection d’emplois cachés.
    - Opérations terrain & Salons professionnels

  • UMICORE - Responsable Régional Des Ventes Senior

    Bagnolet 2005 - 2007 Domaine : Les métaux précieux pour l'industrie
    Chimique, Verrière, Recherche, Armement, Médical, Electronique. Fabrication et Vente de produits techniques complexes et de services.
    RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES SENIOR Industrie du Verre

    – Mission de 18 mois

    - Développement des ventes sur le Marché Français pour une société basée en Allemagne, réorganisation de l’offre commerciale – Nouveau CA créé : 2 M€.

  • PLATECXIS - Directeur Commercial Europe

    1997 - 2005 Domaine : Les métaux précieux pour l'industrie
    Chimique, Verrière, Recherche, Armement, Médical, Electronique. Fabrication et Vente de produits techniques complexes et de services.

    DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE Industrie du Verre & Produits Technologiques - CA géré : 12 M€.
    - Responsabilité élargie à l'AdV, au service assistance technique. Membre du Comité de Direction.
    - Management de 20 personnes dont 6 cadres et ingénieurs.
    Mission :
    - Analyse concurrentielle et plan stratégique des marchés.
    - Réorganisation et optimisation des structures commerciales monde: Réduction coûts de commercialisation de 20%, maintien du CA.
    - Mise en place d’une politique tarifaire monde : sécurisation des niveaux de marge, cohérence tarifaire.
    - Développement des ventes : création Service assistance technique & conception de produits, investissements CAO-DAO : vente de nouveaux produits et services d’expertise : chiffre d’affaire + 3 M€.
    - Support commercial et gestion activités filiales et agents.

  • ENGELHARD-CLAL - Responsable Commercial France

    1995 - 1997 Domaine : Les métaux précieux pour l'industrie
    Chimique, Verrière, Recherche, Armement, Médical, Electronique. Fabrication et Vente de produits techniques complexes et de services.

    RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE Industrie du Verre & Responsable AdV. CA géré : 4 M€
    Management de 12 personnes dont 3 cadres et ingénieurs.
    Mission :
    - Fidéliser la clientèle Grands Comptes dans un contexte de mise en place d’une JV : Création de nouveaux services clients : marges + 1 M€.

  • CLAL - Responsable Administration des Ventes

    1985 - 1995 Domaine : Les métaux précieux pour l'industrie
    Chimique, Verrière, Recherche, Armement, Médical, Electronique. Fabrication et Vente de produits techniques complexes et de services.

    RESPONSABLE ADMINISTRATION DES VENTES du Service Commercial
    Management de 10 personnes dont 2 cadres.
    - Gestion d’une délocalisation avec recrutement, formation de 80% de l’effectif .
    - Réorganisation service, mise en place d’un nouveau système informatique de gestion : gain 2 personnes.

  • Comptoir Lyon Alemand Louyot - Responsable Service Central Planning/Gestion

    1978 - 1985 Domaine : Les métaux précieux pour l'industrie
    Chimique, Verrière, Recherche, Armement, Médical, Electronique. Fabrication et Vente de produits techniques complexes et de services.


    RESPONSABLE SERVICE CENTRAL PLANNING / GESTION en production
    Management de 12 personnes
    - Réorganisation et création Service Central Gestion couvrant 2 sites de production (200 personnes).

Formations

  • Université Paris 11 Paris Sud

    Cachan 1975 - 1977 DUT Génie Mécanique

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1974 - 1975 Fabrication Mécanique - Bac F1

    Fabrication Mécanique

  • Lycée Gustave Eiffel (Cachan)

    Cachan 1972 - 1973 Mécanicien Monteur - CAP & BEP

    Mécanicen Monteur

Réseau

Annuaire des membres :