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Patrice MARCATO

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Trente ans d'expérience professionnelle dont quatre ans responsable d'entreprise. J'ai acquis une expérience dans le domaine de la vente tant en BtoB qu'en BtoC,efficacement complété par des formations(Marketing/Merchandising/Ventes/Grands Comptes).
Spécialiste dans le domaine de la vente auprès d'une clientèle de professionnels,de collectivités locales et de commerces de proximité, je sais développer avec mes clients des partenariats fiables et durables pour faire gagner des parts de marché aux marques que je représente.
Mon autonomie, ma capacité d'adaptation et la fiabilité de mon reporting m'ont toujours permis d'atteindre mes objectifs tout en changeant de secteur géographique.
Mes expériences ont forgé ma capacité d'écoute,de négociation,d'ouverture d'esprit ainsi que mon esprit d'équipe.
Désireux d'évoluer dans mon métier avec l'objectif d'élargir mes compétences et consolider mes savoir-faire.



Mob:0681651111

Mail:patrice.marcato@seita.fr

Mes compétences :
Vendre
Prospection commerciale
Gestion de la relation client
Gestion budgétaire
Développement commercial
Microsoft Excel 2010
Microsoft Word 2010
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Grands comptes

Entreprises

  • SEITA / IMPERIAL TOBACCO GROUP - COMPTES CLES Des Ventes RIZLA+

    2015 - maintenant Responsabilités sur l'ensemble du territoire national ( FRANCE)

  • SEITA / IMPERIAL TOBACCO GROUP - Responsable de Secteur

    2010 - 2015 2010 / 2015

    Responsable de secteur
    Direction PARIS / EST

    PARIS 8 arrondissement
    PARIS 9 arrondissement
    PARIS 16 arrondissement
    PARIS 17 arrondissement
    PARIS 18 arrondissement
    Département 92

    Mob: 0681651111

  • SEITA / ALTADIS / IMPERIAL TOBACCO GROUP - Responsable de Secteur

    1992 - 2009 1999-2009
    Responsable de Secteur
    Direction Régionale de Nantes (Bretagne, Pays - de- la - loire , Centre, Poitou - Charentes )

    Négocier la mise en place des actions nationales au sein des bureaux de tabacs
    Portefeuille de 250 clients.
    Volume réalisé sur toutes mes marques en une année:716218 groupements.
    Parts de marchés de mon secteur:34,34%.
    Volume réalisé sur toutes mes marques blondes en une année:569376 groupements.
    Parts de marchés de mon secteur:29,30%.
    Référencer les marques stratégiques dans les CHRD (cafés hôtels restaurants et discothèques)

    1992-1998
    Promoteur des ventes / Promoteur des marques
    Direction Régionale de Lyon puis de Lille (Rhône- Alpes, Bourgogne, Champagne - Ardenne, Centre)

    Actions spécifiques:

    Organiser et promouvoir les marques lors d'évènements
    Négocier, programmer et animer des soirées en CHRD
    Prospecter et vendre auprès des CHRD en renforcement de secteur
    - Actions d'hiver en Savoie et Haute Savoie
    - Actions d'été en PACA et Aquitaine

    Management:

    Manager une équipe d'hôtesses et d'animateurs lors du pilotage d'actions spécifiques (Grand prix de France de F1, Grand prix de F3000,soirées discothèques,...)
    Support aux nouveaux commerciaux / techniques d'animations du réseau, argumentaires commerciaux, accompagnements terrain
    Evaluer la performance commerciale et mettre en place des actions correctives

    Animation:

    Participer aux évènements promotionnels (Grand prix de France de F1,Formule 3000,...)
    Mise en place des stands, gestion des plannings hôtesses, des recettes et des budgets
    Gestion des partenariats, accueillir et réceptionner les clients
    Négocier et animer des soirées en discothèques, pubs, galas étudiants,...
    Organisation-gestion des activités RP avec les clients: évènements sportifs (Rolland Garros), visites d'usines de production
    Organiser la participation aux salons et foires professionnelles (Salon des buralistes,...)

  • MINOLTA - GROUPE ALFA FINANCE- REPRO CONSEIL S.A. - Attaché commercial

    1991 - 1992 Direction Commerciale Ouest
    Prospecter les PME-PMI,les mairies et les professions libérales
    Elaborer les offres commerciales:devis-plan de financement-sav
    Commercialiser la gamme de copieurs,duplicopieurs et fax MINOLTA
    Reconduire les contrats et améliorer de la marge
    Organiser des journées portes ouvertes de démonstrations produits

  • LE CRISTAL - Discothécaire-Locataire gérant

    1989 - 1990 Morbihan
    Directeur d'entreprise
    Responsable du fonctionnement de l'établissement
    (gestion,achats,recrutement)

  • L' EXCALIBUR - Buraliste

    1986 - 1989 Morbihan
    Responsable, Manager de l'établissement
    -Encadrement d'une équipe
    -Recrutement
    -Prospection et choix des meilleurs fournisseurs
    -Passage de commandes,gestion du magasin
    -Gestion des stocks,inventaire
    -Réception,vérification et contrôle de la marchandise livrée
    -Contrôle quotidien du CA du magasin

  • Centre Européen de Formation Continue Maritime ( CEFCM ) - Concarneau - Etudiant

    1984 - 1984 Etudes pour l'obtention du certificat pour être:
    - Officier chargé du quart à la machine.
    - Second Mécanicien.
    - Chef Mécanicien sur navires d'une puissance propulsive inférieure à 250KW.
    " Permis de conduire les moteurs marins '250 KW' ".
    " Permis mer A ".
    " Permis mer B ".

  • Marine Nationale / Marin d' état - Mécanicien Diéséliste / Corps de débarquement

    1982 - 1983 Marine Nationale,service militaire.
    Octobre 1982 formation à Brest,
    Puis embarquement à Djibouti sur le BSL Rhin,le PRE isère,le Phénix en mission dans l'océan indien.
    Le Pakistan,le Kenya,la Réunion,les Seychelles.

Formations

Réseau

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