Menu

Patrice PONCET

ARLES

En résumé

Bénéficiant de plus de 10 ans d'expérience dans la commercialisation de logiciels, services et solutions IT auprès de grands comptes privés (industrie, SRC…) ou publics (hôpitaux, mairies, collectivités…); je veille au développement commercial de la société GIL SAS : éditeur de logiciels de gestion et de monétique reconnu dans le secteur de la restauration collective.

Mes compétences :
Vente
Marketing
Commerce international
Webmarketing
Restauration collective
Communication

Entreprises

  • X-GIL Company - Directeur commercial & DGA

    2007 - 2017 Développement commercial / cible grands comptes publics et privés
    Prospection, suivi d'un portefeuille de prospects et de clients (principaux interlocuteurs: DSI, DRH, Direction des services économiques, ingénieurs métiers...)
    Elaboration de devis, réponses à des appels d'offres, suivi des dossiers, démonstrations de logiciels/produits, soutenances, négociations de contrats et d'accords-cadres
    Animation d'un réseau de distributeurs en Espagne
    Refonte des outils de communication (plaquettes commerciales, documentations, site web...)
    Mise en place de stratégies de communications (Papier, Web, salons professionnels spécialisés...)
    Mise en place et suivi de campagnes adwords, optimisation du référencement, partenariats
    Encadrement de la force de vente
    Suivi de l'activité des commerciaux, reporting

  • Société Générale - Responsable des opérations immobilières (ROI)

    PARIS 2006 - 2007 Développement de partenariats avec des prescripteurs (agences immobilières, courtiers...)
    Contrôle et validation des dossiers de prêts immobiliers
    Accompagnement, aide au montage de dossiers complexes
    Conseil et formation des conseillers en agences
    Définition des objectifs et des conditions particulières accordées pour capter de nouveaux clients à potentiel

  • Groupement informatique du Languedoc - Ingénieur commercial

    2004 - 2006 Développement commercial secteur Ouest France
    Vente de logiciels de gestion et d'encaissement à une clientèle de grands comptes essentiellement publics (hôpitaux, mairies...)

Formations

  • Ecole De Gestion Et De Commerce Université d'Avignon / IUP GMI

    Avignon 2003 - 2004 DESS (Master 2) COMMERCE ELECTRONIQUE

    Principales matières étudiées: Marketing, marketing web, communication, techniques de vente, informatique, e-commerce...

    Issu d’une formation en commerce international, après un passage par l’école supérieure de commerce de Aarhus ou j’ai perfectionné mes connaissances en particulier en marketing et communication, j’ai choisi de m’orienter vers l’informatique, et plus particulièrement le commerce

  • Aarhus School Of Business Danemark

    Aarhus 2003 - 2003 ECOLE SUPERIERE DE COMMERCE / MASTER MARKETING

  • Université Avignon Pays Du Vaucluse UAPV

    Avignon 1999 - 2003 MAITRISE (Master 1) LEA COMMERCE INTERNATIONAL

    Obtention Deug, Licence et Maitrise avec mentions (spécialité commerce).
    Rédaction d'un mémoire en trois langues sur les relations politiques, économiques et financières entre l'Union Européenne et le Marche commun d'Amérique du Sud (MERCOSUR)

Réseau

Annuaire des membres :