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Patrice SALVAN

  • OXYLIO S.A.S.
  • Directeur Marketing et Communication

Pérols

En résumé

DOMAINES D'EXPERTISE
Commerciale : politique commerciale, négociation
Communication interne : intranet, newsletters, Marque employeur
Communication externe : publicité online et offline, pilotage catalogues, création de sites internet, newsletters, participation à des salons internationaux
Marketing : analyse de données, CRM, base de données, Marketing mix, campagnes télémarketing, P.I.M., D.A.M.
Relation fournisseurs : agences, traducteurs, imprimeurs, grossistes, éditeurs, fabricants
Expérience à l'international
Management d'équipe (15 collaborateurs)
Recrutement (+ de 15 collaborateurs)

Pendant plus de 20 ans, au sein de services marketing communication et en lien avec la direction et le commerce, que ce soit dans l'IT, l'industrie ou la distribution, j'ai pu mener à bien de nombreuses actions auprès des clients et fournisseurs, tant internes qu'externes. Les buts ultimes étant la création d'une image de marque, la cohésion des équipes et bien entendu le développement des ventes.

Possédant de solides compétences dans le développement et la mise en place de nouveaux projets dans les domaines commerciaux et marketing, ayant le goût du travail en équipe, un bon esprit de rigueur, et un sens prononcé de la négociation, mon souhait est de m'investir dans de nouveaux défis.
Vous avez le savoir-faire et je peux vous aider à mieux le faire savoir.

Entreprises

  • OXYLIO S.A.S. - Directeur Marketing et Communication

    Marketing | Pérols (34470) 2020 - 2021 Management d'un service de 5 personnes
    Budget annuel : 1.1 M€

    • Mise en place d’un CRM Hubspot, de campagnes de télémarketing
    • Gestion des campagnes de communication : market places, web, emailings, publicité
    Online/Offline, réseaux sociaux
    • Refonte de la charte graphique, création d’une identité corporate, refonte du site web
    (nouveau CMS, création de contenu, travail sur le référencement naturel, espace client)
    • Communication interne : intranet, newsletters et communication Marque employeur

  • HEXIS S.A. - Responsable Marketing et Communication Groupe

    Marketing | Frontignan (34110) 2012 - 2020 Management d'un service de 10 personnes
    Budget annuel : 3 M€

    • Catalogues, brochures, flyers... : création, versioning, fabrication et gestion pour le commerce
    France, 8 filiales et export
    • Gestion des campagnes de communication via les emailings, la publicité Online/Offline, les
    réseaux sociaux
    • Participation annuelle à 15 salons professionnels à l'international
    • Mise en place d’une base de données produits (P.I.M.), d’une base de données documentaire (D.A.M.)
    • Collaboration avec le commerce pour mise en place du CRM Divalto
    • Communication interne : mise en place d'un réseau de TV multisites, newsletters et magazine
    • Refonte de la charte graphique, des sites web du groupe, création d’un site marchand par pays
    • Gestion de la relation avec les syndicats professionnels

  • MISCO Inmac WStore - CATEGORY MANAGER Gamme Logiciels

    Marketing | Roissy-en-France (95700) 2007 - 2012 CA annuel de la gamme de produits : 35 M€
    • Veille technologique et concurrentielle
    • Référencement des fournisseurs et des produits
    • Développement du CA MDF
    • Reporting C.A. et marges France et Europe.
    Objectif de croissance forte sur produits à fortes marges
    • Création et mise à jour de catalogues
    • Conception des outils d’aide à la vente
    • Coordination des actions promotionnelles sur le web
    • Conseil et support de la force de vente
    • Coordination des animations et incentives commerciales
    • Pilotage des achats de logiciels (27 M€) en collaboration avec les approvisionneurs. Négociation de deals au niveau national et européen
    • Choix des circuits logistiques adaptés aux produits et à notre mode de distribution

  • MISCO Inmac WStore - DATABASE MANAGER

    Marketing | Roissy-en-France (95700) 2003 - 2012 Routage mensuel de 200 000 catalogues sur la France et 35 000 sur la Belgique
    70 000 comptes actifs (clients/prospects) - location de plus de 100 000 adresses de prospection tous les mois

    • Mise en place et supervision du projet d’enrichissement de la base de données (RNVP et siretisation) et du développement d’outils de ciblages,
    • Mise en place et supervision de l’élaboration des plans fichiers pour les routages catalogues ainsi que de la recherche de nouvelles segmentations (fichiers externes) et de l’optimisation des ciblages (datamining),
    • Supervision de la fabrication catalogue, des déduplications de B.D.D. et des routages,
    • Supervision de la négociation des contrats (imprimeur, prestataire informatique, routeurs externes et Poste),
    • Suivi des coûts catalogues et ajustements en rapport avec les variations du budget interne,
    • Mise en place et supervision d’actions marketing en collaboration avec les chefs de produits, les responsables d’équipes commerciales et les fournisseurs (mailing, e-mailing, phoning, insert catalogue…)

  • MISCO Inmac WStore - Responsable communication

    Marketing | Roissy en France Cedex 2003 - 2012 Responsable communication (Budget annuel : 5 M€ d’euros)

    Mise en place de la communication de Misco France
    • Campagnes de presse,
    • 200 000 catalogues de VPC tous les mois + flyers,
    • Relationnel avec l’ensemble des fournisseurs,
    • Salons et évènements des marques

    Mise en place des salons solutions Misco permettant la rencontre des clients et fournisseurs autour de thématiques technologiques et métiers d’actualité

  • MISCO Inmac WStore - VENDORS MANAGER

    Marketing | Roissy-en-France (95700) 2000 - 2012 Responsable référencement fournisseurs (Budget annuel : + de 3 millions d’euros)

    • Mise en place et gestion d’un système de financement par les fournisseurs du catalogue de VPC et des différents supports de communication et de vente de la société.
    • Veille technologique et concurrentielle (presse, web, salons et colloques fournisseurs) afin de référencer les nouveaux produits et technologies entrants sur le marché,
    • Ouvertures de comptes, mise en place et suivi annuel des contrats avec les marques et les grossistes
    • Mise en place d’actions marketing sans cesse renouvelées (mailing, e-mailing, phoning, insert catalogue, publicité…)

  • APPIANET SARL - GERANT FONDATEUR

    1998 - 2000 APPIANET avait pour mission de promouvoir l'art auprès du plus grand nombre.
    Cela passait par la gestion des droits d'artistes peintres et photographes principalement.

    Les tâches se répartissaient entre :
    • L'administration de l'entreprise, le lien avec les banques, avec les sociétés de capital risque ayant investi.
    • La recherche et la gestion des artistes et la collecte des echtachromes de leurs œuvres. Chaque œuvre étant la base d'une licence.
    • Le développement commercial, la recherche de fournisseurs pour la production de produits dérivés et de clients tels que pouvaient l'être la distribution spécialisée dans le cadeau d'ameublement et de décoration, la RMN ou autres.

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