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Patrice VALERO

CHATEAUBRIANT

En résumé

Directeur commercial au sein de grands groupes internationaux, expert du management d’équipes multiculturelles, de l’organisation de services commerciaux et de la mise en place de stratégies.
Ma formation scientifique initiale m’a amené à travailler dans l’industrie minière (talc) et à développer une expertise technique des marchés B to B : peinture, papier, polymères, céramique, alimentation animale…
Par ailleurs, lors de ma dernière expérience professionnelle dans un groupe suédois, producteur de films plastiques agricoles, j’ai acquis une bonne connaissance de la distribution agricole européenne et de la coopération en France.
Je souhaite actuellement mettre à profit mon expérience de direction commerciale sous forme de mission d’intérim de cadre dirigeant, de management de transition, CDD ou CDI.
Avec ma vision participative du management, je sais motiver et fédérer une équipe autour d’un projet commercial ambitieux.

Mes compétences :
Team Management
Portfolio development
Project Management
New product development
Microsoft Word
Microsoft Windows
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Management of agent and distribution network
Full sales management
Full management
Distribution Network
Development of volume and margin
Peinture
Papier et carton
Distribution agricole

Entreprises

  • Trioplast - Directeur Commercial Europe du Sud

    2009 - 2015 Direction des ventes de films polyéthylène pour l'agriculture: CA 25M EUR
    - Management de la direction commerciale: 4 resp. commerciaux + 3 assistantes commerciales
    - Stratégie commerciale et Marketing, plan commercial, budget, politique de prix, optimisation du volume et des marges,
    - Zones de responsabilité: France, Belgique, Espagne, Portugal, Italie, Bassin Méditerranéen.
  • AFE Valdi - Responsable Commercial Ligne de Produits

    2008 - 2008 Management de la commercialisation des métaux et alliages issus du recyclage des piles et batteries.
    Responsabilité du marché Européen.
  • Luzenac Europe - Directeur commercial Europe

    2004 - 2007 Luzenac Europe - Toulouse, France 31 Leader mondial du talc industriel (actuellement Imerys Talc)
    Direction commerciale de la Business Unit Paints & Coatings Business Unit: CA>50 M EUR
    - Leadership d'une équipe commerciale multiculturelle de 22 collaborateurs, dont 12 cadres,
    - Stratégie commerciale & Marketing, plan, budget, approche stratégique,
    - Développement de nouveaux produits en relation avec la R&D et la production,
    - Définition de la gamme de produits et de la politique de prix. Optimisation des marges,
    - Management des grands comptes et des négociations globales, développement du portefeuille de clients,
    - Management de projets, tels que la rationalisation de la gamme européenne de produits, et la restructuration du réseau de distribution européen.
  • Luzenac Europe - Responsable Commercial Europe du Sud

    2001 - 2004 Luzenac Europe - Toulouse, France 31
    Management de 10 collaborateurs: 5 resp. commerciaux + 5 assistantes commerciales
    - Marché: peintures, vernis et adhésifs
    - Zone de responsabilité: France, Europe du Sud, MEA
    - Management du réseau d'agents et distributeurs
    - Responsabilité des Grands Comptes
  • Luzenac Europe - Responsable Commercial Europe du Sud

    1997 - 2000 Luzenac Europe - Toulouse, France 31
    Industries: peintures, polymères, papier, céramique, alimentation animale, cosmétique,...
    - Responsabilité d'une équipe commerciale en France et en Europe du Sud et de l'Ouest - Toutes industries -
    - Management des Grands Comptes
  • Luzenac America, Denver, CO, USA - Chef de Marché - Industrie du Papier et Carton

    1994 - 1996 Développement du talc en tant que charge minérale dans l'industrie papetière Nord-Américaine
    - Etude de marché: Répartition géographique des papeteries aux US et Canada, concurrence, évaluation du potentiel et évaluation des cibles,
    - Mise au produits de produits adaptés au marché Nord-Américain,
    - Politique de prix et approche marketing
  • Luzenac France - Responsable Support Technique Industrie Papetière

    1985 - 1993 Développement du talc en tant que charge papetière et le contrôle des résines.
    Zone de responsabilité: Europe du Sud et de l'Ouest.
  • Luzenac France - Assistant of Lab Manager

    1983 - 1985

Formations

  • Université Paul Sabatier Toulouse 3

    Toulouse 1979 - 1983 Diplôme Supérieur d'Etude des Matériaux (Bac+4)
  • University P. Sabatier

    Toulouse 1979 - 1983 Diplôme Supérieur d'Etude des Matériaux

    Chemistry, Mineralogy, Mineral Valorization and Material Resistance

    ADDITIONAL INFORMATION

    57 years old, married, one child

Réseau