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Frédéric CLAUSS

BALMA

En résumé

Je finalise la cession de la société SAM et je me projette vers un nouveau challenge pour 2017 : je souhaite mettre mes compétences en management, gestion et développement de marché au service d’une structure de taille nationale ou internationale.
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Trilingue français, anglais et allemand, je suis passionné par le développement de l'entreprise, notamment à travers ses marchés. Leadership, management et motivation d'équipes sont mes autres moteurs.
J'ai principalement vécu et travaillé en Australie, Chine, Europe (est et ouest), Japon, Malaisie, Nouvelle Zélande, Singapour, Taïwan et Thaïlande.
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J'ai successivement occupé des fonctions de Recherche, Développement, Ventes et Marketing, Direction de filiale dans les domaines des minéraux industriels, en environnement/ traitement des eaux, dans les matières plastiques et l'industrie des peintures.
Plus récemment, des entreprises du monde de la communication, du conseil en Ressources Humaines, du textile et de l'habillement, de l'océanographie, du BTP ou de l'énergie m'ont fait confiance pour accompagner leur développement.
Mon passage d'une année à la Direction de l'animation et de l'internationalisation des entreprises de la Haute Garonne au sein de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Toulouse a confirmé mes qualités d'organisation, de communication et de négociation ; et aussi que je suis fait pour le monde de l'Entreprise.
En 2011, j'ai acquis SAM, PME spécialiste de la mise en sécurité des barrages et grands barrages dont j'ai pris la Direction Générale. Je viens de céder SAM afin de l’adosser à un groupe qui lui permettra d’accéder très rapidement aux nouveaux pré-requis du marché et je travaille à son intégration rapide et réussie.
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Je dirige également FCS - Facteur Clé de Succès, mon activité de conseil aux dirigeants de PME, en apportant une large expérience industrielle et de conseil, une vision globale de l'Entreprise, mes compétences de développeur de marchés, et mon enthousiasme.

Mes compétences :
Asie
Développement de marchés
Développement durable
Europe
L'engagement
Leadership
Management
Relations humaines
Sens de l'engagement
Stratégie

Entreprises

  • SAM - Sondages, Auscultation & Maintenance - Directeur Général

    2011 - maintenant La vie classique d'un DG de PME :
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de croissance et de pérennité de l'entreprise
    * Compte de résultat, budget annuel, trésorerie, consolidation haut de bilan
    * Administration, finance, trésorerie, achats, ressources humaines / recrutements, systèmes d'information, certification; relations avec les banques, avocats, comptables, auditeurs, administrations
    * Politique commerciale, rentabilité des affaires, gestion des comptes clés, partenariats

  • FCS - Facteur Clé de Succès - Consultant Indépendant

    2009 - maintenant J'ai repris mon activité de conseil et d'assistance aux dirigeants de PME en me concentrant uniquement sur des projets associant analyse et vision stratégique :
    * Cession et transmission,
    * Croissance externe,
    * Diversification commerciale, diversification géographique.

    J'apporte alors ma vision globale de l'entreprise en associant :
    * Le projet du chef d'entreprise,
    * Les capacités et besoins en ressources humaines, techniques et financières,
    * Les réalités des marchés.

    Dans les domaines industriels auxquels je suis habitué bien sûr, et également dans des activités que je connaissais peu jusqu'à lors telles que le négoce de spécialités ou le BTP.

  • Chambre de Commerce et d'Industrie de Toulouse - Directeur Animation Industrielle & Services, et International

    ROCHEFORT 2008 - 2009 Découverte du milieu consulaire et élargissement de mon spectre industriel.
    * Stratégie opérationnelle : définition, déclinaison en plans d’actions annuels, conception des offres ; au service de 42000 entreprises évoluant principalement en aéronautique, santé, agro, ou NTIC,
    * Pilotage des activités et management des équipes : forums dédiés, journées d’information techniques ou économiques, salons industriels, missions à l’étranger, accueil de délégations officielles, animation de clubs professionnels, organisation de rendez-vous d’affaire.

  • FCS - Facteur Clé de Succès - Consultant Indépendant

    2007 - 2008 Diverses missions d'accompagnement de développement, de stratégie et de coaching de dirigeants dont:
    * Audit stratégique et recommandations de mise en oeuvre pour le compte de PME, évoluant dans la communication ou dans le conseil RH
    * Analyse de marché et identification de partenaires en Chine pour l'industrie pétrolière offshore
    * Business plan complet en vue d'une création d'entreprise dans l'habillement : actionnariat, partenaires, marché, marketing, production
    * Construction d'un modéle économique pour un GIP évoluant dans le domaine de l'océanographie

  • Rio Tinto Minerals - Marketing Manager

    2005 - 2007 Sur une base mondiale, formalisation du plan marketing : définition de l’approche marché et de l’offre appropriée ; coordination de cette offre, communication au marché, support aux nouveaux développements. Contribution à la stratégie.

  • Luzenac Asia / Rio Tinto Minerals - Directeur Général Asie

    2004 - 2005 Remplacement du Directeur Général d'une filiale commerciale et industrielle (3 sites de production, 150 pers.) pendant 6 mois :
    Responsabilité des rapports sécurité, financiers et commerciaux ; comptabilité et ressources humaines.

  • Luzenac Asia / Rio Tinto Minerals - Resp. Vente et Développement Asie

    2002 - 2005 * Responsabilité de la définition de l’offre marketing globale dans les marchés des polymères : définition des cibles, de la création de produits, identification et création des opportunités pour les produits à haute valeur ajoutée.
    * Responsabilité du développement des ventes, mise en place et animation de la représentation commerciale interne et du réseau d'agents en Asie et Océanie.

  • Luzenac Europe / Rio Tinto - Chef de marché Europe

    1995 - 2002 Responsabilité du développement des ventes en traitement des eaux, nouveau marché pour Luzenac. Recrutement et management d’une équipe d’ingénieurs en charge de l’assistance technique ; définition des actions des équipes de vente. Définition des équipements, communication vers le marché. Responsabilité des programmes de recherches visant à développer de nouveaux segments de marchés. Essaimage en Amérique du Nord.

  • Luzenac Europe / Rio Tinto - Responsable Recherche et Développement

    1992 - 1994 En traitement des eaux :
    Définition des objectifs et des moyens, incluant les phases en laboratoires et les essais en stations d’épuration. Responsabilité des résultats et délais des recherches, des pré-études de marchés, des différentes actions de communication permettant l’acceptation de ce nouveau concept par les principaux acteurs du secteur.

  • Talc de Luzenac / Rio Tinto - Ingénieur de recherches

    1988 - 1991 Dans le cadre d'une thèse de Doctorat sous contrat Cifre, en relation avec l'Université des Sciences et Techniques de Montpellier :
    Définition et réalisation des travaux de laboratoires. Création et animation d’un réseau de laboratoires extérieurs.

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