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KÄHRS
maintenant
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I-Lumin
- Design
2014 - maintenant
SAS - Développe et commercialise des solutions photo luminescentes/phosphorescentes
TPE créée en 2011 - Cédée en 2014 par le couple créateur à 2 associés - Augmentation de Capital 170 K EUR
Poste : Responsable commerciale et référant technique auprès des directions cciale, marketing, R&D, production
Mission :
* Prospection des industriels fabricants tous secteurs d'activité et réseaux de distribution spécialisée jardinerie ;
* Proposition et développement de projets industriels d'intégration de la meilleure solution phosphorescente
o Définition du cahier des charges et protocole technique
o Participation aux essais laboratoires et préindustriels
o Chiffrage de l'offre et conditions générales de vente
* Participation à la création de produits d'aménagement extérieur et intérieur propres à la société
o Bench marketing des produits existants et concurrents, de l'offre générale
o Définition des attentes du marché
o Réalisation de prototype et mesures
* Action commercial sur la France et en Europe ;
* Pratique de l'anglais professionnel quotidien
Krono System EUROCOMPONENTI - Fabricant industriel de fournitures pour meubles, panneaux décoratifs et
façades prêt à l'emploi en acrylique, PMMA, HPL et CPL sur différents supports bois panneaux
Société Italienne créé en 1976 - 52 salariés - C.A. 2015 14 millions d'Euros
Poste : Représentation commerciale en France, Afrique du Nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Egypte) et Benelux
Mission :
* Prospection des industriels fabricants de cuisine, salle de bain, dressing et aménagement d'intérieur
* Proposition d'ouvrir de nouveaux marchés comme les fabricants d'ascenseurs et de meubles design
* Veille commerciale et suivi des clients existants ;
* Prospection des réseaux de distribution spécialisée bois et dérivés
* Proposition et développement de solutions produit/service et définition de programme sur mesure
* Formation et accompagnement de la Force de vente interne et itinérante des réseaux de distribution
* Participation à la stratégie de communication et participation aux salons nationaux
* Action commercial sur l'Afrique du Nord par tél, Skype et au cours des salons
* Pratique de l'anglais professionnel quotidien
Tilo - Fabricant industriel de parquet contre collé bois, revêtement de sol vynil, liège et linoléum
Société Autrichienne créé en 1950 - 250 salariés - C.A. 2015 150 millions d'Euros
Poste : Représentation commerciale en France
Mission :
* Prospection et développement des réseaux de distribution spécialisée bois et dérivés
* Proposition et développement de solutions produit/service
* Proposition de développer de nouveaux réseaux comme la promotion immobilière
* Pratique de l'anglais professionnel quotidien
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I-Lumin Design
- Sales & Project manager
2014 - maintenant
I-Lumin Design SAS – Développe et commercialise des solutions photo luminescentes/phosphorescentes
TPE créée en 2011 – Cédée en 2014 par le couple créateur à 2 associés – Augmentation de Capital 170 K€
Poste : Responsable commerciale et référant technique auprès des directions cciale, marketing, R&D, production
Mission :
• Prospection des industriels fabricants tous secteurs d’activité et réseaux de distribution spécialisée jardinerie
• Proposition et développement de projets industriels d’intégration de la meilleure solution phosphorescente
o Définition du cahier des charges et protocole technique
o Participation aux essais laboratoires et préindustriels
o Chiffrage de l’offre et conditions générales de vente
• Participation à la création de produits d’aménagement extérieur et intérieur propres à la société
o Bench marketing des produits existants et concurrents, de l’offre générale
o Définition des attentes du marché
o Réalisation de prototype et mesures
• Action commercial sur la France et en Europe
• Pratique de l’anglais professionnel quotidien
Krono System EUROCOMPONENTI – Fabricant industriel de fournitures pour meubles, panneaux décoratifs et façades prêt à l’emploi en acrylique, PMMA, HPL et CPL sur différents supports bois panneaux
Société Italienne créé en 1976 – 52 salariés – C.A. 2015 14 millions d’Euros
Poste : Représentation commerciale en France, Afrique du Nord (Maroc, Algérie, Tunisie, Egypte) et Benelux
Mission :
• Prospection des industriels fabricants de cuisine, salle de bain, dressing et aménagement d’intérieur
• Proposition d’ouvrir de nouveaux marchés comme les fabricants d’ascenseurs et de meubles design
• Veille commerciale et suivi des clients existants
• Prospection des réseaux de distribution spécialisée bois et dérivés
• Proposition et développement de solutions produit/service et définition de programme sur mesure
• Formation et accompagnement de la Force de vente interne et itinérante des réseaux de distribution
• Participation à la stratégie de communication et participation aux salons nationaux
• Action commercial sur l’Afrique du Nord par tél, Skype et au cours des salons
• Pratique de l’anglais professionnel quotidien
Tilo – Fabricant industriel de parquet contre collé bois, revêtement de sol vynil, liège et linoléum
Société Autrichienne créé en 1950 – 250 salariés – C.A. 2015 150 millions d’Euros
Poste : Représentation commerciale en France
Mission :
• Prospection et développement des réseaux de distribution spécialisée bois et dérivés
• Proposition et développement de solutions produit/service
• Proposition de développer de nouveaux réseaux comme la promotion immobilière
• Pratique de l’anglais professionnel quotidien
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B-Fix
- Responsable commerciale France
2011 - 2014
B-Fix - Fabricant industriel de systèmes de fixation invisible pour terrasse et bardage
Lime - Développe une alternative végétale en cocotier pour l'aménagement extérieur
2 sociétés Belges de la Holding Sindrila Sprl - 5 salariés - C.A. 2015 4 millions d'Euros
Poste : Responsable commerciale France
Mission :
* Prospection et développement des importateurs, scieurs et transformateurs de bois exotiques et THT
* Prospection et prescription auprès des réseaux de distribution spécialisée bois et dérivés pour les précédents
* Prescription auprès des sociétés générale qui répondent aux appels d'offres
* Proposition et développement de solutions produit/service adaptées aux distributeurs
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B-Fix & Lime
- Account Manager
2011 - 2014
-Définir la stratégie commerciale nationale et la décliner en offres sur les différents marchés
-Identifier les marchés et clients à potentiel en termes d’activité, de métiers, de zones géographiques
-Challenger les filiales sur leurs plans de ventes à moyen et long terme, encourager leur vision sur les clés de développement identifiées, accompagner leur développement pour augmenter la performance forte et durable de la société sur ses marchés
-Détecter les opportunités et développer de manière opérationnelle de nouveaux clients Grands Comptes
-Accélérer la performance pour déployer de nouvelles offres, encourager la diversification des canaux, croiser les expériences et les compétences internes
-Apporter et créer de la transversalité dans la fonction commerciale globale
-Piloter et participer aux différentes phases de la vente : prospection initiale, détection des besoins, rédaction et présentation des offres, négociation commerciale et contractualisation
-Entretenir les liens avec les donneurs d’ordre ou partenaires, afin de détecter de manière précoce des affaires potentielles
-Etre force de proposition de la stratégie commerciale, de l’organisation et de la structuration des démarches commerciales de la société
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Kährs France
- Responsable Grands Comptes & Comptes Clés - Formation & SAV
2009 - 2011
Développer les partenariats et les nouveaux référencements
Suivi des Centrales et groupement d'achats, des enseignes nationales
Réalisation et mise en oeuvre de la politique commerciale définie avec la direction
Analyse des résultats et implémente les mesures correctives nécessaires
Suivi des clients importants (Cptes clés) à la demande de la direction
Elaboration d'un plan de prospection après analyse des implantations et des besoins
Assure le suivi commercial du contrat, en collaboration avec l'Adm des ventes, et veille au respect des engagements
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Société Suédoise
- Chef des ventes France
2009 - 2011
Kährs - Fabricant industriel de parquet contre collé et revêtement de sol bois
Société Suédoise créé en 1857 - 1600 salariés dans le monde- 300 millions d'Euros en 2015
Poste 1 : Chef des ventes France
Mission :
* Animation et suivi de l'organisation et des résultats des 5 commerciaux
* Accompagnement dans le recrutement des 2 derniers commerciaux
* Suivi et développement des clients sur les régions non couvertes
* Analyse et correction des résultats avec proposition d'action commerciale
Poste 2 : Direction commerciale/Adjoint de direction France
Mission :
* Préparation du budget 2010 ;
* Participation aux rendez-vous produits en Suède pour la nouvelle collection ;
* Suivi et accompagnement des 7 commerciaux ;
* Suivi et développement des clients grands comptes et déstockage ;
* Analyse et correction des résultats
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EGGER
- Prescripteur
2009 - 2009
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PARQUET DU MONDE - Parquets & Cie
- Chef des ventes
2004 - 2008
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Parquets du monde
- Représentant commerciale et référant technique
2004 - 2008
Parquets du Monde - Création d'une société, importation et négoce de parquets, terrasse et bardage.
Société Suisse (Lausanne) - Associé du 1 revendeur Mobalpa de Suisse Romande
er
Parquets & Cie - Création d'une agence commerciale pour porter les fournisseurs de Parquets du Monde
Société française
Poste : Représentant commerciale et référant technique
Mission :
* Création d'un show-room novateur et d'un dépôt à Lausanne
* Stock dépôt vente pour les fournisseurs Espagnols en terrasse et avivés exotiques
* Création d'un stock en parquet chêne et chêne vieilli ;
* Prospection des artisans et des architectes sur les 5 cantons romands
* Plateforme auprès de distributeurs spécialisés bois & dérivés
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DI LEGNO
- Chef des ventes France
2002 - 2004
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Di Legno Interiors
- Responsable commercial France
2002 - 2004
Di Legno - Fabricant industriel du 1 vrai faux parquet vieilli sur le marché Européen
er
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Société Danoise
- Responsable de secteur
2000 - 2002
Junckers - Fabricant industriel de parquet massif en Hêtre destiné aux salles de sport et ERP
Société Danoise - 320 salariés - Présente dans 45 pays
Poste : Responsable de secteur (27 départements - Rhône-Alpes - Est)
Mission :
* Prospection et développement des réseaux de distribution spécialisé matériaux généraliste et bois & dérivé ;
* Suivi des entreprises de pose répondant aux appels d'offre national ;
* Prescription des solutions sportives auprès des architectes et des communes
OUTILS BUREAUTIQUES ET INFORMATIQUES
Maîtrise Back office, Outlook partagé, Synchronisé Smartphone Agenda & mails
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JUNCKERS
- Responsable de secteur (Rhône-Alpes et Est)
2000 - 2002
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Société Belge
- Responsable commercial France
1998 - 1998
Mission :
* Prospection et développement des réseaux de distribution spécialisé bois & dérivé, des magasins spécialisés
parquet et revêtement de sol bois proposant fourniture et pose
* Stratégie de mise en stock et de protection régionale ;
* Animation d'une équipe d'étudiants pour réaliser la prescription sur les régions stockistes ;
* Animation de la Force de vente des réseaux
* Création d'une MDD avec St Gobain
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PERGO
- Responsable de secteur
1996 - 1999
