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Patrice WALLET

RAZAC

En résumé

Consultant et Coach en développement commercial et expert affûté; mon parcours de direction commerciale BtoB aussi bien dans la distribution omnicanale que multicanale pour la partie marketing juxtaposées aux méthodes de management combinent l'association coaching et expertise commerciale, moyen dynamique d’atteindre des objectifs.
Je vous propose de nous rencontrer pour échanger.

Mes compétences :
Direction générale
Direction de centre de profits
Management commercial
Direction commerciale
Conseil en management
Coaching Commercial

Entreprises

  • PWConsulting - Consultant Coach sénior

    2018 - maintenant Consultant Coach sénior en management et développement commercial.

  • Groupe Coopéré - BCB - Directeur national des ventes

    2015 - 2017

  • Groupe COOPERE BCB - Coach

    2014 - 2015 Coaching commercial - 70 commerciaux

  • JEAPI DESK - Directeur Régional

    2008 - 2014 Secteur Bureautique, Informatique, Terminaux points de vente, Mobilier de Bureau.
    Gestion de 3 centres de profit - 25 collaborateurs - CA: 6 M EUR - Production personnelle. Classement annuel sur 4 régions: 2sd en rentabilité - 1er en chiffre d'affaire.
    Piloter deux enseignes concurrentes.
    Fédérer quatre services commerciaux par la mise en place d'objectifs communs.
    Orchestrer la fusion des services techniques et ses transferts de compétences.

  • DSB Digital Solutions Bureautique - ESN - Dirigeant d'entreprise associé

    2002 - 2008 Dirigeant d'entreprise associé - DSB Digital Solutions Bureautique - Dordogne Charente (24, 16):
    CA: 2,5M EUR - Effectif 12. Progression CA: + 15%/an.
    1 ère entreprise du groupe en rentabilité.
    Entrepreneur: Achats de fonds de commerce, Intégration-Fusion, Développement, Cession.
    Manager: Commercial, technique et administratif du groupe.
    Négociateur: Fournisseurs métier.
    Gestionnaire des flux financiers (trésorerie, encours clients-fournisseurs, lignes de crédit).

  • IKON OFFICE SOLUTIONS - SSII - ESN - Directeur Commercial

    1999 - 2002 Encadrement d'une équipe de 3 chefs des ventes et de 20 Commerciaux - CA: 9 M EUR - Production personnelle.
    Classement annuel sur 5 régions: 2sd en rentabilité - 2sd en chiffre d'affaire.
    Restructurer le service dans l'axe des nouvelles stratégies d'offres.
    Développer un plan de formation sur 3 ans.
    Guider l'effort par la mise en place d'un Pay Plan évolutif sur 3 ans.

  • IKON OFFICE SOLUTIONS - Responsable Marketing Développement des Ventes

    1996 - 1998 Responsable Marketing Développement des Ventes - IKON OFFICE SOLUTIONS - SSII - ESN.
    Nouveau business Facility Management: Objectif marge annuelle: 500k EUR - Réalisé: 940k EUR .
    Nouveau business «La Réseautique»: Objectif CA annuel: 500k EUR - Réalisé: 640 k EUR .
    Garant de l'application de la politique d'entreprise dans les succursales.
    Interface entre la Direction Générale et les Directions Régionales.
    Animation, coordination et contrôle des plans d'actions nécessaires au développement des ventes.
    Développement de nouvelles stratégies: "la Réseautique" et le "Facility Management".
    Négociation des conditions contractuelles des offres FM pour les grands comptes.
    Audit en structure et patrimoine de l'information d'entreprise.
    Contrôle des budgets et analyse des résultats.

  • Aquitaine - Responsable d'Agence - Société Technique de Reprographie STR

    Cestas 1993 - 1996 Gestion d'un business unit: CA 800KFrs. Management de 7 collaborateurs.
    Classement annuel sur 9 agences: 1ère en rentabilité - 2sd en chiffre d'affaire.

  • Aquitaine - Responsable division informatique - Société Technique de Reprographie STR

    Cestas 1990 - 1993 Création d'une division commerciale et technique représentant 42% de CA total.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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