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CR Bard
- , EMEA Upstream Marketing Director
2013 - maintenant
• Responsible for setting-up the 3 year strategic plans for the various portfolios
• Designing and implementation of a market intelligence for EMEA, used by all the stakeholders of the Corporation
• Developing a POA (Product/market Opportunity Assessment) process from R&D to countries striving for best-in- class new product launch
• EMEA leader in identifying the region portfolio and business gaps
• Supporting divisional R&D on EMEA forecasts, market and product specifications to support organic growth
• Working in collaboration with the Business Development teams by identifying targets related to the portfolio or business gaps and developing models to support growth via acquisitions
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CR Bard
- Director of Marketing, EEMEA (Emerging Markets)
2013 - 2013
• Managing 4 Regional Marketing Managers, 3 local clinical specialists and 1 assistant
• Member of the management board team
• Responsibility of a $40 million portfolio growing at 30% each year
• Responsibility of 5 Growth Investment Fundings (10 year plans) to support quicker region expansion
• Definition of sales strategies together in alignment with the country managers
• Direction of a sales force effectiveness program for the dealers and direct sales force
• In charge of the EEMEA marketing and communication, regulatory and pricing strategies for CR Bard in EEMEA
• Representing EEMEA on a corporate and divisional level. Interacting with senior management on key areas
• Part of the Integration Board Committee for an acquisition at a division level, representing Rest of the World
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CR Bard
- Regional Marketing Manager, Davol - Eastern Europe, Middle East & Africa
2012 - 2013
• Launching Bard Davol portfolio in the region. Focus countries are Russia, Turkey, Israel and Saudi Arabia. Overall portfolio growth 2012-2013: 82%
• Won the SGH (Saudi Arabia and Gulf) tender for an amount of $1Million
• Working on portfolio registration, pricing and potential reimbursement when possible
• Defining, managing and training sales channels (distributors or direct teams) and team work with supply chain on best practices
• Developing, implementing and analyzing programs and policies for each product to maximize sales, profit and market share
• Setting up advisory boards to understand markets needs and countries healthcare programs
• Setting up training centres in the region to provide surgeons with best in class product technique to help enhance patients outcomes
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Zimmer
- Marketing Manager EMEA
2010 - 2012
•Coaching of the downstream marketing teams (hips and knees), reporting to the EMEA Reconstruction VP
•Leader for the EMEA pre-launch and 2012-2020 launch strategy for Zimmer new knee portfolio ($400million sales, development of forecasts for 17 regions, setting-up of designer surgeons and early users panel meetings, work on global health economics, marketing and communication strategies)
•Direction of an EMEA market research and elaboration of an EMEA 5-year knee acceleration plan
•Elaboration of reporting decks for monthly reviews with the CEO, which have become gold standard
•Formulation of marketing strategies and tactical execution including pricing, selection of market segments for special emphasis, promotional and advertising support of sales, and specification of the necessary product characteristics throughout Europe Middle East and Africa
•Specific strategic responsabilities with Italy, Switzerland, the UK, Russia and Turkey
•Coordination and direction of advertising and promotional programs and evaluation of effectiveness
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Philips Respironics
- Chef de marché sommeil
2009 - 2010
.Elaboration du plan marketing France de la gamme sommeil
.Pilotage de l’activité de la gamme sommeil
.Création d’outils d’explication du positionnement et d’aide à la vente segmentés selon les cibles (prescripteur, patient, prestataire de soins à domicile, caisse d’assurance maladie)
.Développement de programmes de communication et de formation segmentés selon les 4 cibles
.Travail sur une stratégie de développement via de nouvelles spécialités liées aux co-morbidités de l’apnée du sommeil (ORL, cardiologie, endocrinologie)
.Mise en place et gestion de symposia, en collaboration avec des leaders d’opinion et la direction médicale
.Project Leader, en collaboration avec le Comité de Direction et l’équipe US, pour l’implémentation d’un logiciel d’observance chez les clients
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Ethicon Endo Surgery, Johnson&Johnson
- Chef de produit
2006 - 2008
·Exécution locale du plan marketing européen Harmonic
Procédures cibles EES :
·Soutien à la force de vente : lancer des produits nouveaux, accompagner les commerciaux sur le terrain, apporter une réponse et une solution aux questions portant sur les techniques chirurgicales, les produits, la concurrence, fournir les outils nécessaires à la promotion des produits
·Elaboration du Business Plan
·Organisation des symposiums, des actions de relations publiques et développement de partenariats avec les leaders d’opinion
Nouvelles procédures :
·Travail sur la stratégie européenne de lancement et développement
·Création du plan de développement France chirurgie plastique / orthopédie 2007-2010
·Mise en place de partenariats avec les leaders d’opinion d’études cliniques et de développement avec la R&D (Cincinnati)
·Organisation d’événements de lancement
Service après-vente du générateur :
·Elaboration des contrats de maintenance
·Mise en place d’un call-centre en collaboration avec une société partenaire et suivi
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Depuy Mitek, Johnson&Johnson
- Responsable de secteur
2002 - 2006
·Développement de la stratégie commerciale (analyse des chiffres, mise en place d’une stratégie par compte client) pour les produits Depuy-Mitek (chirurgie orthopédique)
·Augmentation du chiffre d’affaires (2003-2004 : +29% ; 2004-2005 : +31%)
·Support technique en bloc opératoire
·Présentations lors de staffs hospitaliers
·Mise en place d’actions de formation d’internes, chefs de clinique et de chirurgiens installés
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ABD
- Chargée d'Affaires
2000 - 2002
ABD est un cabinet de conseil opérationnel, spécialisé dans le montage de partenariats. 50 consultants.
·Mission d’externalisation de la logistique et du web call-centre de Decoralia.com, société vendant des articles de décoration sur internet en BtoC.
·Lancement d’une nouvelle activité BtoB pour le groupe Allibert, à l’échelle mondiale.
·Mission commerciale européenne pour SkyePharma SAS, site industriel de développement et de fabrication pharmaceutique
