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Groupe Mom - Materne Mont Blanc
- Sales Business Analyst
Paris
2018 - maintenant
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Groupe MOM - Materne Mont Blanc
- Category Manager Promotion et Théâtralisation
Paris
2016 - 2018
Au sein de la Direction du Développement Catégoriel, je participais à la construction et au déploiement de la stratégie promotionnelle pour l’ensemble des marques du groupe MOM :
- Analyse de l’efficacité et des performances de nos activations promotionnelles
- Construction d’un catalogue promotionnel par circuit et par marque à destination des équipes enseignes
- Développement des outils de revente de nos promotions
- Suivi mensuel et analyse des indicateurs promotionnels (KPIs Nielsen, Kantar, A3 Distrib) et veille concurrentielle
- Recommandation et construction du calendrier annuel d’activation Trade, avec pour objectif la réalisation de temps forts promotionnels transversaux performants et efficaces au service de nos marques
- Construction et suivi du budget de la cellule promo Trade
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GROUPE MOM - Materne Mont Blanc
- Responsable Outils et Support Force de Vente
Paris
2008 - 2016
Rattachée à la Direction Nationale des Ventes, j'avais en charge le développement, la réalisation et la gestion de l’ensemble des outils, supports et suivis de la Force de Vente en lien avec les stratégies commerciales et marketing de l'entreprise, dans le but d’optimiser l’efficacité des ventes et des plans d’action.
- Gestion, administration, implémentation et développement de l’outil CRM Force de Vente (STATIGEST)
- Construction et recommandation des objectifs terrain, suivi des résultats et objectifs
- Analyse des performances et suivi des indicateurs d'efficacité commerciale
- Construction et suivi des incentives terrain
- Gestion et développement des PLV, dispositifs Trade et outils de revente opérationnels
- Interface avec les services merchandising et informatique
- Gestion et recommandation des outils informatiques terrain
- Formation et intégration des nouveaux arrivants Force de vente
- Gestion et suivi du budget Force de vente annuel
- Mise en place des séminaires internes
- Création et diffusion d’une newsletter Force de vente
- Gestion des prestataires d’aide merchandising, animation et logistique
- Gestion et création des outils de revente (argu, plaquettes, plans de vente, objets publicitaires)
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DISTRIBORG FRANCE
- Responsable de secteur GMS Rhône-Alpes
Saint Genis Laval
2007 - 2007
- Application de la stratégie commerciale et du développement du Chiffre d’Affaires pour les enseignes « Décideurs » (indépendants) du secteur
- Prospection de nouveaux clients sur les gammes Biologique, Diététique et Premium Taste
- Gestion d'un portefeuille de 29 clients directs
- Négociation des assortiments et référencements de gammes, du merchandising rayon et des implantations, des commandes clients (et suivi des gammes sur entrepôt), de la revente d’opérations promotionnelles et de la négociation du planning promotionnel, de nouveautés et de la mise en place de PLV
- Gestion et animation d'une équipe de merchandiseurs (recrutement, établissement des contrats de travail, formation au suivi de rayon et passage des commandes)
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LEROY MERLIN
- Responsable de Service Pose
Lezennes
2007 - 2008
Au sein du magasin de Lyon-Tassin, j'étais en charge du fonctionnement et du développement du service Pose, en relation directe avec l’ensemble des acteurs du magasin (commerce, comité de direction, comptabilité, logistique et service clients), les artisans et les clients.
A ce titre, j'avais pour objectif de recruter et d'animer un réseau d’artisans local, afin de répondre aux besoins de prestation de la clientèle du magasin :
- Recrutement d'artisans dans le respect des critères qualité et tarifaires de l'enseigne
- Constitution et suivi des dossiers clients
- Contrôle des factures et gestion du budget du service
- Coordination et contrôle des chantiers (visites de chantier, fin de chantier...)
- Élaboration d’outils de suivi de l’activité et de la performance
- Animation et formation des équipes commerce sur les outils et la vente de la pose
- Participation régulière aux comités de direction et réunions de secteur
- Développement et mise en place du balisage pose magasin
- Gestion quotidienne des litiges
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MATERNE
- Responsable Interface Marketing Ventes
2006 - 2007
- Développement, réalisation et gestion des outils et supports de la Force de Vente
- Mise en place du Trade 2007 : gestion des PLV et mise en place d’un nouveau partenariat logistique
- Gestion et administration des outils informatiques (supports électroniques et logiciels de reporting de l'activité) et papiers (argumentaires de vente...) de la Force de Vente
- Gestion du soutien des ventes (divers prestataires aides merchandising et animations)
- Lancement de la newsletter interne sur l’activité de la Force de Vente
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CASTORAMA
- Conseillère de vente, secteur Décoration
Templemars
2006 - 2006
Accueil, conseil, et vente auprès de la clientèle, merchandising, balisage, mise en place de têtes de gondole, gestion des stocks et réapprovisionnement du rayon.
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CANDIA, Groupe Sodiaal
- Stagiaire Category Management
2005 - 2005
Mise en place d’un partenariat anti-ruptures avec Monoprix : analyse et enquêtes dans 18 magasins test, préconisations d’actions en centrale d’achats. Suivi du Concept Merchandising Crèmes. Analyses, création de tableaux de bord, revues de marché.
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MATERNE
- Responsable Développement Enseignes
2005 - 2006
Présentation des revues marketing 2006 en rendez-vous Enseignes. Élaboration et revente du plan Merchandising Géant Casino. Suivi des assortiments, promotions, performances produits.
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CREDIT LYONNAIS
- Stagiaire Commercial et Marketing Direct
2003 - 2003
Suivi de clientèle patrimoniale, mailing, relance téléphonique, accueil en agence.
