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Patricia HIRSCH

BAGNEUX

En résumé

Professionnelle de la vente de solutions complexes et/ou innovantes, chez les éditeurs de logiciels.
10 ans chez les éditeurs US (Microsoft, Sybase, webMethods), 5 ans dans le Conseil.
Expérience confirmée des préoccupations des différents acteurs IT (DSI, Etudes, Production, Achats), des circuits de décision chez les Grands Comptes, et du marché.

Mes compétences :
EDITEUR DE LOGICIELS
Grands comptes
Ingénieur d'Affaires
Manager
Microsoft Technologies
Nouvelles technologies
Responsable grands comptes
Solutions innovantes
Vente

Entreprises

  • Gomez / Compuware - Resp Commercial

    2010 - maintenant Gomez est le leader du suivi/optimisation de la performance web. Google, Microsoft, Yahoo, Amazon, Dell, Apple,... s'appuient sur les solutions Gomez pour suivre et optimiser la performance de leurs sites web. Démarrage de l'activité en France, suite au rachat par Compuware.

  • Metrixware - Responsable Grands Comptes, Secteur Banque Finance Assurance

    Nanterre 2009 - 2010 Metrixware est un éditeur positionné sur le marché de l'APM (Application Portfolio Management) et la Gouvernance IT.
    Prospection et Vente de solutions orientées Grands-Comptes.
    Quota : 1 800 000 €
    Secteur : Banque / Finance (SG, CA, Generali, CNP, mutuelles, etc)

  • OCTO Technology - Ingenieur d'Affaires Secteur Banque Finance Assurance

    Paris 2003 - 2008 Finance Banking and Insurance Industry.
    Business development on major accounts, including : Generali, Societe Generale, BNP Paribas, AXA, Covea.
    Quota 2008 : 3,1 Million Euro. On target.
    Solution Selling. High Value Added Consulting.

  • WebMethods - Responsable Commercial

    Paris 2001 - 2002 Manufacturing Industry.
    Major Accounts : Airbus, PSA, Leroy Merlin, Saint Gobain, Pechiney.
    Solution selling, EAI.

  • Sybase - Ingenieur d'Affaires

    Paris 1994 - 2000 1997-2000 Sales
    Industries : Finance - Banking - Insurance - Manufacturing
    Selling DBMS, Development tools, BI, middleware.
    From product selling to solution selling.
    Major deals at AXA, CDC.
    During 4 years, wide coverage of the different industries (Government, Health, Insurance, Manufacturing, Media, Finance, Insurance), targeting and managing large and medium accounts.
    On Quota every year. Invited to the President's Club in Hawai, every year.
    1994-1996 Marketing

Formations

Réseau

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