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Human Trip
- Consultante Commerciale & Marketing (en free lance)
2014 - maintenant
- Participation à la refonte du site Internet et à la mise en place des actions de marketing opérationnel (Newsletter, blog, salons...)
- Développement de nouveaux programmes sur les thématiques Ecovolontariat, Bien-être France et Etranger (notamment en Amérique Latine, en Europe et en Asie centrale).
- Commercialisation de l'offre auprès d'une clientèle B2B (CE, réseaux associatifs...)
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Vision Ethique
- Chargée de mission (en free lance)
Paris
2013 - 2014
Agence de voyage spécialiste du tourisme solidaire. En France et dans 6 destinations lointaines: Madagascar, Casamance, Inde du Sud, Sri Lanka, Vietnam, Cambodge.
- Commercial : Prospection de nouveaux clients B2B (comités d’entreprise et réseaux associatifs)
- Marketing : Développement des partenariats (création de synergie avec la marque de cosmétique bio Centifolia) ; collaboration à la mise en place de diverses actions marketing & communication (site internet, salons, presse)
- Production : Participation au développement de l’offre (courts séjours en France et en Europe)
- Divers : Prise en charge de la campagne d’appel de fonds pour financer un projet socio-éducatif à Madagascar via la plateforme de financement participatif ULULE (http://fr.ulule.com/chemin-de-lecole/).
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EcoVoyageurs.com
- Responsable des Partenariats (en free lance)
MONTREUIL
2013 - maintenant
- Co-conception de la mission (en free lance) et participation à l’élaboration de la stratégie marketing
- Définition d’une charte et des critères de sélection des partenaires
- Recherche de nouveaux partenaires voyagistes & hébergeurs multi-destinations et développement du catalogue produits sur les thématiques : communautés/ immersion ; artisanat (« stages » artistiques et culturels) ; éco-volontariat ; gastronomie/ œnologie ; bien-être ; sport (plongée, trek,…)
- Animation du blog ; gestion des partenariats de contenu ; mise en place d’actions promotionnelles (concours…)
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CAROLE FRANCK
- Responsable de Zone Export
2012 - 2012
Suivi, développement et animation du réseau de distribution sélective en place (Angleterre, Allemagne, Espagne, Italie, Suisse, Grèce, Chypre, Lituanie, Russie, soit un CA total de 560 000€) ; prospection de nouveaux marchés (Scandinavie, Benelux, Portugal, Pays de l’Est…)
- Mise en place d’outils de suivi de l’activité des distributeurs
- Elaboration d’un plan d’actions promotionnelles pour le deuxième semestre 2012
- Mise en place d’un tarif détaillant pour vente directe (via agents)
- Sélection de partenaires potentiels et organisation d’un voyage de prospection au Portugal
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DURANCE
- Responsable de Zone Export
2011 - 2012
Suivi, développement et animation du réseau de distribution sélectif en Europe. Zones confiées : Royaume-Uni, Irlande, Espagne, Portugal, Italie, Finlande, Pays-Bas, via agents ; Allemagne- Autriche, Scandinavie, Benelux, Suisse, Pays-Baltes, Turquie, Europe de l’Est via distributeurs, soit un CA total de 3M€
- Elaboration d’un plan d’action commercial par marché ; définition des objectifs
- Suivi, animation et coordination des partenaires commerciaux (accompagnement, formation) ; recherche, sélection et recrutement de nouveaux partenaires sur les zones non couvertes
- Gestion directe de certains marchés/ grands comptes sur les pays non structurés : prospection terrain, visite clients, proposition et mise en œuvre de préconisations merchandising, formation du personnel de vente
- Elaboration d’outils d’aide à la vente, mise en place d’actions promotionnelles, gestion des budgets associés
- Participation aux salons professionnels du secteur (Maison & Objet Paris, TFWA Cannes, Intergift Madrid, Ambiente Frankfurt, Trendset München, Top Drawer London, Spring Fair Birmingham, Trade Mart Utrecht)
Résultats à fin 2011 : CA marchés directs +34% vs 2010
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ESTEBAN
- Responsable de Zone Export
2008 - 2011
Missions idem DURANCE
Zones confiées : Allemagne, Autriche, Royaume-Uni, Irlande, Espagne, Portugal, Finlande, soit un CA total d’1M€
Résultats : ALLEMAGNE (partiellement couvert par agent) : CA 2010/11 +10% vs 2008/09 ; recrutement de 3 agents. UK : CA 2010/2011 + 64% vs. 2009/2010 ; référencement dans le Grand Magasin Selfridges à Londres ; recrutement d’un Master agent. ESPAGNE : CA 2010/2011 +225% vs. 2008/09 ; PORTUGAL : CA 2010/ 2011 + 110% vs. 2008/09.
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D. Porthault
- Attachée commerciale Export
2007 - 2008
Création, développement et animation du réseau de distribution wholesale en Europe occidentale (Allemagne, Autriche, Suisse, Benelux, Grèce, Espagne)
- Analyse de marchés, identification de clients potentiels, veille concurrentielle
- Prospection terrain, vente directe, remontée d’informations
- Analyse des résultats, proposition d’actions commerciales
- Développement d’outils d’aide à la vente et gestion de divers projets marketing
Résultats : Ouverture d’un point de vente multimarques dans chacune des villes ciblées (Madrid, Barcelone, Hamburg, Münich, Zürich, Genève, Bruxelles, Vienne) ; implantation d’un shop-in-shop en Grèce ; participation à la mise en place de corners dans les Grands Magasins parisiens.
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SCL Création
- Attachée Commerciale & Marketing
2006 - 2007
Participation au repositionnement de la marque de lingerie Lady de Paris sur les marchés français et export :
Marketing : Etude du marché de la lingerie, re-définition du positionnement prix et de la charte graphique de la marque ; élaboration et mise en oeuvre des actions marketing des produits (catalogues, argumentaires de vente, PLV et autres supports promotionnels) ; préparation logistique et marketing du Salon International de la Lingerie ; sélection et suivi des relations avec les prestataires extérieurs (standistes, agence de communication, imprimeurs,…) ; coordination des actions de communication, campagnes publicitaires, relations Presse.
Commercial : Etablissement des tarifs ; création et enrichissement d’une base de données prospects, rédaction et routage de mailings ; prospection d’une clientèle de détaillants multimarques et de grands magasins en France ; négociation de contrats d’agents et de distribution exclusive à l’Export (Scandinavie, Benelux, Russie, Grèce, Portugal, Italie,…) ; mise en place d’opérations commerciales dans les points de vente ; coordination du projet d’implantation de la première enseigne Lady à Paris.
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Lalique SA
- Coordinatrice des ventes Export
Paris
2005 - 2006
Suivi du développement des ventes, interface des agents et des clients, sur les zones Russie, Suisse, Benelux, Grèce
- Présentation et vente des collections en show-room ; gestion des réassorts ;
- Organisation et suivi des évènements (inaugurations de boutiques, mise en place de corners, expositions,…) ;
- Suivi des tableaux de bord et des budgets publi-promotionnels ; établissement des prévisions de vente et besoins en PLV ; analyse des résultats de vente
- Suivi des paiements et des dossiers litiges
- Contrôle de la mise en place de la politique Merchandising (vitrines, PLV) dans les boutiques.
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Paule Vasseur
- Attachée Commerciale Export
2004 - 2005
Développement des relations commerciales avec les représentants existants en Allemagne, au R.U., en Espagne et aux USA ; identification des marchés prioritaires et prospection de nouveaux distributeurs étrangers – détaillants multimarques ; organisation et présentation de la collection lors des salons professionnels du prêt-à-porter (SIMM Madrid, CPD Düsseldorf, PREMIUM Berlin, Coterie New York, PAP Paris) ; ouverture des comptes clients ; vente en show-room et gestion des réassorts ; propositions de priorités de livraison, déclenchement et optimisation des expéditions ; suivi des agréments COFACE et recouvrements clients.
Résultats : Accroissement du CA Export de 20% (2,5 à 3M€)
