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Patricia PICART

COUILLY PONT AUX DAMES

En résumé

Concevoir et développer des outils de communication mais aussi des contenus print et web, animer une équipe et un réseau, identifier des leviers de croissance et rechercher des partenariats comptent au nombre des compétences que j'ai acquises dans des postes évolutifs au sein de structures dédidées à l'événementiel et à la presse.
Rompue aux contacts B to B à haut niveau - décideurs d’entreprises, acteurs primaires ou leaders sur leur marché - je privilégie la réflexion autour d' offres commerciales sur-mesure répondant aux enjeux économiques de mes clients.

Mes compétences :
Gestion de projets

Entreprises

  • OXYGENE EXPO - Responable développement Commercial

    2015 - maintenant Responsable de projets media et hors media.
    Développement publicitaire d'un magazine bimestriel et organisation d'un salon professionnel.
    Missions : Participer à la mise en place du plan d’action commerciale avec construction et pilotage d’opérations spéciales et recherche de niches de CA. Développer des offres sur-mesure. Travailler les argumentaires et les adapter aux outils d’aide à la vente. Organiser la veille marché et la présence aux RP.
    Pour Secouriste Magazine, titre de presse professionnelle presse - mission d’ouverture du rédactionnel pour favoriser l’incrustation de nouvelles cibles d'annonceurs.
    Pour Secours Expo, salon dédié à tous les acteurs du secours, ancrer le salon sur son marché, fidéliser et élargir les cibles exposants.

  • Uni Regie - Directeur de Publicité

    2010 - 2014 Developper l'activité en se conformant aux objectifs définis par l'éditeur pour 3 magazines art de vivre.
    Rencontrer les comptes clés, annonceurs directs et agences media. Construire des opérations spéciales. Entretenir une collaboration efficace avec les équipes transverses, rédac, studio. Elaborer lfes argumentaires print et digital. Veiller à l'atteinte des objectifs : PMP, CA, PDM. Performer les outils de suivi. Organiser la veille marché et la présence aux RP.

  • EDITIONS DU BOTTIN GOURMAND - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT

    2006 - 2010 J'ai repris la coordination de la rédaction ainsi que le développement commercial d'un magazine professionnel et de son site internet destinés au marché de l'hôtellerie et de la restauration.
    - Arrivée une année après un lancement assez timide, j'ai revu avec l'équipe de journalistes la ligne éditoriale et fait évoluer la maquette pour la rendre plus contemporaine et plus dynamique.
    - Ce travail a permis de positionner le titre comme un support en catégorie premium en y rattachant le lectorat adéquat tout en profitant des fichiers qualifiés du groupe Bottin Gourmand. La démultiplication des partenariats événementiels a permis d'acquérir de la visibilité sur un marché encombré.
    - Punchy et moderne, le magazine a bousculé un environnement concurrentiel très traditionnel et a pris valeur d'exemple en entraînant dans son sillage d'autres titres qui ont pris conscience du besoin de conquête de lectorat et bien entendu d'annonceurs exigeants.
    - Le développement et l'animation de l'outil web ont permis de renforcer les contacts avec une communauté de professionnels en veille d'actualités ciblées et de proposer aux annonceurs une offre bi-media;

  • REED EXPOSITIONS FRANCE - Directeur Adjoint de salon

    Puteaux 2002 - 2005 Chargée de l’encadrement et de la coordination d’une équipe commerciale et marketing
    (15 personnes) pour la division Hôtellerie Restauration
    Missions : former et soutenir l’équipe dans l’atteinte des objectifs de surface et de CA (orientation de la prospection, négociation avec les comptes-clés) ; identifier de nouvelles sources de croissance : clientèle internationale, prestations à valeur ajoutée ; optimiser les outils de communication (plaquette, e-mailing, e-news) ; concevoir le plan de communication ; élaborer les reportings et gérer les budgets ; développer des pôles d’animation ; exercer une veille concurrentielle active ; pratiquer des RP auprès de réseaux d’influence (syndicats, associations, presse) ; établir des partenariats.
    Résultat : un salon structuré autour d’une offre plus large et plus haut de gamme. Reconquête de leaders sur un marché très tendu et très concurrencé par des produits issus des pays émergents. Présence accrue d’enseignes internationales.

  • REED EXPOSITIONS FRANCE - RESPONSABLE MARKETING

    Puteaux 2000 - 2002 Chargée de fédérer les organisations représentatives des différents métiers de l’Hôtellerie et de la Restauration autour du salon en travaillant avec elles au montage d’animations,
    - Missions : conquérir des marques emblématiques de la gastronomie absentes du salon et les associer à des opérations de sponsoring ; élaborer et mettre en place de nouvelles prestations renforçant l’identité du salon et accroissant son dynamisme.
    - Résultat : une image valorisée par la visite de chefs étoilés et l’adhésion de marques de produits haut de gamme au salon.

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