Mélina LORENTZ

En résumé

Entreprises

• Lagardère Publicité - Directrice de clientele

  Levallois-Perret 2016 - maintenant Directrice de clientèle Télé 7 jours et Télé Magazine

• Motor Presse France - Directrice de clientèle

  2015 - 2016 « L’Automobile Magazine »
  Responsable de budgets automobile & hors captif.
  Interlocuteurs agences médias et annonceurs.
  

• Intescia - Directrice de publicité

  2011 - 2015 Intescia (anciennement Reed Business Information) - Directrice de publicité
  Titre « Coiffure de Paris" Définition et mise en place des plans d’action commerciale.
  Consolidation et développement de l’activité commerciale (Print & Digital) auprès des acteurs du marché professionnel de la coiffure (L’Oréal, Wella, Schwarzkopf, GHD …).
  Mise en place d’une politique de Grands comptes.
  Recherche de partenaires et suivi logistique pour la partie évènementiel (Business Trophy).
  Accompagnement des projets et opérations spéciales.
  Création et commercialisation de nouveaux supports BtoC : Hair Beauty.
  Management d’une chef de publicité PA et bonnes adresses sur Coiffure de Paris et Cosmetiquemag 60K€
  

• RADIO ORIENT - Responsable commerciale grands comptes

  2010 - 2011 La radio des mondes arabes de France
  Consolidation et développement l’activité commerciale de la régie publicitaire auprès des grands comptes, agences média France et dans les pays du Maghreb et du Moyen Orient.
  Mise en place des partenariats avec différents intervenants (salons, concerts …) pour développer la notoriété et la présence de Radio Orient auprès de la communauté arabophone.
  Reporting hebdomadaire à la Direction Générale.

• Ed. du Bottin Gourmand - Directrice publicité

  2008 - 2010 Guide gastronomique, presse pro, évènements
  Le Bottin Gourmand, L’Amateur de Bordeaux et Rest’ho News :
  Coordination commerciale : 2 commerciaux en régions (Guide, magazine et évènements).
  Recherche de partenariats et mise en place de la stratégie commerciale (Print & Web).
  Création d’un fichier commercial pour les 3 médias.
  Organisation d’évènements à thématiques vinicoles

• Groupe Bottin Gourmand - Directrice de Publicité Guide

  2008 - 2010 Guide gastronomique, presse pro, évènements : Le Bottin Gourmand, L’Amateur de Bordeaux et Rest’ho News.
  Coordination commerciale : 2 commerciaux en régions (Guide, magazine et évènements).
  Recherche de partenariats et mise en place de la stratégie commerciale (Print & Web).
  Création d’un fichier commercial pour les 3 médias.
  Organisation d’évènements à thématiques vinicoles.
  

• Carlipa - Responsable Développement Régie

  2008 - 2008 Digital média in store
  Commercialisation des espaces publicitaires sur les différents réseaux de Digital Média in-store dans les agences Selectour et Havas Voyages. Création et gestion des outils de prospection.

• Divers - Congé Parental

  2006 - 2008

• Groupe GISI - LSA - Directrice de Clientèle

  2005 - 2006 Responsable des secteurs : Hygiène/Beauté

• EDB Edition du Billon - Directrice de Publicité

  2001 - 2004 Création et gestion de la régie intégrée avec définition de la politique commerciale pour 3 titres :
  * La Pomme de Terre Française (CA de 153 K EUR - Titre BtoB)
  * Profession Fromager (Création du titre - CA : 244 K EUR - Titre BtoB)
  * L'Amateur de Fromage (CA : 61 K EUR HT - Gratuit BtoC)
  Constitution et management d'une équipe de 2 personnes.
  Définition de la politique commerciale, des conditions générales de vente, marketing et communication.
  Création des outils de vente : fichier, supports de prospection, vente et promotion.
  Mise en place de partenariats avec les organisateurs de salons professionnels.

• EDG Com (Editions du Gaillard) - Directrice Commerciale

  1998 - 2001 Directrice Commerciale sur deux titres de presse du Groupe destiné aux industriels
  Titres "Automatisation Produits & Services", « Techniques du Paysage » et « Technologies de l'environnement » (presse professionnelle gratuite).
  Définition et mise en place de la politique commerciale : ventes d'espaces publicitaires (papier, bus mailing, Internet ...), partenariats avec les organisateurs de salons professionnels...
  Recrutement et management d'une équipe de 4 commerciaux.
  Politique produit : choix du contenu rédactionnel, gestion et développement des fichiers lecteurs.

• Mazarine Communication - Chef de publicité

  1996 - 1998 Responsable de la vente des espaces publicitaires des annuaires et revues d’anciens élèves :
  Edhec, Isab, ENSPM, Esiea, EAP, EPF, ESITPA, ESA, ESME (CA : 900 KF) ; et professionnels : Architectes et Ingénieurs de la Ville de Paris (CA : 1,2 MF).

Formations

• IDRAC

  Paris 1993 - 1995 Diplôme de l'IDRAC
  
  Diplôme de l'IDRAC - 2ème cycle Marketing et Communication

• IDRAC

  Paris 1991 - 1993 BTS Action Commerciale à l'IDRAC à Paris

Réseau

• Carole CHAUFFERT

• Céline SURBLED-ÉLIE

• Christine FAUCHÉ

• Jean-Marc GAUDIBERT

• Marco EULA

• Marlène GRIESSINGER

• Samer ELAGE

• Stéphane BEAUDOIN

• Tigi FRANCE