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Patricia RAPHEL

Antony

En résumé

Ma passion pour les médias a conditionné mon cursus d'études et mon parcours professionnel;

Tout d'abord avec l'obtention d'une Maîtrise de Communication à l'Institut Français de Presse ( Paris2, Assas).

Ensuite, tout mon parcours a été motivé par le désir de manager et de faire progresser mes équipes dans la commercialisation de médias BtB et BtC auprès des annonceurs ( Grands comptes, PME,TPE) et des Agences Média ( Centrales d'achat et agences indépendantes)

Aujourd'hui,mon expertise commerciale repose sur le print, le web, le mobile, le cross média.

J'ai 12 ans d'expérience en management commercial:
3 postes de direction de publicitéau groupe Tests,1 poste de direction commerciale chez Next Régie,1 poste de direction commerciale chez RBI ( Stratégies & Directions)

Je suis actuellement directrice commerciale du pôle Emballages et du pôle Industrie hez Infopro Digital

Compétences:

Management:
leadership,forte aptitude au coaching et à la motivation des équipes dans des environnements fortement concurrentiels.

Business development:
créativité commerciale,expertise plurimédia,développement de packages transversaux, d'offres bi-média, d'offres online spécifiques( Sratégies.fr+ Newsletter de Stratégies)

Terrain: dynamisme commercial, pugnacité, ténacité, empathie, capacité à convaincre et à négocier.

Mes compétences :
Management
Dynamisme
Négociation
Web
Coaching
Mobile
Leadership
Expertise
Pugnacité

Entreprises

  • INFOPRO DIGITAL - Directrice commerciale du pôle Industrie/ Magazines spécialistes

    Antony 2010 - maintenant Pilotage de la commercialisation crossmédias de 11 marques

    Management d'une équipe de 10 personnes
  • Groupe REED BUSINESS INFORMATION - Directrice de Pôle commercial

    2009 - 2010 Mission: Pilotage de la direction commerciale de la marque "Stratégies" ( l'hebdo, la newsletter, le site), marque leader auprès des professionnels de la communication, du marketing et des médias, et de la marque
    " Directions"( le mensuel, la lettre, le site), marque leader auprès des patrons d'établissements médico-sociaux.

    Management d'une équipe de 6 personnes;

    Périmètre couvert:
    Commercialisation d'une offre globale print, web et mobile, créations d'opés spés, de produits dérivés, Développement du CA, du nombre d'annonceurs et des pdm, respect du pmp.

    Marché publicitaire: Stratégies: Médias ( groupe TF1, Lagardère, Mondadori, NRJ, Orange Régie...), Agences de publicité, prestataires marketing, organismes d'études.
    Directions: Organismes de formation professionnelle, mutuelles.

    Principaux succès:

    Augmentation des pdm de Stratégies sur un marché fortement concurrentiel,commercialisation en exclusivité d'une opération évènementielle bi-média pour Lagardère

  • Groupe NEXT RADIO TV - Directrice commerciale du Pole Agences Média

    2007 - 2009 Mission:

    Création, puis développement d'une structure Agences Média sur l'ensemble de l'offre print de 01 Régie, régie leader de la presse high tech en France.

    Management d'une équipe de 5 personnes.

    Périmètre couvert:

    Gestion commerciale et administrative du pôle.
    Commercialisation en transversalité de 3 titres leaders en presse high tech professionnelle et grand public:
    01 Informatique, Micro Hebdo et l'Ordinateur Individuel ( ces 2 titres couvrantprès de 2 Millions de lecteurs, source AEPM 2008)
    Etablissement de la politique tarifaire.
    Création d'opés spés, de produits dérivés, de dispositifs plurimédia avec
    BFM, RMC et la Tribune.

    Marché publicitaire: Toutes les agences média: Carat, MPG, Zénith, Starcom, Magna, groupe M, OMD/PHD, les agences indépendantes.

    Principaux succès:
    En 2008: 60 % du CA global généré par du new business, dont 42 % de hors captif.

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