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Patrick ABRAMOVICI

PARIS

En résumé

Consultant indépendant j’interviens sur un mode opérationnel auprès d'entreprises et organismes engagés dans développement de projets d’infrastructure dans des pays émergents.
Mon intervention se situe au niveau de la détection et du montage de projets, de la préparation des offres et la conduite d'équipes projets pluridisciplinaires et multiculturelle, et la négociation de contrats.
Pendant plus de 25 ans j'ai assuré la vente de tels projets dans le domaine des télécommunications,du transport ferroviaire ,et de l'énergie(production,transmission).
Mon expérience s'est acquise à l'international au sein de grands groupes internationaux principalement en Asie,Amérique latine et Afrique.

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Expertise dans les procédures d'appels d'offres
Maitrise aspects juridiques,financiers et fiscaux
Conduite d'équipes projet en phase offre

Entreprises

  • N.A - Consultant développement international

    2011 - maintenant

  • Alcatel Lucent - Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale-Division Industrie et Secteur Public

    Paris 2007 - 2011 Ventes de systèmes de télécommunications sous forme de projets d'infrastructure clés en mains aux opérateurs des secteurs minier et électrique.
    -Développement d'une stratégie de partenariat et d'un portefeuille d'affaires dans des secteurs d'activité ou Alcatel était peu présent.
    -Obtention de contrats significatifs, dans le secteur électrique en Égypte (25M€), et au Cameroun(10 MUSD) et dans le secteur minier en Guinée (8 M€) et en Mauritanie(15 M€).

  • Alcatel Lucent - Responsable de Zone Afrique de l'Ouest et Centrale-Division Intégration et Services

    Paris 2002 - 2006 Ventes de systèmes de télécommunications sous forme de projets d'infrastructure clés en mains aux opérateurs télécoms publics et privés.
    Mise en place d'une stratégie de partenariat pour contrer l'émergence sur la zone d'une concurrence locale dans le déploiement d'infrastructures.
    Résultats conformes aux objectifs annuels qui m'étaient fixés(15 à 20 M€) avec la signature de différents contrats au Burkina Faso,Cameroun,Gambie,Sénégal et Tanzanie.

Formations

  • London Business School

    Londres 1993 - 1993 Formation Alcatel

    Formation Alcatel

  • University Of California At Berkeley (Berkeley)

    Berkeley 1975 - 1977 MBA

    International Management and Finance

  • EDHEC Business School

    Lille 1972 - 1975 Diplôme grande école

Réseau

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