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Patrick ALLAIS

PARIS

En résumé

Depuis novembre 2007, Responsable des ventes à la Direction Marketing et Communication du Domaine de Chantilly (Château et musée Condé, Grandes Ecuries, hippodrome et SPA Hôtel « Relais et Châteaux ») au sein de la Fondation de Chantilly présidée par S.A L’Aga Khan – 450 000 visiteurs annuels, 1e collection privée nationale de peinture classique
- Responsable du développement à l’international de l’ensemble des activités commerciales du Domaine (visites, spectacles équestres, soirées de prestige, incentive et autres événements)
 Principaux marchés étrangers en 2013 : Inde (environ 10 000 pax), Russie (15 000 pax), Chine, Belgique, Allemagne, Grande-Bretagne, Japon, Brésil, USA, Corée….

- Responsable des ventes du Domaine sur le marché national « tourisme groupes » auprès des cibles B2B (TO, autocaristes, mairies et collectivités) : > 72 000 visiteurs groupes/an, +24% en 2013 versus 2012, C.A Billetterie 2012 > 1 000 K€
o Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et de communication avec :
 Mise en place d’une politique commerciale adaptée (selon les marchés et selon la conjoncture économique et politique : crise économique, « crise » diplomatique franco-mexicaine, crise nucléaire au Japon…)
 Mise en place d’un budget de fonctionnement
• Par marché
• Par type d’action : Communication, Commercialisation
 Création d’une nouvelle offre loisirs et affaires
 Création d’outils marketing : nouvelle identité marketing du Domaine de Chantilly (Power Point, Edition, clip vidéo, site internet dédié…)
 Structuration de la force de vente
 Présence sur le terrain et développement commercial
 Mise en place de transversalité avec les autres services internes (accueil, restauration et traiteur, conservation, développement du public, courses…)
o Reporting auprès de la direction générale
 Mise en place d’outils statistiques de fréquentation et de suivi commercial
o Participation à la mise en place de la stratégie marketing de la Fondation
o Organisation d’opérations de relations publiques et Presse sur site et à l’étranger
 Exposition Chantilly à Joinville (Etat de Santa Catarina, Brésil) : organisation de l’événement, relations Presse sur le marché
 Accueils Presse internationaux au Domaine de Chantilly lors d’événements : expositions, compétition internationale de Feux de Chantilly…
 Organisation de l’accueil des délégations officielles étrangères sur place
 Lancement du nouveau spectacle équestre « Un Prince russe à Chantilly » en partenariat avec un magazine événementiel et les partenaires traiteurs référencés

Auparavant :

Responsable des marchés Europe, Amériques, Moyen-Orient & Australie au sein de l'Office du Tourisme et des Congrès de Paris : mise en place de la stratégie, du plan d'actions et réalisation
Création d'un Comité spécifique Brésil, destiné à la promotion de la destination Paris à travers des partenaires parisiens motivés
Organisation d'actions de partenariat avec des transporteurs (Compagnies aériennes + ferroviaires)
Organisation d'opération sur les marchés (Presse et Professionnels) lointains :USA, Mexique ...

Direction commerciale d'une agence receptive en Ile-de-France (Tourisme d'Affaires et de Loisirs)

Direction commerciale de sites touristiques (Marketing, management, commercialistion...): Château d'Auvers-sur-Oise et Château de la Roche-Guyon

Associé dans une holding gèrant une dizaine de vidéos club en IDF avec points de location et distributeurs 24h/24 (1999 - 20?)

Direction commerciale dans l'hôtellerie 2* d'aéroport à Roissy CDG - 300 chambre, 10 salles de réunions - (management, politique tarifaire "yield management", commercialisa

Mes compétences :
Marketing
Tourisme
Tourisme culturel
Vente

Entreprises

  • Fondation du Domaine de Chantilly

    maintenant
  • Domaine de Chantilly - Sales Mgr

    CHANTILLY 2007 - maintenant

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