Patrick ALVES

En résumé

Entreprises

• Canon - Ingénieur Solution Impression Professionnelle, Canon France

  Courbevoie 2014 - maintenant Ma mission principale consiste à réaliser du lobbying auprès d'une liste de comptes publics et privés (Banque/Finance et Pharmaceutique principalement) afin d'être en amont des appels d’offres/projets pour promouvoir l'offre (matérielle + logicielle) Canon "Impression Professionnelle".
  Une autre partie de ma mission consiste à accompagner et "supporter" les différents réseaux de distribution (directs et indirects) Canon dans la cadre de projet en environnement de production.
  Je suis en charge de l'ensemble du cycle de vente : prospection, investigation, gestion du projet et des consultants pour construire l'offre technique et financière, négociation et finalisation des ventes.
  J'utilise le CRM Salesforce (SFDC) pour le reporting/suivi de mon activité et pour développer une stratégie pour chaque compte (plan de campagne) en collaboration avec mon directeur des ventes.
  

• Océ France - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

  Courbevoie 2010 - 2013 Je suis responsable du secteur banque et pharmaceutique en Ile de France.
  Ma mission est de promouvoir les solutions d'impressions numériques Océ ainsi que les solutions logicielles associées en environnement Office et Printroom.
  J'ai suivi les formations de ventes qui assure un savoir faire sur les ventes complexes multi-interlocuteurs et la stratégie d'approche compte.

• OCE FRANCE - Ingénieur Commercial Office

  Courbevoie 2005 - 2010 Je suis responsable du département de la Seine Saint Denis ainsi que du 18 ème arrondissement de Paris.
  Promouvoir l'ensemble des systèmes d'impressions Océ et les solutions dédiées à la gestion des flux documentaires en environnement Office.
  Mon implication est globale, elle passe par la prospection téléphonique, la prise de rendez vous, présentation de l'offre technique et financière, négociation et le suivi client.
  De part mon expérience, je joue un rôle de conseil au sein de l'équipe Office Paris pour les marchés publics (mairies, collèges et lycées).
  Du fait de mon passé technique, je réalise également les formations auprès des clients.

• OCE FRANCE - Technicien

  Courbevoie 2001 - 2005 Mon secteur technique était principalement la Défense ainsi que le 92 nord.
  Ma mission consistait à assurer la maintenance préventive et curative des solutions d'impressions Océ N&B et couleur dans l'environnement Office. J'intervenais également sur la partie "connexion réseau" de part les certifications internes acquises lors de formation (réseau, software et hardware)

Formations

• Université Paris 11 Paris Sud

  Cachan 1999 - 2001

Réseau

• Adérito DAMIAO

• Anne-Sophie JANELLE/JACOB

• Domenico PADDEU

• Dominique HARIOT

• Emilie BELLIARD

• Eric GAMBART

• François DEMEYER

• Sophie TEJADO

• Stéphane LAMOURE

• Thibault CLERC