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Patrick ARMAND

RILLIEUX

En résumé

Plus de 20 ans à des postes de Direction de Business Unit internationaux et de Direction commerciale. Expérience acquise dans de grands groupes internationaux et PME, en France et à l'étranger. Connaissance des réseaux GMS, RHF et industries. Homme de terrain et de dossiers, à forte capacité d'adaptation. Haute compréhension des enjeux. Engagement sur le long terme, dans la transparence et la loyauté.

Mes compétences :
Salons professionnels
Audit qualité
R&D
Animation de réunions
Analyse de données
Management opérationnel
Management commercial
Formation
Recrutement
Veille concurrentielle
Budget et Controlling
Prospection internationale
Négociation commerciale

Entreprises

  • Skagerak salmon ( saumon frais et surgelé) 65 M€ - Directeur commercial France

    2013 - 2015 Création de marché. Générateur de 9M€ en 2 ans. Négociations centrales d'achats. Définition de gamme. Accompagnements des audits qualité.

  • HEIPLOEG GROUP ( crevettes) 300M€ - Business Unit Manager south Europe

    2009 - 2013 Gestion de 30% du CA direct, Développement (100 M€) , Volume et marge de l'Europe du sud ( France, Italie, Espagne, Portugal). Management de 3 agents - 4 KAM et 8 back office. Négociations centrales, membre de l'équipe R&D, prévisions et suivis des productions sur 2 usines, rapport mensuel au Board.

  • Royal Greenland ( produits de la mer) 450M€ - Directeur commercial adjoint France

    1999 - 2009 Gestion directe de 50% du CA direct de la filiale française. Elaboration de la stratégie commerciale ( doublement du CA en 4 ans ), Négociations centrales des assortiments MDD et MN, responsable des appels d'offre sur internet, réalisation de cahiers des charges, suivi des audits qualités des usines ( Groenland, Allemagne, Danemark, Pologne).Prévisions et suivi des productions, veille économique et concurrentielle. recrutement et formation.

  • AGIS - Groupe LDC - Responsable Marchés

    AVIGNON 1995 - 1998 Prospection et ouverture de nouveaux comptes ( armées, grossistes, restauration embarquée...). Définition et animation des cartes pour la restauration commerciale. Mise au point de rcettes avec la R&D

  • AGIS - Groupe LDC - Responsable Gestion des Ventes

    AVIGNON 1995 - 1996 Gestion administrative des accords commerciaux, resposable de la facturation et règlements des litiges, en charge des prévisions de ventes sur 3 sites, recrutement-formation-encadrement de 8 assistantes commerciales .

  • Jacquet-Brossard - Directeur régional des ventes

    Paris-13E-Arrondissement 1992 - 1995 Négociations et élaborations de plan d'assortiments et de promos, encadrement de 8 chefs de secteur sur 21 départements, organisation et animation de séminaire de ventes, réalisations des manuels d'actions.

  • Jacquet-Brossard - Responsable merchandising et développement des ventes

    Paris-13E-Arrondissement 1992 - 1993 Définition et mise en place de la politique implantation rayon ambiant et surgelé, mise au point de la méthode merchandising sur minitel ( mètre d'argent IFM ), suivi et analyses des lancements produits, création de PLV.

  • CPC ( Alsa, Gerber, Knorr, Banania, Benco) - Assistant merchandising

    1990 - 1992 Traitement des données Nielsen sur Infact. recommandations d'implantations sur Spaceman. Formation de la force de vente à la méthode et mise en place de challenges. Suivi des lancements produits ( DN, DV ...)analyse de la performance des produist en magasin. Création de PLV

  • CPC Gerber Alsa Maïzena - Chef de secteur GMS

    1988 - 1990 couverture géographique de 4 départements ( 30, 34, 13, 26), revente en GMS des assortiments et plans promos nationaux.

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