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Exsymol
- Responsable commercial
2019 - maintenant
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TOURNAIRE
- Responsable Commercial Export
Grasse
2015 - 2018
Responsable des ventes de packaging industriel en Asie (Chine, Taïwan, Japon, Corée), Scandinavie, auprès d'entreprises et distributeurs du secteur de la parfumerie / arômes, pharmaceutique, cosmétique, chimie.
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SIO / ADM
- Responsable Commercial International
2014 - 2014
Responsable du developpement commercial d'huiles et matières grasses végétales en industrie pharmaceutique, agro-alimentaire et nutraceutique sur les zones grand export USA, Canada, Royaume Uni, Belgique, Italie, Inde, Bangladesh, en direct ou à travers des distributeurs locaux.
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Fiabila USA Inc
- Sales and Marketing Manager
2010 - 2014
• Developpement des ventes de vernis à ongle en vrac auprès d’un portefeuille client constitué de comptes prestigieux et leaders du marché de la cosmétique et de comptes indépendants aux Etats-Unis et Canada.
• Visites prospectives auprès de comptes non clients.
• Propositions de nouveautés techniques (formules, effets visuels, additifs innovants), tendances futures, et personalisation de l’offre proposée selon le type de client et son marché.
• Suivi des projets de fabrication de l’étape prototype jusqu’à la livraison du produit fini.
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Pierre Fabre Dermo Cosmetique
- Formateur Technique et Commercial
Castres
2006 - 2010
Formation scientifique, technique et vente. Stratégie de développement du chiffre d’affaires.
• Développement des ventes: clientèle pharmacies, parapharmacies, instituts, salons, thalasso; transfert de commande de gammes non référencées, gestion des ruptures et réassort, rééquilibrage des minimas selon besoins et saisonnalité.
• Optimisation sell-out : respect des préconisations de stock, assurer la visibilité de la marque, négociation et planning de têtes de gondole, mise en place et suivi d’opération de trade marketing.
• Opérations sell-out : mise en place de challenges après analyse des ventes, offres consommateurs, organisation de soirées vip.
• Management des équipes de vente : formation aux techniques de vente ad-hoc, soutien technique et scientifique, animation de stages et soirées de formation, stimulation et fédération du personnel autour de la marque.
• Relation client et fidélisation : suivi ciblé et régulier de l’évolution des comptes, gestion personnalisée des ouvertures de comptes, suivi logistique de l’approvisionnent des produits, gestion des conflits client.
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Lallemand
- Marketing
2005 - 2005
Stage, étude des circuits alternatifs de distribution des compléments alimentaires probiotiques
en Europe.
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Koné
- Commercial
Nice
2005 - 2006
Négociation et vente de contrats de maintenance et modernisation auprès d’entreprises, syndics et administrations. CA+11% en 1 an en position de challenger dans un marché très concurrentiel.
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BioSerae / Nexira
- Technicien Contrôle Qualité
2003 - 2004
Stage contrôle physico-chimique et microbiologique d’extraits naturels et validation qualité.
R&D sur l’Opuntia ficus-indica, amincissant végétal destiné à l’industrie nutraceutique.
