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Patrick BOUALI

MONTIGNY LE BRETONNEUX

En résumé

Doté d'une grande expérience commerciale, notamment dans le domaine de l'informatique grand public High-tech, j'ai occupé des fonctions de Key Account Manager, de Business Developer, ou de Retail Channel Manager au sein de : Actebis, Plantronics, Fujitsu-Siemens Computers, Carrefour, Surcouf, Apple.
Cela m'a permis de traiter des contrats avec les plus grandes enseignes de GMS, GSS telles que : Kesa, Fnac, BUT, Darty, Carrefour, Auchan, PC City, Surcouf, Pixmania
J’ai encadré des forces de vente jusqu’à 30 personnes, et ai l'habitude de mettre en place des stratégies commerciales.
J’ai aussi été en charge d’une PME en tant que General Manager.
A la recherche d'un nouveau challenge, je souhaite mettre à la disposition de ma future Entreprise mon expertise, mon professionnalisme et ma motivation, dans une nouvelle fonction à la hauteur de mes ambitions.

Mes compétences :
Achats
Commercial
Commerciale
Directeur Achats
Directeur commercial
Distribution
GMS
Grande distribution
Gss
High tech
KAM
Manager
Politique
Politique commerciale
Responsable des ventes
Retail
Stratégie
Stratégie commerciale
Vente
ventes

Entreprises

  • Actebis - Responsable du développement du département etail/retail

    2008 - maintenant Missions principales :
    . Développement d’enseignes stratégiques existantes (Fotovista, Surcouf, Electrodépôt, Media Saturn )
    . Prospection et ouverture de nouveaux comptes majeurs (The Phone House, Carrefour, Auchan, Boulanger, Leclerc)
    . Management de deux commerciaux sédentaires

    Quelques réalisations :
    . Ouverture de deux comptes stratégiques majeurs (The Phone House) avec un Chiffre d'affaires 2009 de plus de 2M€, et Auchan.
    . Progression de 30% par mois du Chiffre d'affaires etail/retail comparé à celui de l'année précédente.
    . Forte croissance des comptes etail qui m'ont été confiés en direct (Amazon, Pixmania, Maptrotter...)

  • Fujitsu-Siemens Computers - International Key Account Manager

    ROISSY EN FRANCE 2001 - 2007 Missions principales :
    . Responsable des relations commerciales avec une centrale d’achat internationale (Kesa)
    . Management d’enseignes nationales stratégiques (Boulanger, Auchan, Carrefour, Darty, Pixmania, etc...)
    . Réponses aux appels d’offres internationaux
    . Gestion de la force de vente supplétive sur mon secteur (2 commerciaux terrains et un sédentaire)

    Quelques réalisations :
    . CA moyen réalisé, + 20% de mon objectif, 2 deals Internationaux par semestre
    . 5 ouvertures de comptes majeures
    . 2 deals de plus de 5M€ par an à l’international ( Kesa)

  • Carrefour DMMG (Direction Marchandises Marketing Group) - Manager Business Developpement International

    1999 - 2001 Missions principales :
    . Création d’une gamme d’ordinateurs à marque propre pour l’enseigne Carrefour.
    . Développement et diffusion à travers les différentes filiales Européennes

    Quelques réalisations :
    . Création en 3 mois d’une marque de distributeur de micro-ordinateurs
    . Diffusion en Europe du Sud (Grèce, Portugal, Espagne, Italie) et en Belgique

  • Surcouf - Directeur des achats Hardware

    LILLE 1996 - 1999 Missions principales :
    . Négociation des conditions d’achats
    . Optimisation du stock
    . Montage d’opérations marketing
    . Veille technologique et recherche de nouveaux produits

    Quelques réalisations :
    . Plus de 40MF d’achats mensuels, amélioration moyenne des marges : 3%

  • Surcouf - Responsable des ventes

    LILLE 1995 - 1996 Missions principales : Responsable du développement de l'activité Apple
    . Management de 30 vendeurs
    . Montage d’opérations commerciales (Animation sur le lieu de vente)
    . Etablissement des prévisions de ventes et d’achats
    . Mise en oeuvre de la stratégie commerciale

    Quelques réalisations :
    . Accroissement du chiffre d’affaires de 70 MF à 90MF (10% du CA total) sur 2 ans.
    . Création d’un service après-vente dédié à la marque (4 techniciens)

  • Direct Computing France - Directeur Général

    1992 - 1995 . Création et développement de l’Entreprise

    Réalisations : 0 à 7MF de CA de 1992 à 1995

  • Apple Computer - Ingénieur Commercial Réseau

    PARIS 1990 - 1992 . Animation et développement d’un réseau de revendeurs informatiques
    Réalisation moyenne : +30% de mon objectif.

  • Apple Computer - Responsable des relations financières

    PARIS 1989 - 1990 . Analyse de bilans, conseils financiers auprès d’un réseau de revendeurs (300)
    Réalisations : 100% des concessionnaires visités, réduction des défaillances de 20%

  • Apple Computer - Responsable du développement des produits financiers

    PARIS 1987 - 1988 . Aide au financement des stocks et des show-rooms à destination des revendeurs
    Réalisations : Création d’une gamme de produits financiers et de location évolutive

  • Apple Computer - Credit Manager

    PARIS 1984 - 1986 . Gestion d’un portefeuille clients en recouvrement de créances
    Réalisations : 95% des factures réglées à 30 jours nets

Formations

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1982 - 1984 Gestion d'entreprise

    Troisième Cycle ISG option gestion d'Entreprises (BAC+6)

  • Université Montpellier 1

    Montpellier 1979 - 1982 Gestion d'entreprise

    Maîtrise de Sciences Economiques Université de Sciences Economiques de Montpellier (Prix pour le mémoire décerné par la ville de Montpellier).

Réseau

Annuaire des membres :