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Patrick CACHERA

HENONVILLE

En résumé

Fort d'une expertise acquise durant 30 ans, j'aspire à me challenger sur le développement et la fidélisation d'une clientèle de professionnels variés : fabricants, distributeurs, artisans...
En plus de l'atteinte d'un chiffre, je suis attentif à la rentabilité et l'accompagnement de mes clients dans leur développement par l'apport de solutions nouvelles.
En tant que manager, j'apprécie de partager, faire évoluer mon équipe tout en étant exigeant sur leur implication et rigoureux dans le respect des engagements.

Mes compétences :
Management
Marketing
Développement commercial
Conseil
Audit
Business Development
Stock Control
Back Office

Entreprises

  • Flexico - Directeur des Ventes Sacherie - ZIP - France - Suisse Romane

    HENONVILLE 2018 - maintenant Assurer un management de proximité avec l’ensemble des équipes de Responsables Commerciaux Sacherie et ZIP de FLEXICO.
    Accompagner et animer la force de vente terrain dans une optique orientée conquête – ouverture de comptes – développement du business.
    Assurer la montée en gamme de tous les commerciaux sur les techniques de vente ainsi que la prospection téléphonique, négociation et clôture efficace des affaires.
    Conquérir le marché et le business de la sacherie et du ZIP. Trouver les niches de rentabilité sur le marché Français.
    Piloter la transformation commerciale du marché de la sacherie et du ZIP au sein de l’entreprise et fédérer la force de vente déjà en place autour de la stratégie du Groupe.
    Instaurer des valeurs de performance, dynamisme, bienveillance et pro-activité au sein des équipes.

  • Leroy Somer (groupe Emerson) - Directeur des Ventes Industrie Service

    Angouleme 2016 - 2017 Responsable des deux agences End User de Nancy et Dijon. Couverture commerciale de 16 départements.
    Mise en œuvre la politique commerciale définie par la direction générale
    Animer, coordonner et contrôler les activités du marché
    Détecter et analyser les besoins clients, développer et animer les ventes
    Proposer des solutions techniques et négocier les conditions commerciales et contractuelles des ventes – Contrat cadre
    Organisation d’événements : journée technique, salon régional
    Recrutement et animation du réseau de vente – Management 20 commerciaux

  • CAP WEST - Gérant

    SAINT MICHEL SUR ORGE 2007 - 2017 Gérant de deux sociétés d’Electricité (Second œuvre bâtiment) + Holding
    Audit de l’organisation - Evaluation et réorganisation de la structure d’encadrement.
    Etude des procédures existantes, analyse des forces et faiblesses et préconisation.
    Détermination de la stratégie commerciale - Recrutement et renforcement des équipes
    Analyse des comptes de résultats – 2,9 M€ de CA
    Accompagnement des équipes et développement commercial (23 personnes)
    Rédaction des contrats et accords commerciaux
    Qualification et mise en place des stocks fournisseurs
    Audit Qualité, Sécurité, Environnement et obligation de résultat
    Obtention ISO 9001, certificat MASE, certificat QUALIFELEC

  • Rexel - Chef de Marché

    Paris 1999 - 2007 Création d'un département `Moteurs & Drives', 4 M€ de CA.
    Mise en place d'un atelier de montage rapide.
    Formation des équipes de ventes - Création de support technique.

    * En opérationnel : Suivi commercial des agences du réseau.
    Plan d'action - Aide technique et commerciale des technico-commerciaux.
    Salons régionaux et nationaux (SIM, SEPEM, ELEC...), journée porte ouverte, mailing.
    Négociation fournisseur (SIEMENS, ABB, FLENDER).
    Gestion des stocks - Mise à jour tarifaire.
    Visite et négociation des marchés annuels avec clients grands comptes.

    * Back office : Développement de l'activité `Moteurs & Drives' au niveau national en coordination avec Rexel France.

  • Abmc - Directeur Commercial

    CALAIS 1995 - 1998 Organisation de la fusion commerciale des structures KBS & FDRC
    Mise en place d’une politique commerciale cohérente
    Reciblage de l’image de la société
    Élaboration d’un partenariat avec les fournisseurs (SIEMENS – MARELLI) + 22% du CA
    Organisation d’événements : journée porte ouverte, salon régional
    Création d’une agence de négoce d’automatisme (ADT) CA : 690 K€
    Recrutement et animation du réseau de vente

  • Marine Nationale - Officier Marinier Mécanicien Naval

    Paris 1980 - 1995 Ministère de la Défense :
    Officier chargé de relation entre les différentes industries relevant de la défense nationale, ambassades, et ministères de l’état

    Etat Major de la Marine :
    Responsable de brigade de sécurité
    Instruction et formation du personnel
    Gestion du matériel

    Différents bateaux de la Marine Nationale :
    Officier mécanicien service propulsion
    Mission de longue durée à l’étranger (Etats Unis, Amérique du Sud, Dom Tom)

Formations

Réseau

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