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HODA
- Associé
2017 - maintenant
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Volvo Trucks
- Directeur Général Volvo Buses France
saint priest
2015 - 2017
Proposer et mettre en oeuvre une stratégie disruptive « Blue Ocean ».
Restructurer la filiale française pour préparer la croissance.
Re-dynamiser et renforcer l’équipe pour accéder au niveau de compétences requis et atteindre les objectifs.
Placer Volvo Bus au coeur des nouvelles mobilités et des Smart Cities par des actions marketing et un lobbying pertinents.
Le réseau comme vecteur de croissance pour les nouvelles technologies (Electromobilité, véhicules connectés) et les nouvelles mobilités.
Sécuriser la rentabilité (P&L) pour garantir une croissance durable.
Participer aux succès des clients en développant un Service Après-Vente connecté et conforme à l’image d’une marque Prémium.
Développer les ventes à court terme grâce à une nouvelle stratégie commerciale et à l’optimisation de la gamme actuelle pour répondre au marché français.
- de 0,4% du marché (2014) à 2,6% (Juin 2017)
- la gamme Coach à 7,6% de son segment
- livraisons des premiers Bus 7900 Hybrid en France
Propose and implement a disruptive strategy "Blue Ocean".
Restructure the French subsidiary to prepare for growth and future launches.
Re-energize and strengthen the team to access the required skill level and achieve goals.
Put Volvo Bus at the heart of new mobility and Smart Cities through relevant marketing and lobbying.
The network as a growth vector for new technologies (Electromobility, connected vehicles, then autonomous) and new mobility.
Secure profitability (P & L) to ensure sustainable growth.
Participate in customer success by developing a connected After-Sales Service that conforms to the image of a Premium brand.
Develop short-term sales within a new commercial strategy and the optimization of the current range to meet the French market.
from 0.4% of the market (2014) to 2.6% (June 2017)
the Coach range at 7.6% of its segment
deliveries of the first 7900 Hybrid Buses in France
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Daimler AG-Mercedes-Benz
- Directeur Adjoint Mercedes-Benz
LE CHESNAY
2011 - 2015
Créer une structure SAV spécifique aux MiniBus destinée à assister et à former le réseau pour assurer un service optimum.
Poursuive le développement de la gamme , notamment pour le marche Urbain et Prestige.
Piloter le P&L pour sécuriser les objectifs et assurer la rentabilité du projet.
- MB leader sur le marché français (< 8t), record de volume pour une filiale MBM (2014).
- La France 1er marché Mercedes Benz MiniBus en Europe.
Create a MiniBus-specific service organization to assist and train the network to ensure optimum service.
Pursue the development of the range, especially for the Urban and Prestige market.
Pilot the P & L to secure the objectives and ensure the profitability of the project.
- MB leader in the French market (<8t), volume record for a subsidiary MBM (2014).
- France 1st Mercedes Benz MiniBus market in Europe.
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Daimler AG-Mercedes-Benz
- Attaché de Direction Réseau & Retail Minicar - MiniBus
LE CHESNAY
2008 - 2011
Proposer une nouvelle stratégie pour MB MiniBusses : de la vente directe à la vente réseau, du sur-mesure à une logique de gamme.
Créer une nouvelle B.U. dans un esprit start-up : initiative, motivation, réactivité et cohésion.
Motiver et former les forces de ventes directes et réseau, tout en développant de nouveaux outils 2.0 innovants: i-Pad, configurateur véhicules, gestion des stocks à distance,…
- MB de 3ème à 1ére en France, de 14,5% de PDM à 40% en 2011, la rentabilité à +65%
- La France reçoit l’Award de la meilleur filiale MBM en 2011
Propose a new strategy for MB MiniBusses: from direct sales to network sales, from tailor-made to a range logic.
Create a new B.U. in a start-up spirit: initiative, motivation, responsiveness and cohesion.
Motivate and train direct and network sales forces, while developing innovative new tools 2.0: i-Pad, vehicle configurator, remote inventory management, ...
- MB from 3rd to 1st in France, from 14.5% of PDM to 40% in 2011, profitability to + 65%
- France have received MBM Award in 2011
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Daimler Mercedes-Benz
- Attaché de Direction Réseau et Marketing
2004 - 2008
Créer un réseau service pour Daimler Buses (Mercedes-Benz et Setra) en France, en conformité avec le nouveau règlement Européen (BER).
Proposer et mettre en oeuvre une stratégie marketing pertinente pour développer les activités service, et assurer la rentabilité des partenaires.
- De 11 points réseau (dont 7 filiales) en 2004 à 75, déploiement de l’assistance 24/24
Built a service network for Daimler Buses (Mercedes-Benz and Setra) in France, in accordance with the new European Regulation (BER).
Propose and implement a relevant marketing strategy to develop the service activities, and ensure the profitability of the partners.
- From 11 network points (including 7 subsidiaries) in 2004 to 75, deployment of 24/24 support
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DAMIAN SAS
- CEO - Président - Concessionnaire: OPEL, Chevrolet, Pontiac, Buick, Cadillac, Corvette et SAAB
1988 - 2003
Distributeur de toutes les marques du Groupe GM disponibles en France : OPEL, OPEL Utilitaires, Chevrolet, Pontiac, Buick, Cadillac, Corvette et SAAB.
D’une entreprise familiale mono-marque (créée en 1912 ) à une structure multi-marques.
Succès de toutes les phases de la vie des entreprises : création, achat, développement et vente.
Président de la commission Vente / Marketing OPEL-France ( 1991-96 ), élu par le réseau.
Représentant de la France auprès de GM Europe pour les développements produits (Frontera, Vectra,...).
Concession Pilote pour les différents projets de GM en France:
Service Rapide « MasterFit » 12h/6J - Réception personnalisée (1992)
Programme « OK Occasion Qualité » : ratio de 1 VO / 1 VN (1995)
Location Longue et Courte Durée - Ventes sociétés : Opel Renting (1991) & Rent (2000)
F&I Banque OPEL : financements et assurances (1991)
max 1200 véhicules, 49 personnes, CA 14 M€.
Pilotage de l’entreprise durant 12 ans, puis création de la SCI Hoda à la cession.
Dealer of all GM Group brands available in France: OPEL, OPEL Van, Chevrolet, Pontiac, Buick, Cadillac, Corvette and SAAB.
From a single-brand family business (created in 1912) to a multi-brand structure.
Success of all phases of business life: creation, purchase, development and sale.
President of the Sales / Marketing Commission OPEL-France (1991-96), elected by the network.
Representative of France to GM Europe for product developments (Frontera, Vectra, ...).
Pilot dealer for the different GM projects in France:
Quick After-Sale Service "MasterFit" 12h / 6J - Personalized After-Sale Reception (1992)
"OK Occasion Quality" program: ratio of 1 VO / 1 VN (1995)
Long and Short Term Rental - Business Sales: Opel Renting (1991) & Rent (2000)
F & I OPEL Bank: Financing and Insurance (1991)
max 1200 vehicles, 49 people, turnover € 14 million.
Management of the company for 12 years.
